面对如今日益激烈的市场竞争，各大品牌都不得不利用推出新产品、妙用新概念或巧用新媒介等各种方式来迎合消费者。但是，有许多企业，把各种方式都用尽了，却往往收效甚微。到底，怎样的发展战略才能让企业赢得竞争，获得长久的良性发展呢？
近日，记者对中国原木门第一品牌六喜源进行了采访。其连锁机构总经理李怀念先生向记者表示，不管企业用的是怎样的发展战略，都必须强调在“上天”的同时，也要做到“落地”。企业只有脚踏实地，才能实现从快到强的发展，成就品牌高度。
战略上天
实现快速发展
在六喜源原木门看来，“上天”指的是，企业在战略布局、品牌发展上要有高度，不仅立意要高，目光要远，还要着眼全国、全行业。
中国有着庞大的消费市场，企业一旦拥有合适的发展战略，市场销量就很可能突然呈现暴发式增长。因此，在中国做市场，一开始就要有做大的胆识和远见，有敢于“上天”的战略。那些只看眼前和走一步看一步的企业，不是走不远，就是最终会迷失方向。
六喜源原木门李总告诉记者，针对企业的营销战略，六喜源原木门第一重要的就是要塑造“中国原木门第一品牌”的形象。李总表示，虽然现在很多木门品牌都纷纷向“原木整体家居”发展，而且六喜源原木门在墙板和柜子等方面的产品也能做得很好，但企业结合市场需求和经销商特点，仍然坚定“做专”的市场战略。一直以来，六喜源的理念都是，要做细分市场的第一，要抢占原木门细分市场的制高点。“我们企业有一个目光长远的目标，同时也有一个“上天”的发展战略。其中，战略的第一步，就是要通过有力的品牌传播，在市场上形成‘六喜源=原木门，原木门=六喜源’的观念。而第二步是更高层次的，即在市场上形成‘六喜源=原木家居，原木家居=六喜源’的观念。”
经过多年的努力，做到“战略上天”的六喜源原木门如今已经初步实现了快速发展，在行业中拥有较高的知名度。在接下来，六喜源原木门的工作重点是要实现“从快到强”，把品牌做强做大。
编辑：沙鸥
执行落地
务实做强企业
那么，如何才能把企业做强？六喜源原木门给我们的答案是，只有落地了，才能生根，才能成长。因此，在战略“上天”后，还要把执行“落地”，增强执行能力，做一个务实的企业。
李总解释，务实是一个企业的发展根本。任何事情决不能只是喊喊口号，还要努力地去执行、去落实。因为做了，可能会成功；但是不做，则一定不会成功。而执行力作为企业发展的催化剂，对企业的重要性也是不言而喻的，它包括经营方针是否有效得以落实，相关环节是否配合紧密等等。
记者了解到，六喜源原木门作为一个坚持务实发展的企业，其在产品研发、品牌形象建设、服务支持等各方面的落实上都有着比较成功的经验。其中，该品牌在“渠道落地”方面的经验，尤其值得同行借鉴。
首先，六喜源原木门针对不同的消费群体和销售诉求，加强产品研发，不断开发出各种不同系列的高品质产品，打造完整的原木门产品线。其次，六喜源原木门积极开拓市场，拓宽营销渠道，实现企业现有营销渠道产品全覆盖，打开销售通路。
此外，六喜源原木门还积极落实优化渠道，淘汰劣质经销商，对经销商团队进行整改。例如，记者得知，针对市场上出现了不少的假冒伪劣、以次充好的原木门产品这一现象，六喜源原木门利用二维码技术在行业中首创了二维码防伪标签。消费者只要用手机二维码扫描软件轻松一扫防伪标签，即可上网查询是否为六喜源正品。据介绍，该防伪二维码不仅能帮经销商有效地引导消费者科学、合理、专业地进行选购产品，还可以防止经销商串货现象的出现，增强诚信经销商的经营信心。因此，对六喜源原木门而言，这一防伪技术，正是可以帮助企业优化渠道，精炼经销商，打造优质经销商团队，做到真正的“渠道落地”。
李总认为，正是这一系列脚踏实地的务实行动，使得六喜源原木门获得了如今的良好发展。而在此后的发展中，六喜源原木门还会坚持“执行落地”这一理念，继续进行加强产品研发，改良营销模式以及落实对经销商的扶持等各方面的落实，实现企业的“做大做强”。
最后，六喜源原木门李总强调，企业想要实现从快到强的发展，“上天”和“落地”缺一不可。只有“上天落地”两股力量共同作用于市场，才能产生最大的催化作用。而且，这两股力量相互之间是不可替代的，企业要想成就品牌高度，就必须脚踏实地把“上天”和“落地”同时实现。
编辑：沙鸥
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