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橱柜企业如何用好营销渠道

https://m.biud.com.cn 2013年06月21日18:13 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜营销渠道建设是各企业都很专注的一块，对与橱柜企业在行业的发展也是很重要的一件事，但是作为橱柜人士要如何来看到营销渠道呢？橱柜营销涉及的面很广，从橱柜厂家直到橱柜市场消费者。

橱柜企业如何用好营销渠道

橱柜企业在营销渠道找到什么

建立一条从橱柜厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品牌传播FromEMKT.com.cn和线下地面活动，推广产品，并形成循环动销。

①渠道里有什么？

1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如橱柜经销商，分销商，零售商

2、严格的来说，橱柜营销渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人(从厂家的业务人员，到橱柜经销商公司的仓库主管)，都属于渠道成员。

②橱柜经销商与代理商

1、橱柜经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。

2、橱柜代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。

3、渠道中有众多的渠道成员，橱柜厂家的业务人员，是第一渠道成员。

③橱柜厂家为什么要找经销商

不是厂家不会做市场做生意，之所以找橱柜经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。

渠道的组建形式：

1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

2、完全依托经橱柜销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

3、橱柜厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场(例如厂家所在地或是重要市场)由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

橱柜企业如何用好营销渠道

厂家对渠道建设的介入方式：

1、完全放手：只对橱柜经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道，厂家基本不管。

2、提供辅助：出于橱柜厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。

3、完全主导：橱柜厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。