潮州：外来的和尚难念经

　　一直以来，潮汕企业家在商业界都赫赫有名，被喻为“东方犹太人”，其精明、坚忍、刻苦耐劳的精神远近闻名。但是精明潮州企业家，却总是在感叹人才的缺乏。以卫浴行业为例，尤其缺乏出色的营销人才。在人才的引进上，企业并不是没有投入，但企业还是一如既往地喊缺人才，这究竟是什么原因呢？ 　　

　　曾经有一段时间，潮州卫浴不少企业都请了来自佛山或其他地区的职业经理人，但是这些职业经理人真正能留下来的却不多，出现了外来和尚难念经的现象。从表象上看，潮州的确缺乏人才，但是是否真的缺乏呢？还是缺乏留住人才的方法？ 　　

　　现状：潮州卫企“人才荒”　　

　　潮州地处相对偏远，而潮州以中小企业居多，区域的就业氛围远落后于佛山等地区。所谓人往高处走，成熟型人才为了体现自身价值通常都会向往更好的企业，更广阔的平台。而来潮州就业对成熟型人才来说有可能不能体现人才自身的价值，甚至有自身价值会大打折扣的风险，这也是潮州很难吸引到高端人才的原因之一。

　　欧贝尔卫浴林锐杰认为，潮州卫浴企业大多数资金并不充裕，作为生产与销售并重的企业，销售业绩与生产能力互相影响，窑炉一点火就不能轻易停下来，所以销售业绩的好坏直接影响到库存，影响到接下来持续的生产；反过来产能不足，没东西卖销售能力再好也没用。因此，潮州企业多数还是不能慢慢地培养自己的人才，需要的是来而能战，战而能胜的成熟型人才。而成熟型的人才毕竟有限，僧多粥少，自然不能满足企业的需求。 　　

　　易格里卫浴陈经理认为，潮州并不缺乏本土人才，是缺少了培养。潮州99%的企业都渴望人才，但是留不住人才。重点是潮州绝大多数的老板都没有充分挖掘本土人才的能力，人才到了企业得不到重用，自然是要离开了。 　　

　　其实本土人才才是最适合潮州的人才，本地人文化上的一致性，对陶瓷行业耳濡目染，很多东西都是先天就了解的，只需要点破关键马上就能很好的把事情做好。问题在于潮州众多企业老板没耐心，不舍得去培养。 　　

　　经理人：未做到因地制宜 　　

　　在潮州本地专业的职业经理人才的确很少，所以潮州企业在找人才时，往往首选佛山等卫浴行业发达地区。早期潮州卫生陶瓷以OEM生产及外销为主，OEM生产方式处在产业链的最低端，赚取的是微薄的利润。转入内销之后，短期内只能以价格优势争夺市场，低价位赚取的利润是远远不能满足企业品牌运作的需求。而佛山的职业经理人熟悉的是相对较高投入的品牌运作模式，这带有一定的区域特性，这些模式在潮州不一定适用，所以许多佛山经理人在潮州往往只能以失败告终。 　　

　　易格里卫浴陈经理认为，地区的差异，必定产生理念的差异，没有根据潮州实际情况来制定的理念，再好的想法在潮州也是用不了的。举个例子，你请凤凰卫视的一个职业经理人来操作易格里卫浴，在做品牌的时候可能会策划全国各大媒体的投放，这种操作方式应该说是老百姓都认可的，但是在潮州没有一个老板敢这么做。潮州卫浴企业大多数资金不会有那么多，即使有那么多钱可以去投广告，也会担心，如果收不回来怎么办？所以说，很多的先进理念在潮州是行不通的。

　　企业老板：难以承受高薪 　　

　　佛山来的职业经理人，在他原来的企业，销售团队一般都是精英团队，而到了潮州，几乎没有团队建设，或者说是职业经理人来了之后才开始组建销售团队，团队成员的素质参差不齐，根本不能很好地执行职业经理人带过来的先进理念。而如果由职业经理人亲自组建精英团队的话，精英团队的高待遇，对于大部分潮州企业的老板来说，是无法承受的。本来潮州卫浴产品的利润空间不是很大，利润的不足，决定了企业承受不住太多的高薪人才。 　

　　有的企业把人请进来之后，所谓的团队组建也就两三个人。职业经理人本来作为一个决策者，在这里要变成最终的执行者，身兼数职，人的精力都是有限的，把有限的精力投入到众多事情中去，注定了职业经理人在职期间的业务进度不会很快。而且，分散了精力之后，职业经理人会渐渐失去耐性，最终，不是老板不满意而辞退，就是消耗尽自己的耐心，黯然离去。 　　

　　陈经理举了个例子，潮州某企业，前几年请了佛山的一个在生产管理、技术上非常专业的高级管理人员，每月几万元的薪水，但是就做了两个月就走了，为什么呢？因为，那个企业在把他的管理套路、生产技术学到手之后，就把人辞退了。 　　

　　目前，潮州大多数的资金实力还比较弱，请一个职业经理人，一个月几万元，一年就是几十万元，大多数企业还是吃不消。所以，就有了请几个月，把管理方式和技术学到手之后就辞退的现象。 　　

　　另外，企业老板很多都很急躁，人才一到位，就期盼着马上出业绩，一段时间不见业绩就炒人，其实很多的经理人在任职前期，做了很多铺垫工作，快到出业绩的时候，却把人炒掉，于是一切又要重新开始。潮州卫浴企业的老板都希望人才是召之即来，来而能用。新手还需要花很多的时间和金钱才能培养出来，潮州不少的老板没有这个耐心。 　　

　　结束语 　　

　　人才是企业的第一资本。随着经济的不断发展，科技的不断进步，市场竞争愈来愈激烈，企业对人才素质的要求也愈来愈高，市场经济的竞争最终体现在人才的角逐上。谁拥有一支高素质的人才队伍，谁就有了成功的基础。潮州卫企要改变无品牌的局面，吸引优秀人才和培养人才是重中之重。在市场竞争越来越激烈的情况下，企业需与时俱进，制定科学的人才规划，给人才提供一个良好的发展平台，方能有所发展。如何改变潮州人才匮乏的问题？需要政府部门去思考，企业老板们去思考，更需要我们每一个人去思考。

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