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木门内销管理高层是整个销售部门的关键

https://m.biud.com.cn 2013年06月13日14:36 家居装修知识网

木门国内销部时间管理的根本目标是：如何增强内销部运作的有效性和协调性。木门国内销管理层的作用，好比是拎起一件衣服，拎住了衣领整件衣服就更加称透。

对于木门国内销组织而言，管理层的时间管理，比一个优秀业务人员要重要得多。因为，事实上木门国内销部时间管理有两个重要的变量：

木门国内销部中越上层的人，他对整个木门国内销部的时间管理的作用越大；

木门国内销部的层级越多，上面层级经理时间节省或浪费的放大效应越大。

一个优秀的管理者，他们最善于做的不是对别人的时间管理，首先是对自己的时间管理，他们知道，对于整个木门国内销部而言，自己时间管理的好坏有多么重要。

指令有两种，一种是指导型指令，一种是操作型指令。在市场激战的时候，操作型的指令非常多。好时间管理的优点就在这里了，对于操作性的指令，销售总监可以直接布置下属直接进行操作，无须向老总请示。对于指导型指令，销售总监要主动与老总沟通，制定符合分公司的执行计划。

这里省去了什么时间呢?假如所有指令都是老总找销售总监谈，给销售总监派任务，那么销售总监必须等待他的指示，而且销售总监最好不要有自己的想法，先听听他的再说;而销售总监等待着，整个销售部的人也都要等待着，那么可能早晨一上班后，大家就会谈谈天，谈谈地，不能一下进入工作状态。

而良好的情况是：销售总监直接就根据操作型指令开始制定计划，并让手下实施计划……时间就是从这些流程的细节中抠出来的。要是等待老总处理完一堆事情之后，找销售总监沟通，再制定计划，整个销售部门的时间都浪费在高层的等待当中。

所以该销售总监的早晨是这样的：上班第一件事，就是开电子信箱查看指令，然后对指令进行分类——直接执行的，在紧接下来的晨会上就布置下去;而非直接执行的，考虑一下，与老总商讨。这些工作要求销售总监必须比别人至少提前15分钟上班。

只要注意一下上班后的晨会情况，你基本就能搞清一个销售组织的时间管理怎么样。在传统流程下，晨会可能成为嘻嘻哈哈的场所，其实不是所有人都愿意如此散漫，而是他们不知道该做些什么——任务还在上司那里躺着呢。

从上面的案例中，我们就可以看到：实际上“时间”这东西就附着在具体的业务流程中，并且“时间”还和各种职位的人的权力和责任挂在一起。如果你是销售经理，你下属的习惯就是等着你说话，等者你派任务，等者你把任务分解到具体时间段里去……

总之，那个叫“计划”的东西是你这个经理负责的，你不定，大部分的下属就会选择等待。

因为创造性一般不是他们职业范围内的事，他们往往更多的认为自己就是一个单纯的执行者。

做一个推算，如果你是木门国内销总监，你直接领导7个下属，下属底下还有下属，每个下属也有7个下属组成。那么，如果你的计划不及时，你耽误的就是7个人的时间。7个下属也没有定计划，因此将耽误49个下下级的时间。

一个对自己时间管理混乱的木门国内销总监，会迅速搞跨一个销售部，道理就在这里，并不是他的下属不能干，而是大家的时间和信心都被他给磨没了，他一团糟的时间管理，让整个木门国内销组织的时间管理变得槽糕透顶。

同样，当木门国内销总监和下属没有良好的沟通和磨合时，会让下属的行动速度缓慢下来，然后浪费的就是整个销售部的时间。因此，要改善木门国内销组织的时间管理，绝不是逼迫木门国内销不中下级甚至一线人员去读一本《时间管理全书》，而是要木门国内销部绩效的整体推进才行。

在木门国内销组织中上一个层级更加应该注重对自身时间的管理。这不仅仅是因为他们受监控的环节更少，更重要在于他们的误区：木门国内销组织的时间管理是针对下属的，而不是自己。