2009年4月23日，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明等国内家居业巨头聚首北京人民大会堂，携手成立了国内首个家居行业“冠军联盟”，2010年，燃气具领域龙头企业万和加盟。

　　纵观国内各类企业联盟，能维持2年者极少，维持至2年且机制健康，后续力量更强大者，除冠军联盟外，极为鲜见。

　　乘法效应

　　2008年下半年，欧派在广东中山和福建莆田的经销商与当地建材品牌厂商联合跨界营销，以连环折扣吸引人，带来了不错的销售业绩。当时，欧派营销总经理姚吉庆被指派对该模式进行研究并择时推广。2009年3·15期间，取名为“非常2009”的多品牌联合促销活动在广西南宁展开。这个当时以“异业联盟”直接称呼的组织，让欧派仅分摊了20万元的推广费，却取得了70%的销售增长。推广活动年年做，历年的推广费用都在50万元以上，销售增幅却从未达到70%。尝到了甜头，欧派立即把南宁市场的操作细节做成PPT，画一个“打造最持久、最具有竞争力、最有效率的跨行业领导品牌联盟”的饼，奔赴建材家居行业8家著名品牌公司。同处一个危机中，大家感同身受，美的、大自然地板当场拍板，东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具也很快作出回应，一周内，作为前身的“第一品牌联盟”诞生。

　　最早成立冠军联盟之时，联盟就有过“大手笔”的举动：启动“非常5+1”促销活动、百城千店优惠活动、千城万店国庆联合促销等全国性市场活动，迅速扩展到全国1000家城市、1万个经销商。紧接着他们发布《冠军联盟博鳌宣言》，积极纵向联手地产业，共同激活市场；联手《瑞丽家居》发布《绿色家居指导手册》，帮助消费者打造绿色健康居室，普及环保健康家装知识，创造出消费者、企业和社会三赢的局面。

　　冠军联盟的携手行动还在继续。可以看出，最初的冠军联盟集体采取行动，是以“连环折扣”这类与销售业绩挂钩的行动紧密相连的。但是，这样的活动却逐渐被另一类形式的合作悄悄地替代，包括主题活动、品牌展示、公益行动等，开始在“冠军联盟”的旗帜下，共同采取行动，共同维护联盟地位，集体追求传播效应，集体收获品牌成果，打造真正的一体化营销平台，那现在他们更向着准品牌化的方向在迈进。比如，他们有了自己的网站；有自己的LOGO；他们形成了轮值制度；他们开始聘请专门的机构直接为联盟工作；他们的优惠券以联盟的名义出现；新加盟的万和在传播说词中，将自己加入联盟成员以博取、强化品牌的形象。许多原先联合起来的想法正在被理念化，反过来影响甚至指导规范各自企业的行动。

　　这一切，反映出一个联合体的成长。它不再仅仅以一个营销平台出现，而是开始发挥着影响力的行业多边组织。虽然，这个“联合国”各个成员之间，各自的理念不同，产品不同，文化渊源不同，但征服消费者的目标一样。至于如何共同去征服消费者，则要靠这个“联合国”的组织模式和他们的理念来维系了。

　　2009年11月21日，备受瞩目的“2009最佳商业模式中国峰会”在北京举行，当时也有研究者向主办方推荐，冠军联盟是一个价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员都更注重价值，通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了中国企业应对金融危机的有效法宝，具有重要的借鉴意义。冠军联盟被峰会授予“2009年度最佳商业模式大奖”。主办方在授奖词中指出，冠军联盟凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，在半年时间内，活动范围扩展到上千个城市、上万个经销商，成为家居业逆势突围的典范。

　　联盟范本

　　成立之初，正是金融危机袭击全球，国内消费市场面临风云变幻的时刻。冠军联盟经过2年来的成功运营，联盟内的企业均得到快速发展，联盟间已经形成了内部的契约机制、市场协调机制和内部运行机制，其异业跨业联合的商业模式，将对行业提供良好的范本。

