打造品牌绝非华山一条道
从品牌成长的阶段来看，目前，中国家具企业大都仍处于原始积累阶段；部分企业正在全力培育自己的支柱产品，也有些企业走得快些，在培育支柱产品的同时，开始进行核心品牌建设。中国家具企业有几家具备打造国际竞争力品牌的实力呢？中国家具业品牌之路怎么走？
中国家具业需要产业细分、产业整合。中国家具业需要红花更需要绿叶。
当我们大多数中小企业动不动就学微软、通用电气、海尔、联想的做法时，我认为，家具小企业对自己的企业和社会更有实效的做法是学习那些扎扎实实、默默无闻但却在行业中领先的“隐藏的冠军”，找到与众不同的品牌定位，实施长远、稳定、科学而务实的品牌战略，确定企业的目标客户，即通过在某一个特定领域的核心竞争力取得领先地位，从而牢牢占据整个产业链条中的一个环节，甘当绿叶，做专做强。
一方面，全球化的直接结果彻底改变了竞争的形态。企业如果想持续获得成功，除了保留过去最为本质的一部分技术和能力外，还必须对当今的经济形态有更深入的了解，并在重新思考的基础上修正企业的策略。另一方面，企业发展的过程是和众多关系方相互联系的过程。随着市场竞争的加剧和经济全球化，企业最终所要追求的就是和其关系方相互利益的最大化。这是企业的一个潜在资产。结成战略联盟的过程正是企业资产逐步增值的过程。
如何能够在整体上把握市场的竞争结构，真正高明的竞争策略不是与人“火并”，而是持续拓展企业的利润区域。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。
做产业链条上的“铁路警察”
面对家具市场严峻的现实，中国家具业的困惑除了缺乏明确的市场定位外，还缺乏系统的营销体系，没有一个完整的成熟的市场网络。
如何加强厂商合作的深层次整合，如何提升合作层面和手段，改变自发和分散合作为主，缺乏对整个市场的战略规划的现状成为当务之急。
宜家进入中国市场并迅速火爆起来说明了什么？中国缺乏一家像样的家居流通企业。
这个问题同样困扰着中国家具企业。他们不得已自己去铺设市场网络。就国内家具企业而言，怎样面对国内如此庞大的市场，怎样把各个地区的市场全部辐射到，一直是没有很好解决的问题，而且单凭一两个厂家也无力解决。他们希望国内出现大的流通企业，来承担商品流通的任务，像“铁路警察”一样各管一段。尽管这两年商业资本在国内许多产业链中表现活跃，但它们基本上还是区域性流通商，还没有足够的能力帮助制造商在全国市场销售产品，为它们提供所期望的商业流通服务。
设计是核心竞争力
我们总是说，我们技术不行、设备落后、资金不足，现在看来，更迫切的是设计，然后才是品牌经营问题。
设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌是中国家具企业必然选择。
然而，国内设计队伍的现状不容乐观。资料显示，国内每10家家具企业只有一个计划师。如何扩大设计队伍，国外同样有我们值得借鉴的经验。
在国际市场，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的。事实上，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。这正是把艺术家群体引进设计的启示。
对于家具设计的认识，市场投资者的理解也尚未成熟。在经历了市场的几起几落后，渐渐有所领悟的投资者才认识到了设计的重要。设计不是一种纯粹个性化的艺术行为，它是一种商业艺术，它的发展与商业的需求不可分割。因此，对它的认知决不能停留在一种风格样式的创造，它直接带来的是一次次巨大的商业成功。一个企业要打造设计这一核心竞争力，真正持久发展，必须要有完善的持续创新和创新思维体系，真正尊重知识产权。也许过去市场的不成熟成就了一些企业，但在通往有强大竞争力的品牌之路上，昨天的成功也许就是失败之母，昨天的成功不能指导一切。
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