2011年5月10日，由全国工商联家具装饰业商会京派家具品牌联盟举办的2011首届 “北京品牌家具携手家居连锁卖场亲情见面会暨联谊晚宴”在北京上东盛贸大酒店举行。

　　会上，居然之家、欧亚达、喜盈门、万佳和欧华尚美相继发布了企业下一步的发展 规划和目标，京派家具企业也展示了各自企业风采。据介绍，本次会议旨在联合打造“北京家具集群品牌，倡导品牌联动性及整体效应，体现品牌间互动共赢的局面”，它是北京家具对外拓展市场的有力保障，通过扶持盟员企业，建立行业、企业与媒体资源共享、共同发展的机制，推动和促进行业的共同优化与升级。

　　搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，全程进行跟踪报道。欧亚达副总裁沈耀俊接受了搜狐家居采访，以下为访谈实录。

　　【时间】2011年5月10日

　　【地点】北京上东盛贸大酒店

　　【嘉宾】欧亚达副总裁 沈耀俊

　　【主持人】：徐玲玲

欧亚达副总裁 沈耀俊

　　【主持人】：欢迎沈总接受搜狐家居的采访，今年市场形势比较复杂，原材料涨价，人工、物流，房产政策、国八条、保障房等等一系列变动的因素有太多，对家居行业的影响都呈现出来了哪些特点请您跟我们网友分享一下？

　　【沈耀俊】：国八条出台以后，房地产市场发生了比较明显的变化，房地产行业应该算是家居行业上游产业，家居行业不管是工厂还是卖场都受到地产行业的影响。

　　重视一二线城市 大力发展三线城市

　　三线城市地产业未出现大泡沫 符合供求规律

　　作为我们来说，我们也在调整我们企业的战略，从以前的一二线城市为主，现在我们发展为兼顾一二三线城市，像今年我们辽宁省的辽阳市，我们开业了，开了一个商场，安徽的芜湖、湖北的宜昌这都算是三线城市。2011年下半年或者是2012年上半年，我们仍然将在重视一二线城市的同时，大力的发展三线城市。我们发现三线城市它受房地产的影响其实并不大，三线城市的地产以前没有出现过较大的泡沫，市场没有发生很大的波动，基本上它的地产是符合供求规律，本身的法则的。所以作为欧亚达来说，我们要把三线市场作为我们重视的一项战略来做。

　　【主持人】：三线城市目前大概有多少家店？

　　【沈耀俊】：现在三线城市有七八家，未来会有更多的店出现在三线城市。

　　【主持人】：今年温总理提出未来五年要建3600万套保障房，今年是一千万套，针对这种市场情况，欧亚达自身有没有针对这个政策做一些调整？

　　【沈耀俊】：保障房本身也是市场的需求，因为市场有需求，政府才会建保障房。三千万也是比较可观的数字，作为欧亚达来说，我们也会关注保障房的政策。与保障房相配套的家居产品，我们也会积极的适应这个市场的变化。

　　【主持人】：具体有什么措施吗？

　　【沈耀俊】：因为欧亚达产品定位是中高端产品，有一部分保障房的用户可能与我们产品有交集的，可能一部分没有交集。只要有商机，我们肯定会积极的抓住这个商机。

　　【主持人】：您觉得家居市场的春天什么时候出现？现在是家居市场的春天吗？如果不是，在未来什么时间会迎来春天？

　　【沈耀俊】：家居业，我认为它现在是家居业的春天，可能有的企业感受到它是冬天。我认为是我们是春天，为什么？

　　因为家居行业从1997年开始进入了快速发展通道，因为1997年开始，咱们进行住房改革，商品房施行住房货币化，等于真正的商品房在中国出现了。

　　经过十几年的发展，有一些家居企业做大了，有些家居卖场做成连锁了。但是它发展也不过刚刚十年多一点时间而已，现在家居业不管生产还是流通行业都正在洗牌过程中，处在大发展过程中，这个阶段从行业来说，从整个中国家居业来说是春天。消费者非常受益，消费者在这里面得到最大的好处。

　　现阶段是中国家居业的春天

　　未来五到十年内

　　会出现像“家电行业 海尔 格力”这种产值上百亿的家具工厂

　　会出现像“国美 苏宁”这样总经营规模达500万平米以上的卖场

　　对于一些企业来说可能面临着产品要升级换代，企业可能被并购，我估计在未来五年到十年内，咱们中国的家具生产企业会出现产值上百亿的工厂。现在超过20亿元的工厂都不多，我们行业里要出现一些大的这种生产企业，就像家电行业海尔、格力这种企业，咱们家居企业没有出现，未来一定会出现。作为卖场来说，也会出现大连锁的卖场，总经营规模达到500万平方以上，一千万平米以上的也会出现，要出现咱们家居行业国美电器、苏宁电器，从规模管理上比较现代化的这种家居连锁企业也会出现。所以咱们应该把它叫做中国家居行业的春天，也可能是某些企业的严冬，这么来看。

