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家居销售端午增速放缓 下半年市场比上半年艰难

https://m.biud.com.cn 2013年06月20日18:14 家居装修知识网  

 

  在促销已经常态化的家居市场上,端午节的表现却显得不那么突出,多数卖场品牌均表示有小幅上涨,并不明显。观望下半年的家居市场,因为受楼市调控的滞后效应影响,多数企业表示仍需要持谨慎乐观的态度。

  家居市场端午微涨

  与今年3-4月份市场的小阳春相比,北京家居市场在夏季表现一般。记者调查了解到,今年5月至端午,多数卖场、品牌与去年同期相比,销售额仅出现微涨,甚至保持持平的状态。

  城外诚家居广场副总经理刘洋表示,今年端午卖场只是常规促销,销售额与去年相比增长不多,只能算是稳中有升,略有上涨。“去年端午我们做了爆破营销,有一个集中效应。今年没有,所以取得这样的成绩也在我们预期当中。”刘洋说。

  在六月初以及端午分别进行爆破营销的红星美凯龙与集美家居,其企业相关负责人分别表示,销售额与去年同期相比,有20%左右的增长。尽管红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟一再表示,市场需求仍然很旺盛,但环比3月份时30%左右的增长速度,显然有所下降。

  居然之家今年端午的活动持续时间最长,一直持续到6月23日,相关负责人表示数据还没有统计出来。但居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示,从上周的销售情况来看,成绩还是不错的,相比去年肯定会有增长,但今年算不上火爆,增长多少还没有具体数据。

  下半年仍难预测

  正如刘洋所言,端午节就像是一年中的一个分水岭。端午之前节日多且集中,整体的销售还不错。然而,接下来的6、7、8月份,也是传统意义上的淡季,因为天气炎热,又没有太多的节日拉动,会形成一个相对的低潮。

  到9、10月份,中秋节、“十一”相继出现,有可能会给市场重新带来一个小高潮。但是,刘洋表示,因为受楼市调控的滞后效应影响,下半年“国五条”的影响会陆续显现,“我感觉总体上不会比上半年更好。”

  新中源陶瓷北京分公司总经理曹文化认为,受上游房地产的影响,下半年不容乐观。3月份时大家预测5月份会很好,但实际却不是,所以今年的“金九银十”可能会跟5月份一样。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅认为,3-4月份房地产市场出现井喷,下半年肯定比上半年要艰难。

  梅旭航认为,对于下半年的市场,企业仍然只能持一个谨慎乐观的态度。他说:“我们年初的预测是增长,但对增长的幅度不能抱太大期望。” 德尔地板北京公司总经理王志明也表示,即使对市场有乐观分析,企业也需要发挥自身优势,积极应对。

  ■ 市场分析

  品牌活动分散

  在经历了五一假期的集中放量和六一儿童家居的爆破营销后,部分卖场端午节的促销活动显得更为平淡。城外诚家居广场仅是推出了一些折扣、抽奖等常规活动,居然之家也只是持续到6月23日的“买家居建材送加油卡”的活动。

  与卖场集中进行的活动相比,品牌的活动尽管分散,在端午却更显突出,不仅形式多样,促销方式灵活,让利幅度也很大。6月14日,记者走访红星美凯龙东四环店时,卫浴品牌汉斯格雅在卖场活动之余,还有水龙头6.8折,面盆8.8折活动。

  消费者关注质量

  据城外诚家居广场相关负责人透露,今年品质较高、价格更贵的产品成交量提升较大。这说明在消费者的需求里,中高端消费群体出现比较明显的提升。

  红星美凯龙相关负责人也表示,今年欧美家具、新古典家具,相对往年受到更多消费者的喜爱。从上游行业房地产市场的角度来分析:一是楼市调控决定了买到房的都是真正的刚性需求,消费者自己住的房子当然更乐意花钱去打理;二是改善型需求的房子在增多,对装修要求也相对更高。

  促销呈时段性

  6月份,多数卖场和品牌将六一、端午两个节日的活动连在一起进行,趋向于将6月整个上旬都利用起来,让促销活动成为一个时段,而并非以前的节点。

  红星美凯龙在6月1日在鸟巢体育馆推出“砍大牌”活动之后,端午节期间仍将当时的策略延续,再加入一些积分活动。在居然之家丽泽店,非同家具17周年店庆,全场8.8折的活动就从儿童节持续到端午节。而在红星美凯龙东四环店,朗斯卫浴的活动也截止到6月16日才结束。

  ■ 业内声音

  坚持营销

  及亲民路线

  ●丁玲,集美家居企划总监

  过去端午的促销节点上,大品牌销售情况不错,小品牌甚至有不开单的情况。今年端午三天,大小品牌之间都有所分配,消费者购买时的选择更为平衡,而不是集中在个别知名品牌。

  集美的价格一直走的是亲民路线,面对的客户群体就比较宽泛。集美对下半年仍然非常有信心,这个信心一是来自我们的营销能力,另一个就是我们一直坚持的亲民路线。

  调控已让

  市场失去节奏

  ●陆继毅,金牌厨柜北京公司总经理

  虽然行业内有“金九银十”的说法,但因为受政策影响很大,这几年的房地产调控已经让家居市场失去节奏了。比如去年和前年,9、10月份就不太好,反而11、12月份还不错,这种装修上的季节规律已经不明显了。对于企业来说,改变大环境是不可能的,我们可以努力去关注一些其他的市场。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了装修节点。就像家具以旧换新一样,装修建材也可以以旧换新,满足这部分人的需求。

  可挖掘郊区资源

  ●张经平,绿芝岛家具直营公司总经理

  现在家具卖场普遍都在五环边上,可以多注重一些偏远郊区的市场。毕竟有越来越多人到郊区买房,四环以内的楼盘越来越少,城镇化在郊区逐年实现,所以郊区市场可能会更加广阔,也能提供更多的机会。现在四环以内、五环以内,楼盘很少,虽然也有一些高端的楼盘,但对于板式家具的厂家来说,市场是很小的。相对而言,远郊区或五环外的楼盘,可做性会更大一些。

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