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巴迪斯龙喜胜:回归家装 集中优势资源做品牌

https://m.biud.com.cn 2013年06月08日19:57 家居装修知识网  

  背景:5月27-29日,巴迪斯集成吊顶在国家4A级旅游度假区——清远玄真假日度假区隆重举办主题为“聚英雄·赢天下”的2013年经销商年会。来自全国约200名经销商及嘉宾参加,搜狐家居网对此进行了特别报道,并采访了巴迪斯龙喜胜。

  【采访时间】:5月28日

  【采访地点】:清远玄真假日度假酒店

  【采访对象】:佛山市巴迪斯新型建材有限公司总经理 龙喜胜

  【搜狐家居】:现在全国的有多少个经销商?

  【龙喜胜】:全国大概400个经销商。我们不是纯家装的企业,我们更多是来源于出口和大型的工地的发展。

  【搜狐家居】:作为企业的领军人物,您认为在产品,终端、推广、培训这几个方面哪个最为重要?

  【龙喜胜】:目前看,终端的门店是比较重要,有好的门店广告费可以少投放,形象可以直接体现出来。工程出口只是有量,可能增长的量,但是外面的市场品牌体现不出来品牌的价值,门店直观很多,所以我觉得门店非常重要。

  【搜狐家居】:一般的经销商都是100平方米的门店。您会不会觉得你们的经销商门槛过高?

  【龙喜胜】:我认为不算是高,我们是一个大的家装品牌, 30—50平方米的门店在竞争力和布局上来很难实施我们这个要求,对于我们的经销商应该要适当施给压力,以前我们都会做50平方米小的门店,小的门店可以做但只是作为一个扶持的类型,没有作为主营。但是我们必须强烈要求带动小门店的发展,要求每一家都做大是不可能的,毕竟这个行业还是小的行业。 

  【搜狐家居】:陶瓷运营通常走多品牌路线,中端、低端针对不同层次的客户的概念。你们也是这个概念吗?

  【龙喜胜】:这个几年前都是在做,卡洛斯这个牌子都是在05年06年开始就有,这个之前是双品牌经营,因为我们有两家厂,部分的客户对我们产生一些不良的影响,为了满足巴迪斯的客户,将卡洛斯经营店全部收回来取消家装业务,只是做电器, 09年全面停卡洛斯家装的品牌,集中资源做好巴迪斯。

  【搜狐家居】:巴迪斯发展到现在,你觉得品牌竞争力在那里?

  【龙喜胜】:第一在家装方面我们比较有优势,工装方面就更加强。所以我们有20年的客户,我们的品牌就是关键产品线比较长,很多同行业是做不到,但是我们能够。类似外面的吊顶,我们一个建设物体从上到下是铝板的产品都能够做,内装到外装,在这个产品体系,代理商没有理由不选择我们的品牌。关键是产品线比较长。

  【搜狐家居】:巴迪斯发展到现在,你觉得品牌竞争力在那里?

  【龙喜胜】:第一在家装方面我们比较有优势,工装方面就更加强。所以我们有20年的客户,我们的品牌就是关键产品线比较长,很多同行业是做不到,但是我们能够。类似外面的吊顶,我们一个建设物体从上到下是铝板的产品都能够做,内装到外装,在这个产品体系,代理商没有理由不选择我们的品牌。关键是产品线比较长。

  【搜狐家居】:在技术层面,巴迪斯发展至今,在国内是集成吊顶行业十大领军品牌之一。未来有没有考虑到在国际方面,和在国际吊顶的行业在技术层面会不会接轨?

  【龙喜胜】:我们一直都有承接国际大型工程项目的订单。迪拜、土耳其40多个国家都有我们的产品,甚至有经销商,从06年开始我们积极参与外海多个展会,并与当地著名设计师交流。怎样将产品研发,很多产品特别是工程方面,很多规格和款式,我们都是迎合国际商的款式去做,他们给了很多思路给我们,每个国家都是有不同的产品,每个国家都是所需求的款式,各个方面设计师都有交流。很多我们的理念都是来源与不同的国家。我们每一年都是有10多个国家的去参展,见到不同国家的风土人情都是这个思路。

  【搜狐家居】:在国际方面是已经有开店,还是单单是贸易来往?

  【龙喜胜】:基本上就是贸易比较多,门店也有,但是不算太多,几十个代理商。在国际上都是展示我们的巴迪斯品牌,更多是以贸易为主。

  【搜狐家居】:未来5年,巴迪斯有没有具体的市场目标?

  【龙喜胜】:经过公司内部的决定,我们重新调整了市场目标。前两年以外贸业务和工程项目为主,今年我们转变视野,重点发展国内家装销售。国际业务和工程项目的订单数量相当于一个省一年的家装量,所以重点开拓。这两年国际销售及工装领域稳步发展,但家装品牌门槛升高,竞争异常激烈,所以今后两年在家装销售领域会投入更多精力。       

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