三年豪掷65亿元，押注LED产业；去年“逢低吸纳”、闪电般收购雷士照明。
6月9日，在广州国际照明展期间，面对《第一财经日报》记者的独家采访，德豪润达董事长王冬雷首次详细地回应了外界质疑。他表示，德豪润达的目标是未来五年内冲击全球LED行业的前三。
今年业绩不再靠政府补贴
自去年下半年以来，德豪润达、三安光电等国内主要的LED上市公司多次受到质疑，被指开工率不足、靠政府补贴“吃饭”。
对此，王冬雷没有回避。他坦承，去年全球LED芯片行业陷入亏损，德豪靠政府补贴渡过难关。今年LED照明市场回暖快于预期，政府的补贴到去年已经基本结束。“今年市场高速增长会(给德豪)带来盈利，可能盈利水平不及政府补贴时的水平，但这是真实的盈利。”
政府补贴使中国LED行业在短短三年内，迅速在全球谋得一席之地。王冬雷回顾说：“这个行当，没有政府订单发展不了，5000元一盏LED路灯，当时政府不买，没有人会买。LED是一个新兴产业，前期政府推它一把，将它扶持起来很正常。”
但政府补贴也带来了LED项目盲目上马、产能过剩与资源浪费的“副作用”。王冬雷直言，中国已有近1000台生产LED芯片的MOCVD设备。“如果这些‘炉子’都开起来，基本可以满足全球80%的LED照明需要。但中国的炉子能开起来的不到四成。”
“MOCVD设备主要都靠政府补助购进，而且都没有经济规模。”王冬雷说，30台炉子以上，才能达到盈亏平衡点，中国只有德豪、三安、中科、清华同方等4~5家厂达到30台炉子以上。“其他都在30台以下，做一单亏一单。而且，这些炉子都有政府补贴，政府大多不愿意把这些炉子拿到外地去。”
德豪现在已经到货92台MOCVD设备，调好的已全部满负荷生产，今年6月全部到货后将有110台左右的设备。“这已经够了。”王冬雷认为，因为LED芯片产能过剩，现在中国LED行业的投资重点应放在下游，包括品牌、渠道、照明灯具。“同样的投资，投到照明上，与芯片相比，有十倍的销售额，毛利也更高。”
前年LED芯片还赚钱，去年却亏得很惨。王冬雷预计，这给政府敲响了警钟，给MOCVD设备的补贴基本已到此为止，“我看不到政府还会给补贴”。
而市场的“马达”已经启动。今年进入雷士专卖店的客户，八成认购LED产品。王冬雷乐观预期，LED的初春已来临，未来三五年，LED行业前景一片光明。“当然，胜利只给那些准备好的企业。LED上游今后只会剩几家，中下游没渠道、没品牌的小公司只能当配角，不过在艺术照明领域还允许众多个性化的企业生存。”
收购雷士：必然中的偶然
王冬雷感到庆幸，在中国LED照明市场即将暴发之前，德豪润达在去年年底收购雷士照明后，完成了LED产业的全球布局。
“这为德豪进入全球前三奠定了基础。”王冬雷说，目前全球照明前三名中，飞利浦年收入约700亿元，欧司朗400亿~500亿元，GE200亿~300亿元。去年雷士商用照明收入35亿元，家居照明业务收入15亿元，总盘子达50亿元，今年可超过60亿元；德豪去年收入28亿元。明年雷士和德豪加起来可以做到100亿~120亿元，只要LED业务每年保持30%~50%增长，五年内做到三五百亿元，就可以超越GE的照明业务了。
王冬雷承认自己很敢“赌”，从2010年起，三年内投资了65亿元。尤其是在去年，面临产能过剩、中国政府激励政策收缩、市场调整等因素，王冬雷承受了很大的心理压力，依然在年底收购了雷士照明。
“收购雷士很偶然。”王冬雷说。但偶然中有必然。德豪完成了上、中游的布局后，接着就是渠道和品牌。在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后，接着就是中国了。“刚好有收购雷士的机会，我们毫不犹豫地把它拿下。”
雷士董事会今年6月底将换届，创始人吴长江也将重返雷士董事会。“一山难藏两虎”，如何避免雷士再次发生内斗？同时兼任雷士董事长的王冬雷表示，自己与吴长江很互补。吴长江擅长渠道、品牌，他自己则是技术型的人。“我把产品弄明白，他给卖掉了，多好呀。”王冬雷说，把雷士做成全球最著名的照明品牌，已成董事会共识。
在同一个雷士的渠道里，如何协调雷士和德豪两个品牌也是挑战。王冬雷说，NVC(雷士)做灯具为主；NVCETI(雷士德豪)做光源、灯泡；ETI(德豪)为公司品牌，主要用于器件、模组、芯片。
至于如何协调两家上市公司的利益，王冬雷表示：“两者分工很清晰。”德豪做光源、器件；雷士做照明、灯具。它们分别在上、下游，把各自的领域做大。王冬雷还透露，双方整合的过渡阶段，德豪与雷士在灯具业务上会有重叠。在适当的时候，德豪的灯具业务会转移给雷士，使两家上市公司的业务彻底分开。
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