竞争激烈的中国的家具行业从来不缺新闻点，就像人们熟知的那样，家具是高度同质竞争行业。在这样的一个行业，想要品牌取得持久的差异化竞争优势，那就需要考量品牌运作的功夫，而企业的每个阶段都必须找出符合当前实际情况的品牌运作方式。

  掌上明珠家具的发展历程几乎就是改革开放后、中国家具发展史的缩影。据掌上明珠家具品牌部负责人陈顺亚介绍，作为最早一批拥有品牌意识的家具企业，早在90年代，在国人版权意识模糊的年代，掌上明珠就摸索尝试建立企业的VI等识别规范，并且率先进行了商标的注册。在完善自身管理规范、拓宽销售渠道同时，在2000年代，掌上明珠率先进行了湖南卫视、央视的广告投放。在2000年代中后期，掌上明珠的几次大事件运作也让业界见识了其品牌运作的深厚功底。

  掌上明珠开明星代言先河 充分挖掘明星市场资源

  在2007年签约费翔，首开行业明星代言先河，就是掌上明珠非常聪明的选择。费翔虽成名于20世纪80年代，却有1/2美国血统，形象健康，非常契合明珠致力的“国际供应链打造品质”、“意大利设计”的高端形象。又值费翔刚好重返国内娱乐圈，亦需要商演和出镜率来使自己二次走红。掌上明珠顺势以十分“合适”的价格签下了费翔4年的合约。2007～2010年，费翔几乎每周参加一个店的开业剪彩，每年都出席专卖店促销活动50余次，举办“掌上明珠之夜”个人演唱会10次，这套“平均5天1场的开业剪彩＋演唱会”的组合拳，把全国家具市场搅得火热。作为港台红透内地的第一明星，费翔的知名度可谓家喻户晓，一线明星一次站台的费用就高达30万，而二三线明星虽便宜却没有费翔的号召力。在其参加掌上明珠每个专卖店的剪彩促销活动时，均是场面红火、人山人海、销售爆棚，这让掌上明珠在当地市场的知名度一夜之间誉满全城 ，这种无法模仿的明星市场利器，只能让竞争对手望洋兴叹。

  质量过硬 入选植入春晚 引全球华人瞩目

  除了明星推广利器外，2010新春伊始，掌上明珠巨资轰炸央视，在中国家具行业中，首家将家具产品巧妙植入春晚舞台，

  全世界收视率最高的节目是什么？央视春晚。一台晚会能准备半年以上，覆盖大半个地球的，唯有央视“春晚”。2010年的春节联欢晚会上，掌上明珠家具以其时尚的款式、过硬的质量和优异的环保品质，被春晚节目组相中，出现在春晚现场——牛莉、郭冬临主演的小品《一句话的事儿》，蔡明和郭达的小品《家有毕业生》，黄宏的小品《美丽的尴尬》中所使用的家具道具全是来自掌上明珠。

  央视春晚节目经过严格筛选，一个节目从创意到最后在大年三十和观众见面，其中经历过多少次审查恐怕是难以计算的，包括其中使用的场景道具。节目组所选择的，都是有公信力的大型品牌，与央视自身品牌形象高度契合。几乎所有全国性大厂家都希望通过春晚这个平台，能提高品牌的知名度和美誉度！春晚广告并非是企业想植入就能植入的，这其中的过程，充满智慧、艰辛、真诚，最终是过硬的产品质量和符合潮流审美的款式打动了节目组。2010年的央视春晚广告植入引发了观众热议，据网友评论，掌上明珠家具的植入，道具最为贴切节目形式，植入自然生动。

  春晚的产品植入仅仅是开始，次日掌上明珠全国各地的终端纷纷打出醒目广告，春晚“御用”家具，有图有真相，一场声势浩大的推广促销才正式拉开序幕。

  反道而行 工人代言 见证品质 发现不同

  2011年，家具行业明星代言盛行，掌上明珠却舍去明星反道而行——推出工厂工人代言的新品牌形象。“见证品质，发现不同”的品牌传播策略呼之欲出，在费翔代言的几年中，掌上明珠的知名度迅速扩大，当知名度达到一定程度的时候，企业的高层开始思考，掌上明珠传递给消费者的信号，不应该再是费翔，而是自身实实在在的好品质。

