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聚美优品化妆品电商领军者多品类扩张路

https://m.biud.com.cn 2013年06月24日17:41 家居装修知识网

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一家电子商务企业成熟的标志是什么？平台化、品类扩张、一站式服务或许是共性。

据最新数据显示，2012年中国化妆品电商企业增速加快，在垂直电商B2C整体寒冬的背景下，化妆品电商企业销售额增幅在50%以上，据多家化妆品网购商家经营者估算，化妆品网购市场在去年出现了约20%~30%的整体增长。

而这一增速，在美妆商城聚美优品上表现得淋漓尽致。据不完全统计，聚美优品2012年整体销售额迎来了最佳时期。在近三年的时间内，一家名不见经传的电商企业一举成为化妆品电商领域最受欢迎的网购平台。

品类扩张对于电商来说是非常重要的。电商领域的共识是，过于单一的电商很难提升。从最初的限时特卖开始，聚美优品完成了品类扩张的战略升级。从团购模式转向美妆商城，聚美优品做出了众多尝试。

2012年7月，聚美优品团队在业内首次提出品牌旗舰店模式，随着欧莱雅旗舰店的首次入驻，菲诗小铺、玉兰油等近百家众多女性钟爱的化妆品牌旗舰店入驻聚美，品牌商正品直供，保证了品质，同时也为自身赢得了千万级用户的信赖。

据悉，目前聚美优品品类扩充至护肤、彩妆、香氛、身体护理、礼盒套装、美妆工具、男士护理、食品保健等领域。随着 SKU 数不断猛增，聚美优品开辟了奢侈品和自有品牌渠道。除国际知名品牌产品入驻外，聚美优品一直坚持自有品牌战略。有数据显示，目前聚美自有品牌的月销售额已经超5000万元。

编辑：沙鸥

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在近三年发展过程中，聚美优品完美转身成为美妆、时尚领域一站式网购商城，其美妆商品转化率、顾客黏性较单一品类化妆品电商而言有巨大提升，并逐渐形成竞争壁垒。

随着综合实力的提升，聚美团队在品牌营销方面的投入和思考也走在垂直 B2C 电商领域前列。从最初聚美优品CEO陈欧“为自己代言”到《快乐大本营》投放两分钟史上“最长广告”。聚美优品营销团队拿出了业内多个经典营销案例。据估算，这些极具创意的品牌广告覆盖了数亿观众。

在不久之前，传统商业零售市场代表王建林与中国电商代表人物马云约赌一亿元。而电商圈内人士普遍认为，在未来十年内，中国电子商务整体销售将占社会零售总额50%之上。

作为女装、3C之后的第三大网购品类，化妆品时尚类商品将迎来更爆发性增长，这块市场也将诞生领军性企业。谁能胜出，比拼的将是包括平台优化、丰富品类、一站式服务、品牌营销等综合性实力。

编辑：沙鸥