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掌控终端渠道 助橱柜企业完胜市场

https://m.biud.com.cn 2013年06月10日10:28 家居装修知识网  

  从去年开始随着楼市的变动,整体橱柜市场也随之变化,橱柜行业将进入变革时代。今年的橱柜行业将经受更多的考验,掌控终端渠道是橱柜企业在竞争中求胜的方式之一。橱柜产业的变革,决非一朝一夕能够完成。此时,橱柜企业必须选择好适合自己的道路,思考探索、整合变通,从而变中求稳,稳中求胜。

  近年来,家居行业承受了多重压力,而部份卖场却逆势扩张,不断扩大经营规模、开设新门店,而很多品牌的橱柜商家也跟着被扩张,卖场数量激增,不断上涨的经营成本,以及同质化经营,让很多橱柜商家经受着巨大的考验。

  在这样的背景下,橱柜商家必须行动起来,采取系列普通措施,更好地掌控终端渠道。在卖场方面,可主动采取与卖场联盟合作的方式,协商降低租金,提升店面和卖场形象,加大营销力度,从而确保更多的消费者来到卖场。

  在橱柜行业迎来拐点的今天,新的渠道和终端销售模式也应运而生,许多橱柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店,或与其它橱柜商家联合在合适的地段开设橱柜名品一条街。这种摆脱大卖场“绑架”渠道的模式在家电行业早有先列,例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式,橱柜商家渠道升级,更好的掌控终端才能将橱柜行业推向新的营销高度。

  目前整体橱柜概念炒作得非常厉害,然而大多数消费者都处在购买第一款整体橱柜阶段,他们对整体橱柜没有太多了解,需要大量相关的资讯。此时,如果有一家企业能够适时推出一些适当的创新服务,就能抓住一个切入点,在用户中心地、建立起良好的形象,掌控终端市场。

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