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联盟风潮席卷中原家居市场 听核心代表人物诉利弊

https://m.biud.com.cn 2013年06月08日19:44 家居装修知识网  

        联盟风潮涌起,并迅速席卷中原家居市场。在大品牌的引领下,小品牌积极跟从,一时间,中原家居市场到处在“找朋友”。但是对于联盟产生的利弊,有识之士见仁见智。为此,记者专门采访了目前活跃在联盟促销一线的4大联盟的核心品牌代表,他们是:领袖联盟代表TOTO卫浴孔令忍,一线联盟代表生活家地板裴汴梁,一站联盟代表意利宝橱柜姚孟海,大品牌联盟代表左右沙发单兵。

联盟风潮席卷中原家居市场 听核心代表人物诉利弊
联盟风潮席卷中原家居市场 听核心代表人物诉利弊

        正方

        联盟助推了销售提升了团队运作能力

        裴汴梁:作为目前业内公认操作相对成功的联盟——一线联盟的代表,裴汴梁是联盟活动的大力支持者。

        他表示,一线联盟已经成功运作了3次联合促销活动,从每次的活动看,对参与品牌的销售都有较大的提升。同时,通过联盟活动,对于品牌的销售队伍也是学习和锻炼,大家相互取长补短。可以说,联盟行为是大势所趋,就看你能不能及时抓住机遇。

        在目前市场不乐观的情况下,必须抱团取暖。一线联盟虽然起步晚,但由于联盟成员涵盖的大品牌多,如欧派橱柜、箭牌卫浴、慕思寝具、红苹果家具等都是行业内数一数二的品牌,对消费者的吸引力较强。而每次活动,联盟品牌都会实实在在给消费者让利,消费者得到的产品质量没变化,花的钱却少了;品牌增加了销量,利润薄点也不怕。

        不可否认的是,联盟促销活动对品牌的伤害还是有的,如一线联盟曾经推出的倒贴价和将要推出的零元置家,都会让消费者对产品质量和品牌日常销售的价格产生疑问,是否活动价产品质量打折,是否家居行业是暴利行业,产品价格虚高。这些,都需要品牌做好解释和服务工作。

        单兵:从自发联盟到寻找匹配联盟,单兵在走向联盟的路上可谓一波三折。

        但是,他表示,从全国来看,联盟都是未来的趋势。本次联盟活动,也是厂家在助推。加入联盟的好处,他认为,最大的就是以小搏大,对于每家联盟而言,投入不大,但以10倍来算,就是一个不小的数字。和匹配的品牌联动,不但提升了品牌的知名度,也扩大了影响力,因为联盟的资源基本是按10倍递增的。同时,参加联盟活动,销量提升只是一方面,更重要的是通过相互学习,品牌的营销团队也得到了锻炼。

        为了应对目前的市场形势,厂家通常会支持这种联盟活动,厂家的支持多了,活动的力度就大。

        对于未来联盟的走向,单兵认为,将呈两极分化,一部分品牌相当、磨合好、活动操作成功的联盟将越走越强,一部分联盟将走入消亡。

        反方

       联盟不是目的,应思考发展方向

        孔令忍:领袖联盟是中原成立最早,坚持时间最长的联盟,作为发起人,刚刚带领部分品牌加盟中国好家居郑州站活动。

        孔令忍表示,对联盟要一分为二地看,从目前来看,联盟带来的正面较多,但它存在的隐患也应引起大家的关注。

        他表示,联盟打破了行业正常的生态,对行业现有的市场规则是一种破坏,是市场所迫,品牌多是不得已而为之。从长远看,将不利于市场和行业发展,因为联盟发展具有排他性,如诱导客户选择联盟品牌,长此以往,市场环境将越来越恶化,不促不销,加重了消费者的等待心理。

        商家为了活动效果,不惜玩一些数字游戏,取悦消费者,不利于营造互信的社会环境。

        因此,消费者对于联盟活动要从正反两方面看:有利的一面是,为非专业的消费者压缩了选择时间,因为不管哪个联盟都会选择相匹配的品牌合作;同时,为了品牌信誉和活动效果,商家都会拿出些真实让利,消费者通过参加活动,确实减少了支出。不利的一面是,羊毛出在羊身上是不变的销售定律,庞大的促销费用,最终会在某个时间点由消费者买单。当然,目前联盟尚处在发展的初始阶段,商家会选择摊薄利润,自己消化支出。

        未来,如果市场环境向好,联盟将是阶段性产物。

        姚孟海:姚孟海加入联盟,虽然是主动行为,但他表示,这完全是形势所迫。

        当同档次的品牌都加入了联盟,你不积极加入,就可能失去部分市场,或许未来就将被市场淘汰。他表示,从去年下半年开始的联盟风潮,已经对市场、对行业在营销方面带来格局变化,对行业造成较大冲击。总体来说,商场和各种联盟每个月给市场带来5场左右的活动,频繁的促销到底带来了什么?品牌自身发展该如何去做?该如何去寻找客户?这些,都是品牌负责人要思考的问题。

        促销要做,但更应该从提升品牌的美誉度下手,提高客户的忠诚度,切实服务好每个客户。

        对于联盟未来的发展方向,他表示,尚不明朗。从目前来看,整体市场处于过剩状态,大家都在抢客户,促销活动大品牌都会让利给消费者,消费者得到了实惠,但从长远看,商家没有利润,将何以为继?后续服务和发展又将从何说起,对行业健康发展必将造成不利影响。

        记者手记

        不管这些行业代表如何评说联盟和联盟活动,当记者问他们,对于消费者来说,是否能真正从联盟和联盟活动中得到好处,他们无不表示,消费者一定能得到实惠。从0元置家,到6元、8元产品,每次活动,商家都要实打实地拿出些惊爆的价格,这些产品,这样的价格,商家赔钱是一定的。

        在一站联盟刚刚结束的万人团购活动现场,记者就看到一位消费者,整体消费金额为14万元,他连续抽中了两个免单,同时又由于整体消费超过10万元,获得空调一台,再加上各种礼品赠品,折合下来达到了5万元左右。

        但也有消费者反映,在一些联盟促销活动中,有些特价明显只是噱头,如1元整体衣柜,但只限1平方米;10元瓷砖,但必须买正价产品3000元……各种花招层出不穷。

        因此,消费者一定要擦亮眼,用理性的眼光去判断活动的真假。大品牌重口碑,活动相对可靠,而对于那些企图浑水摸鱼、胡乱拼凑的所谓联盟和品牌,消费则要慎重。

        链接

        广东冠军联盟秘书长在年初曾表示,去年举行的工厂团购促销活动,的确对销售起到了很好的拉动作用,但今年似乎不能再简单复制了,消费者已经摸清了商家的套路,了解了这种形式的受益度。今年的促销活动和营销主题,或应围绕设计和软装的元素来展开,形式或以公益活动来进行。

        西安某知名媒体人总结家居爆破营销3宗罪:1.戕害品牌:频繁打折,自降身价。2.破坏价格体系:让日常销售无法正常报价。3.抹黑行业:超大折扣,让消费者坚信家居是暴利行业。

 

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