  掌上明珠品质之旅、掌上明珠品质十大不同等一系列展示企业真实生产、选材、设计、品控等透明化流程的推广，让“见证品质，发现不同”的内涵得到了极大的丰富。而通过调研发现，掌上明珠自己工人代言的品牌形象，越来越受到消费者的喜爱，亲切、自然、真诚、踏实，这让越来越理性的消费者感受到了掌上明珠独特的魅力，敢于透明化披露生产全过程，也成为了消费者选择掌上明珠的重要理由之一。

  备受瞩目的中国航天事业“合作伙伴”

  中国航天随着神舟系列飞船的升空而持续升温，成为万众关注的焦点，更是逐渐演变成为极具商业价值的市场符号。“中国航天事业合作伙伴”成为各个行业顶级企业争夺的焦点，像蒙牛、农夫山泉、创维等企业无一不是各个行业内翘楚。

  中国航天基金会对中国航天事业合作伙伴有着严格的甄选条件和程序，要求入选企业在所属行业居于领先地位，具备雄厚的实力，先进的技术，优异的产品品质。

  “中国航天事业合作伙伴”是中国航天事业最高级别的合作类型，其产品、技术、服务享有在所属领域内唯一可以使用“中国航天事业合作伙伴”标识的相关权益。

  综合实力助掌上明珠成就“唯一”

  在评选的过程中，可谓是层层筛选，程序异常严格。有消息透露，与掌上明珠同期申请的还有行业内另外几家具有雄厚实力的家具企业，但是最后掌上明珠凭借其雄厚的实力和技术研发能力、多年来的良好市场口碑及产品的高科技水平，更胜一筹，获此殊荣。能够成为“中国航天事业合作伙伴”，这不仅是对行业的肯定，更是对掌上明珠企业自身实力的一种强有力的肯定。

  能够成为“中国航天事业合作伙伴”，掌上明珠将借此机会与“中国航天”下属各单位展开各种形式的深层次合作，并为中国航天城的基地建设提供高品质的家具支持，为中国的航天事业贡献一份力量。

  掌上明珠与“中国航天”实现战略结盟，这无疑将使掌上明珠的高品质、重科技的品牌形象更加深入人心，并为掌上明珠在市场终端的进一步拓展提供更高级别信用的保证。

  航天技术引领家具进入“飞天” 时代

  掌上明珠作为中国家具行业的领导者，长期以来以品质为核心、以技术为导向，致力于引进全球领先的家具设计、制作工艺，经过多年的技术沉淀，在成为“中国航天事业合作伙伴”之际，掌上明珠全线发力，即将陆续推出引入航天精工理念的“航天品质”概念家具产品。

  掌上明珠的有关负责人表示，“成为中国航天事业合作伙伴是历史赋予掌上明珠的责任和机遇，这个荣誉的取得是对掌上明珠品牌、产品、技术、规模等综合实力的认可。作为中国家具龙头企业，掌上明珠将一如既往的不断推出融入先进科技和航天精工理念、具有高品质的产品来回报消费者对掌上明珠的信任，回报中国家具行业对掌上明珠的殷切希望。”

  掌上明珠 航天品牌推广引领业界风骚

  2013年掌上明珠拉开了航天推广的序幕，作为中国家具行业品牌推广先锋企业，掌上明珠将通过各种形式进行航天推广，包括召开新闻发布会，邀请消费者参观中国航天城，赠送航天模型、全国航天巡回科普展等，力求将“掌上明珠家具---中国航天事业合作伙伴” 这一权威概念深深的烙印在消费者心中。近期，掌上明珠在全国投放的上万个掌上明珠宇航员娃娃每到一个城市，均引发了当地的轰动，上万人纷纷围观拍照留念，不少网友甚至配上有趣的台词将掌上明珠宇航娃娃图片进行社交分享。

  据悉，作为中国航天贡献奖荣誉获得单位，掌上明珠受邀亲临神十发射现场，助威神十发射，掌上明珠家具与中国航天事业的合作是中国民族家具品牌推广的精彩案例，也是民族家具龙头品牌与中国航天品牌的一次完美结合的典范。

  后记

  当我们疏理掌上明珠家具品牌发展之路的时候，发现一个特点，那就是----实实在在。用明星，选用形象健康的；做宣传，透明化呈现产业链；做植入，选老百姓最喜闻乐见的节目；选合作伙伴，也竞争的是最具科技感、品质感的中国航天事业，而这一系列的品牌推广的背后是企业的文化的深厚支撑，这一系列品牌推广之路无不围绕着两个字----“品质”，它包含了产品品质、管理品质、服务品质等诸多方面。掌上明珠的品牌推广在业界总能引领风向，各中奥秘，值得我们探询。

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