　　两年来，冠军联盟背后的经济版图发生着怎样的变化？

　　先看看中国经济。在这两年间，在全球主要发达国家经济增速为负的同时， 2009年中国GDP增速达到9.1%， 2010年中国更达到10.3%，根据世界银行的报告，经济增长结构正在发生明显改变，房地产投资对经济的贡献率大幅提高，未来并不能改变。两年间，决策层面推出“四万亿”经济刺激计划，在全国出台了扶助农业、汽车减税、家电下乡等一系列刺激消费的政策。“十大产业振兴规划”及一系列“区域振兴规划”的先后出台，极大地调动了各类资金的投资意愿；随后决策层还进一步强调加快培育和发展战略性新兴产业，进一步强调加快转变经济发展方式、产业结构优化升级；由此，中国竞争力排名从去年的第29位提升至第27位，是今年金砖四国中唯一排名上升的国家。

　　眼下，商业地产与国家力量主导下的经适房建设浪潮，仍然会成为中国GDP增长的拉动主力。借助这一主力，作为后地产产业联合军团的冠军联盟势必继续从中获益，而且根据其对比于地产业发展具备后发、衍生、持续与增量的特性，加上国家政策持续加大对于家庭消费的持续支持，冠军联盟的未来发展还将走在所有行业的前列。

　　当前，正是十二五开局之时，在国家产业结构调整、绿色浪潮与新技术新材料蔚然成风的大背景下，冠军联盟发挥其所属企业在后地产、家庭消费领域领导品牌的优势，集体行动，力量远远越过累加效应，超过乘数效应，完全可以率先争取产业结构调整先机，在新的市场格局变化中，争取更大的市场份额和品牌收益。

　　新任联盟轮值会长、东鹏陶瓷董事长何新明表示，联盟是一个组织，任何一个组织要想长盛不衰，组织创新很重要，联盟要更加集约化，在品牌、渠道资源上充分共享。联盟还要成为一个学习型的组织，各成员的战略和管理都有各自的优势和特色，这也是难得的资源，我们已经在有计划的开展培训交流活动。

　　共赢之道

　　求同存异，不同主体间结成联合体，具有较为严密的组织架构，通过秘书处确定执行机构，领导者采用轮值会长和秘书长制，通过选举，赋予任期，委托第三方管理传播与财务等事宜……这一系列制度，使联盟拥形成了长效机制。这样的机制产生了组织应用的力量，保障了冠军联盟倡导的“包容、诚信、合作、共赢”的核心价值观。

　　冠军联盟成员、雷士照明董事长吴长江对共赢有着这样的诠释：共赢的第一要务是如何让伙伴先赢，然后才能实现真正意义上的共赢，持久的共赢。他的这种观点或许可以成为冠军联盟两年来健康发展的最佳注脚。

　　不管哪一种模式总结，冠军联盟模式的追求应该是通向各品牌间的共赢。值得一提的是，联盟成员是以自愿为基础创建的，退出也没有约束。联盟成立后，由于企业内部自身的因素，美的中央空调、红苹果家具先后离开冠军联盟，但随后又有万和热水器自愿加入其中。最近也有涂料、家纺企业有意加盟其中。虽然如此，冠军联盟坚持行业必须有的“门槛”：必须是行业第一品牌，而且在品牌战略、企业价值观上能够融入到联盟之中。

　　事实上，冠军联盟自己早就有意寻找、创造新的商业模式。冠军联盟成员当初走向联合，是通过五个“一体化平台”的建立来实现的。它们分别是：一体化营销平台、一体化家居采购平台、一体化媒体采购平台、一体化推广平台和一体化销售终端平台。

　　曾有媒体对其进行了分析：这种品牌联合的内在机制具体表达在冠军联盟几次大规模活动的实施细则上：每个品牌都要向联盟无偿贡献客户资源，促销活动的互惠典型地体现在各品牌连环的折扣优惠上，各个城市6个品牌的条件较好的大卖场，在活动期间摆放其他成员品牌的产品样品，同时新的店铺装修，各品牌被要求使用成员产品；各成员分别的产品平面广告中，被单独辟出一块，注明联盟的标志和其他成员的标志；在举办联合促销活动期间，各单个品牌的户外广告被换成联盟集体广告，活动完方能换回；活动期间，每个店面同时播放联盟广告宣传片，导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装和吊牌，在销售话术和终端拦截的技巧上，被贯以联盟统一标准。

