在地板企业发展愈来愈成熟的阶段，作为中小型地板企业来说，要想在市场谋求一定的市场份额还是有一定压力的，尤其是作为中小型地板经销商更是如此，没有强大的品牌资源作后盾，就要利用一切可以利用的厂家资源，为己所用，特别是厂家的优质业务人才。

以人才为需求

中小型地板经销商在发展过程中实力与品牌动销力可能不如大型经销商，致使渠道相对不健全，人车财等不匹配的尴尬创业发展阶段。中小型地板经销商在经销有一定实力的品牌厂家的产品时，除了常规的地板营销创新和市场开拓外，发展中的中小型地板经销商一定要学会向有资源的厂家“借人”。

地板厂家和地板经销商之间的人员借调，更多是一种相互借“势”。一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对地板经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面会更加顺畅。

加强人才采用力度

向地板厂家的基层人员“借”力。地板厂家支持人员对地板经销商来说是很有力度的事情，一是厂家的地板人员相对素质高些，二是厂家人员的归属感来的快些，离职率相对较低，地板业务人员因为自己是厂家人员而有一定的满足感，也能提高工作的激情。

因为地板经销商可以向厂家要求人员的支持，如果厂家有支持，那可以要求追加支持。这样的话可以尽快增加人员，也可以分担地板经销商的部分人员投入，正常的情况是厂家承担基本工资，经销商出提成，当然厂家会以任务量、渠道建设等要求来置换支持，地板经销商在和厂家协商的过程中可认真核实当地市场的潜力和自己的操作力度，如果通过努力可以达到那何乐而不为呢。

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