　　【主持人】：您用数字为家居行业的未来作了描述，今天是北京品牌家具与家居连锁卖场亲情见面会，您对这个事件怎么看？因为之前的时候，出现过一些“被扩张”的不和谐的音调。这变化背后的原因是什么？

　　【沈耀俊】：这次京派联盟，是北京的家具生产企业，他们看到了中国家具发展的形势，他们感觉到北京企业如果不做大，就会出现像80年代时候的家电企业的剧变，80年代有长城牌电视、北京牌、雪花牌电视机等等，现在没有了。

　　现在的家居行业进入了洗牌阶段，北京的工厂经过前十年的积累，有相当一部分的企业具备了市场的竞争力，生产产能也在逐步的扩大，他对高端连锁卖场有比较大的需求，像居然之家、欧亚达、喜盈门等等，这些卖场是全国中高端连锁卖场的佼佼者或者是比较知名的企业。北京这些家居广场希望通过这样的活动和会议，能够跟这些卖场更好的结合，更好的对接，使他们的产品能够在中国家居主流卖场能够占据更好的地位，获得更好的发展。

　　所谓叫“被扩张”，工厂没有需求是被卖场逼着他去开店，被捆绑式的招商，就像牛被摁着头喝水一样，这是叫被招商。如果你只要是有好的卖场，地理位置好，管理好，服务好，价格是公道的，工厂非常愿意跟卖场合作的。工厂所谓的“被招商”指的是一些卖场，一些商场不按照市场规律来做事，使用一种像行政手段一样，其实它是一种流通渠道和生产工厂之间的不对等的交易。作为欧亚达来说，我们和工厂合作的理念叫“利他共生，合作共赢”，首先要利他，有利于工厂的事情我们去做，不利于工厂的事情不做，包括不强逼着工厂跟着我们开店，不强迫工厂接受我们的条件和价格，所以工厂非常欢迎我们今天举行这个会议，其实工厂要表达的就是这样的诉求。

　　【主持人】：这种变化是不是也有厂商自身方面的原因，比如说我是新兴的工厂，我刚成立不久，想迫切扩大自己的影响力，增加市场份额，选择的这条路。也不排除一些很成熟的工厂，知名度也打出去了，不需要开那么多店，因为无力承担扩店那么高的成本（高额店铺租金等）。这背后的原因是什么？

　　【沈耀俊】：他觉得他的店更多了，不需要开更多店，那他就等着被淘汰，被并购。

　　比如说家电，以前80年代的时候，中国家电冰箱品牌就有200多个，电视机品牌可能一百多个，但是它每一个工厂它的产能都很小，相对它的管理成本就很高。最后通过市场的竞争，逐步进行淘汰、并购，然后有的升级换代了。现在剩下的工厂少了，但是规模都扩大了。

　　家具厂商要想生存好，必须扩大生产规模 满足现状的企业就是等死

　　现在家具工厂规模最大的，全国最大可能也超不过50亿，北京的工厂产值上十亿的屈指可数，很少，可能超不过三家，也许就三五家。所以它如果说生产规模不能扩大的话，你产值是两亿的，一年产值两亿家具工厂和一年产值三十亿的家具工厂不能在不同一个品牌竞争的。所以家具工厂要生存好，只有把生产规模扩大，跟着卖场多开店是对的，没有错的。如果很保守，一年产值做一个亿，就很满足的话，这个企业迟早会被淘汰的。不想扩张的企业就等于想自杀。

　　不想扩张就是等死，一年产值七千万，八千万，满足现状的企业很快就会被淘汰掉，不可能生存的。

　　【主持人】：现在也有很多企业避开卖场渠道，选择自主开大店，这种现象您如何看待？

　　【沈耀俊】：开大店，再大也大不过一万平米去，一万平米的专卖店跟十万平米的卖场不是一个量级的，一万平米所谓的大店里只能选到一个品牌的家具，在十万平米的商场里可以选到两百个品牌的商品。我十万平米的商场做一千万的广告，一万平米的商场他也做一千万的广告，它的成本是我们的卖场的十倍，所以目前在中国形势下是不能生存的，就算现在还活着在苦撑着这个面子，苦苦支撑着，并不能得到良好的效益。

　　【主持人】：谢谢沈总的激情表达，给我们带来这么精彩的观点。 (责任编辑：JN103)

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