　　这种模式在去年年底的总裁集体签售活动中，再次显示出它的“暴发力”。许多地方出现的排长队等待签售的盛况。首任冠军联盟秘书长姚吉庆曾对媒体说过他的“体会”：冠军联盟是一种大胆的尝试，她以为消费者和社会创造价值为己任，通过为大众带来价值最大化，实现刺激消费、拉动内需、逆势突围的目的，在这一过程中，各大品牌联手，分享品牌、渠道、市场方面的资源，事实证明，这样的尝试收到了良好的效果。

　　绿色盟约

　　2009年8月，冠军联盟推出一套家居设计装饰的组合拳：设计师沙龙、设计师大赛、《绿色家居指导手册》等，这个时候的冠军联盟，开始使出了一套营销组合。在这一轮活动中，冠军联盟标识进行了重新设计，呈现了一个崭新的VI，“绿色”开始进入联盟的“MI”。

　　冠军联盟从一诞生起，就为自己披上了绿色战袍。2009年4月22日，就在联盟正式启动的前一天，六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严重的地区———甘肃刘家峡，启动了“万绿母亲林”大型植树活动。在活动现场，各企业负责人不仅亲手种下了象征绿色希望的树苗，还在植树现场进行了“拯救地球，我们在行动”的联盟联合环保宣誓，“绿色”成为一以贯之的行动基础。

　　自此之后，绿色不断成为冠军联盟开始稳中各类活动的“指导思想”，绿色逐步成为冠军联盟开展各项联盟活动的理念主轴：2009年8月，冠军联盟通过《瑞丽家居》发行80万册《绿色家居指导手册》，同时通过“冠军联盟”6大品牌遍布的营销渠道向消费者免费派送。此一行动，借用业界强势媒体与自身的强大渠道，向业界和消费者宣示绿色的家居倾向，实质是向消费者表明自身在绿色潮流面前不落人后，以此向消费者“示好”。

　　2010年4、5月，冠军联盟开展“低碳生活，绿满中国”的五一联合促销行动；2010年6月19日，上海滨江森林公园，冠军联盟携手中国绿化基金会举行“我为零碳种棵树”活动，并借上海举办世博会契机，组织100多名来自全国的消费者代表共同参与植树活动，倡议打造“零碳城市”，推广零碳生活

　　2010年9月，刚刚加入冠军联盟不久的热水器生产龙头万和在所发布的新闻中，强调其“强势发力低碳领域，决战金九银十”，而整个消息的背景就是其加入冠军联盟。可见冠军联盟正在逐渐“幻化”为“绿色家居”联盟的影响力。2011年4月，分别在中国绿色基金会、人民日报等联合举办的2010年度绿色焦点人物评选活动中，冠军联盟成员大自然地板、雷士照明的企业负责人分别被评为“绿色财富领袖——这一隆重的社会评价，正是冠军联盟推行“低碳、节能、环保”等一系列“绿色”理念以来获得的最重要成果，也是对冠军聪明绿色理念的肯定。

　　近年来，从政策层面看，国家不断地推出各类节能惠民政策，出台各类有利于推动低碳生活，改善环境的补帖或优惠政策，鼓励、促进构筑绿色社会。从企业层面看，民生、社会与公司治理这三大社会责任关注的重点领域中，关注环境问题的绿色制造、绿色消费与绿色投资已经成为企业社会责任领域的重要关注方向。现在，不仅在消费领域，在制造业领域甚至是投资领域，企业以“绿色”作为担负社会责任投入的比重也逐步提高，就社会责任投入的发展而言，越来越多向绿色投入的方向发展，这是个必然的、良性的、收益大的方向。这个浪潮业已到来，没有一个企业可以袖手旁观。谁先动手，分享承担“绿色”发展带来的果实的边际效益就越大。冠军联盟也不例外。理由很简单，冠军联盟所属各企业所提供的产品和服务，正是百姓生活中最基本生活需要。

　　冠军联盟首任轮值会长姚良松在接受媒体访谈时说：“我们常常在一起探讨，接下来联盟的工作首先要围绕低碳生活，你的电器怎么节能减排，你的橱柜怎么节省资源，灯要怎么样省电，我们将低碳生活作为我们的主推，作为冠军联盟未来最重要的一个工作方向”。

　　答案已经明了：未来，继续坚定地推行“绿色”理念，坚持开展各类绿色行动，必将使冠军联盟在绿色浪潮中更有斩获.未来，冠军联盟的价值还会随着绿色浪潮的上涨而“水涨船高”。

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