调查发现，大部分的建材经销商在选择加盟品牌时，均表示更愿意选择行业中的大品牌，尤其是那些有着行业“第一品牌”之誉的大品牌。对于这一行业现象，记者对同样被称为中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗（路易贝斯）进行了采访，以期通过解读该品牌备受经销商青睐的原因，来了解建材经销商钟情“第一品牌”的秘密所在。

采访中，BES门窗的中国独家运营商温总向记者分析，建材经销商为何更倾向于选择“第一品牌”，主要因为“第一品牌”有着三方面的招商优势。

其一：第一品牌的品牌实力更强， 值得信赖

一般来说，能被行业公认为“第一品牌”的，例如铝合金门第一品牌、原木门第一品牌、地板第一品牌等，该品牌所属企业的实力通常都是比较强的，往往有着数一数二的行业地位，更值得信赖。以BES门窗为例，对消费者而言，BES门窗的实力在于产品方面。记者了解到，BES门窗的产品性能优异，主要得益于其优质的原材料、精湛的生产设备以及行业先进的生产工艺。例如，在材料选用方面，其所选用的主要原料是源自意大利豪华游艇的进口高档柚木，这种被称为“万木之王”的柚木，生长期长达100年以上，品质非常高，对门窗的性能有非常大的影响。正由于独具优势的原材料、生产设备以及生产工艺，铸造了BES门窗强硬的品质实力，因而赢得了众多消费者的信赖。

而对经销商而言，能让消费者信赖的品牌，自然是值得加盟的。同时，在另一方面，“第一品牌”的实力强也在于，这些品牌往往在行业中有个很高的知名度，生产规模大，经销商选择加盟它们，就可免去了受骗的担忧，自然也是更值得信赖的。

据了解，BES门窗是一个源自意大利的奢华门窗品牌，其产品曾一度风靡欧美各国。2007年深圳市路易贝斯门窗有限公司把BES门窗引进，并作为中国独家运营商在中国大陆销售。因为产品受到了众多高端消费者的追捧，BES门窗的销量一再攀升。随着市场规模也日益扩大，BES门窗的品牌实力得到了业界的认可，因此其加盟热潮也保持了高温不退。

其二：第一品牌的招商服务完善，利于经营

温总分析，除了品牌是否得到消费者的信赖外，经销商的经营能力和经营方法好不好也是直接影响业绩的重要原因，而企业的招商服务对经销商的个人经营是有很大影响的。因此，在选择加盟品牌的时候，经销商都会非常重视企业的招商服务是否完善，对经销商的培训支持、推广支持是否到位等。而行业“第一品牌”，在这些方面往往更有优势，因而更利于经营，从而更能得到经销商的青睐。

记者了解到，为了帮助加盟经销商全程无忧地走上致富道路，BES门窗制定了一系列保姆式的服务支持。比如，BES门窗会为经销商疏通销售网络；提供标准化的品牌支持；提供一站式门窗解决方案的服务支持；启动全方位高效的媒体攻略，不断加大广告投放力度；持续创新，内外兼修地进行研发支持等等。温总认为，企业对经销商的支持服务，对经销商的销售有着很重要的影响，这正是经销商纷纷表示更愿意选择有着良好服务保障的“第一品牌”的又一重要原因。

其三：第一品牌更迎合消费者心理，促进销售

有研究认为，如今消费者在选购品牌时除了重视理性的考虑，还会注重使用不同品牌能体现不同的自我（个性）与情感。所以从消费心理的角度来说，消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌的服务项目，他不只是关心商品具有什么功能，更重要的是体验商品的个性，使他感到品牌的个性适合自我的个性与品位。

而在国内，中国人普遍爱面子、讲排场的特点也促进了各种知名品牌或者奢侈品牌的热销。随着人们对生活品质的要求越来越高，许多人也已经逐步摆脱了单纯的追求“自我炫耀”的阶段，开始追求更有“含金量”的高质量生活状态，倾向于使用品质好且社会认知度高的品牌和产品，从而不仅让自身获得更好的消费体验，也能使身边的人对自己的品味、价值观等形成一种更高的社会评价。而“第一品牌”，正好是满足了消费者的这种心理的，因而更利于经销商的产品销售。

记者了解到，BES门窗能得到经销商的热捧，也与此原因有关。据悉，中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗是受17世纪以来的欧洲皇室游艇文化的灵感启发，在欧洲高端门窗系统的基础上，结合制造豪华游艇甲板专用的高级柚木创造出来的。在2007年引进中国市场进行销售后，BES门窗便得到了国内高端客户的热烈追捧。在名贵稀缺木材、奢华门窗系统与特制配件等等的高品质搭配下，BES门窗宣扬的是一种低调的奢华，代表的是一种高贵雅致的生活方式，象征着的是生活品位的提升。如今，彰显高贵气度的BES门窗，以其独享尊贵的品牌理念，创造了一种全新的高品质生活方式，成为了富人、上流社会人士身份的象征。

显然，BES门窗这一“第一品牌”中所蕴含的精神价值，正恰好符合了高端消费群购买家居产品时的对品质追求和心理层面的需要，因此也受到这群看准了高端门窗市场经销商们的青睐。

总的来说，从中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗等建材行业的“第一品牌”纷纷得到经销商的偏好中不难发现，“第一品牌”有着强大的品牌实力、完善的招商支持服务以及符合消费心理的销售优势，正是其受经销商追捧的根本原因。有专家也认为，经销商在选择投资品牌时，虽然不一定要找“第一品牌”，但实力“名列前茅”的那些行业品牌，确实能对经销商的经营带来比较大的保障，可以降低投资风险，因此的确值得考虑。

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