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区域广告营销：有利经销商让定制衣柜走更远

https://m.biud.com.cn 2013年06月27日10:09 家居装修知识网

　　广告营销是当今社会很流行的一种营销手段，在这个广告遍地都是的社会里，广告营销手段自然也成为宣传商品的绝佳手段之一。对于一些小的衣柜企业而言，没必要像大型企业那样大手笔投放广告。小广告也能发挥大作用。

　　在定制衣柜行业，生产企业投放的广告主要针对全国市场。这些广告对区域市场的影响可能很有限。因此，经销商要因地制宜地投放一些区域广告，提高品牌知名度，扩大影响力。特别是节假日期间，经销商在进行活动促销时，区域广告更不可少。

　　广告营销让定制衣柜走得更远

　　区域广告有利也有弊

　　为了提高品牌知名度和竞争力，增加销量，厂商都在绞尽脑汁为品牌进行宣传推广。“五一”是上半年的促销重点，厂商更是各出高招，以新颖别致的活动来吸引消费者的关注。

　　广告宣传是品牌营销的窗口，适当的区域广告会对品牌及销量产生一定的积极影响。

　　大多数经销商都知道，在衣柜行业，如果广告宣传过于夸张，其效果可能会适得其反。顾客会觉得这个品牌就是靠做广告打出名气来的，广告多了，成本就增加了。而在另一种情况下，如果广告投放额度有限，则很难在消费者心中留下深刻的印象，冲击力度不够，广告效果不明显。

　　由于广告的特殊性，其给品牌带来的附加值是无形的，是无法用金钱来衡量的。品牌的知名度得到了提升，品牌在消费者心中也就有了一个固定的位置。等消费者有了需求，首先想到的就是该品牌。

　　在南充，光彩大市场和川北建材市场长期在当地的出租车和公交车上做广告，这些投入可能短期内无法获得回报。然而，由于出租、公交车流动性大，受众率较高，达到了很好的品牌传播效果。

　　当然，投放区域广告也存在一定的弊端。

　　目前，80后已经成为消费群体中的中坚力量。很多80后消费者认为知名品牌产品价格高，就是因为广告做得多，而广告费用大大提高了产品的成本。这些消费者因此怀疑产品实际的价格和质量不成正比。

　　投放区域广告应慎重

　　如果一家衣柜经销商的区域广告投入过多，会让消费者产生逆反心理，觉得这些费用都增加到了产品身上。因此，经销商在投入广告时，一定要适量。在投入广告之前，最好和品牌厂家市场策划部专业人员商量。要用合适的钱，办合适的事。否则，达不到预期效果，只能赔了夫人又折兵。

　　广告是抽象的东西，但区域广告不宜过于抽象。因为过于抽象的广告会让观众看过之后有不知所云的感觉，影响品牌宣传。这样的广告还不如不做。在区域广告中，广告词应尽可能具体、可信。

　　一般来说，如果广告较长期地持续下去，可能会使顾客逐渐认同广告的内容和实质，巩固受众对产品的认知度。因此，广告必须注意长期效果，进行长期规划，维护企业的形象和声誉。承诺大而不当的区域广告，容易使顾客产生不切实际的期望，尽管在短期内可能效果较好，但当顾客明白服务的真相时，就会因失望而不再光顾。

　　一般的节假日活动，应选择宣传及时、覆盖面广的区域媒体，例如在一些报纸中夹派DM广告。这些媒体在南充属于新闻报，宣传及时，发行量大，每天都有固定的客户群体。

　　若在平时，可以选择南充当地市中心的视频广告、出租车广告、公交车广告。因为这些媒体的流动性比较大，传播范围广，受众率高。

　　选择好的广告营销手段，企业产品的宣传也就成功了一大半。因此定制衣柜行业要重视广告营销，但在做好广告营销的同时也要结合自身企业的情况，制定适合自身发展的广告营销手段。