1997年前，樊国强先生率领团队，在广东中山创立了荣星电器燃具有限公司。20年来，荣星电器时时刻刻遵循着以消费者为主体、以解决消费者使用痛点为目标的使命，不断历练、不断发展、不断创新、不断超越，终于在2018年成功实现全国销售网点超过2000家的创举，覆盖3亿家庭以上，造就了属于自己的一个传奇。

荣星电器：回顾，让我们对未来更有底气

  是什么让一个企业历经二十多年岁月，仍能大踏步地昂首前行？为此，小编有幸采访到了荣星电器的董事长樊国强先生，聆听了樊董吐露出他对于荣星过去发展及未来展望的心声。

  独特营销，以终端销售为目的

  中山市荣星电器燃具有限公司，成立于1997年，主要专注于厨电产品的自主研发、生产和销售。公司产品以独特的产品魅力、超强的实用效果畅销中国大江南北，深受广大消费者的青睐与好评。

  当被问到荣星的营销模式时，樊董显得尤为自豪！

  樊董说，荣星十分清楚自身的产品定位，产品“卖给谁”是很重要的，作为一个厨电公司，荣星的产品无疑是面向广大家庭，有新装修、有更新换代的需求。找到了产品定位，就要考虑“怎么卖”，荣星审时度势创造性的制定了一整套实现终端销售为目的的分销模式，摒弃了传统的产品批发模式，以终端现场体验式推广为基础，和当地家装、建材、卫浴商家紧密合作，用“分销制”和“帮扶制”模式通过培训、指导、教学，一级一级地将这种模式复制到全国的代理商、终端门店，实行分销和帮扶，从而在全国各地形成一张巨型却有条不紊的营销网，这样既可以给客户带来一站式购物体验，也能够帮合作方减少库存压力，提高知名度，极大地提升了合作双方的形象和效率，形成双赢局面。

  同时，还将油烟机和橱柜、卫浴的尺寸、配色等元素结合在一起，打造成成套的产品来联合销售，荣星全程提供销售技巧培训和售后方面的服务。

  传统的产品批发模式是将自己的产品从库房移到经销商的库房，这样的模式存在极大的弊端。年销售额一点多亿，库存被积压至近两个亿的情况比比皆是，最后只能向银行贷款，向社会融资，给了代理商极大的压力。

  相比而言，荣星利用独创的分销帮扶制，完美规避了批发模式的弊端，使得公司的销售额丝毫没有受到市场不利因素的影响，反而呈现逐年增长的良好态势，并且所有产品均得到了消费者和社会的肯定与喜爱！

荣星电器：回顾，让我们对未来更有底气

  迎难而上，成为同行业佼佼者

  随着21世纪的到来，厨电企业开始迎来了新的挑战，电子商务的持续发展，同质化产品的不断冲击，这一切都在考验着荣星。为了应对时代发展所带来的这些挑战，荣星坚持自己的研发和创新理念，以其独特的产品差异化、精准解决用户痛点等产品优势，加上完善的企业管理模式逆流崛起，势头直逼一线品牌！

  除了荣星产品的优势之外，创新的营销模式，适时、有效地借助外界的力量也是发展壮大的必要条件。樊董说，自成立之日起，荣星就从未忽视媒体宣传的作用和投入力度，在央视、在纵横中国东南西北的列车广告冠名（2017年19台列车，2018年25台列车）、在高铁站、在高速路上、在出租车上、在公交车站牌上，尤其是在互联网推广和新媒体宣传上，都可见到荣星的广告、信息，这对于快速拉升品牌影响力的帮助是极其重要的。

  谈话快要结束时，樊董透露公司不仅重视专卖店建设，也非常重视产品进驻高端卖场，鼓励各地经销商根据地方发展情况，入驻当地具有影响力的大卖场，一方面提升产品与消费者的见面度，一方面直观地告诉消费者荣星产品的价值所在。

  “同时，打造线上线下同步销售，试想一下，如果消费者在终端卖场上看到的商品价格与线上一样，甚至低于线上，售后保障方面又真实可见，消费者肯定会选择实体店啊。”樊董自信地说道。

  展望未来，一片繁花似锦

荣星电器：回顾，让我们对未来更有底气

  2018年，荣星在行业逆境中实现了销量的逆势增长，成绩喜人。凭借着独特的经销模式，旺销之势不可挡，成为行业唯一一家年末产品还被抢购一空的“零库存”旺销企业，并收获了“改革开放40周年创新企业”、“十大匠心企业”、“高新技术企业”、“油烟净化环保之星”等多个含金量十足，足以证明荣星实力的众多荣誉。

  但是樊董说，当你拿到奖杯时，你就应该意识到这只是对过去的褒奖，我们更在乎的是未来！

  他强调未来的路还有很长，目标要一年一年定，路要一步一步走。因此，荣星今年的发展规划非常清晰：继续加大研发投入、扩充技术团队、升级产品，继续坚持有效的、可复制性的营销模式，努力把专卖店增加到3000家；继续在高端场合露面，参加上海举办的中国国际家电博览会和中国国际厨房博览会，让更多的高端人群知道和了解荣星；斥资千万打造“千乡万店”专卖店工程，将营销网络覆盖到县、乡镇级市场，造福国人；全面开展互联网推广，加大力度在高端媒体上进行针对性、高效率的信息投放，再创荣星一片新的天地。

  的确，什么时候都不能只看眼前的成绩，应该放眼于未来更大的辉煌。小编在和樊董的聊天中深切感受到，荣星是一家真正着眼当下，抱负未来的民族企业，正是这种远大的志向，一直鞭挞着荣星勇往直前！

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