聚变新生，协力共赢

  晋商故里，风潮涌动。提起山西，煤矿到处都是。人富裕是因为有煤，因而山西人闻名全国也被贴上“煤老板”、“暴发户”等标签。先富起来的部分老板们投身于陶瓷事业，深谙步步为营的经营法则，勤奋好学，艰苦奋进，一时间“陶老板”也成了晋商队伍里一道靓丽的风景线。

  但是陶瓷生意越来越难做，特别是目睹近两年来市场环境的日渐恶化，经销商老板面对变革表现出困惑不断：往昔坐商也能财源滚滚如今店面门可罗雀，导购业务团队不给力难以提升销售业绩，促销推广犹如此起彼伏的游击战效果乏力，陶瓷生意还该不该经营下去？广东协进陶瓷有限公司携手国内建材家居行业首席咨询顾问—和君智业，首创陶瓷行业A6盈利模式，力求通过全新营销思路与方法，告诉经销商老板，“不仅富口袋，更要富脑袋”。

  2013年6月20日，协进陶瓷盈利新模式行业发布会在山西太原隆重举办。这一次终端帮扶活动主要内容包括：店面整改、导购训练、团队打造、售后服务、促销推广、渠道建设六大模块。活动的成功举办更是用活生生的事例说明：方法对了，路会越走越宽。

  店面整改

  好产品仿佛自己会说话，一个品牌的成长与成熟更是离不开一个强有力的市场形象。协进太原店经过专业设计后统一的店面形象，让顾客感受到强大的视觉冲击力，更是增强顾客购买信心的有力保障。

  导购训练

  导购人员素质的高低，直接关系销售业绩能否长久保持稳定增长，关系导购营销实力能否持续提高和精神面貌能否迅速改变。在推进导购训练进程中，厂家代表在提高店面人员营销技能、产品知识和职业心态上制定培训规划，有针对性地开展视频教学、团队风采展示训练，着力提升了导购人员综合素质

  团队打造

  俗话说，三个臭皮匠胜过诸葛亮，更何况是经过严格训练的团队肯定是一支富有狼性，特别能战斗，战无不胜的威武之师。团队打造，从细节做起，从建立队名，队呼，队歌做起，实质上是统一建设符合团队实际的价值观，以强有力的向心力凝聚人，以激励人心的话术鼓舞人，以团结一致的气场感染人。

  售后服务

  数据显示，培养一个新客户比维系一个老客户要难得多，两者成本甚至相距5倍以上。如战争般惨烈的市场环境中，赢得客源的关键更多靠专业的服务。售后服务不是轰轰烈烈，而是体现在业务员邀约客户时候递上一瓶生态负氧离子矿泉水，体现在酒店住房床头摆放一封温馨的感谢信，体现在授课茶歇间精心准备的各种水果糕点，每一件小事中，每一处角落里，每一份点点滴滴的关怀，都让客户拥有温暖至心的归属感，

  促销推广

  在日益激烈的市场竞争中，商场如战场，而且是无硝烟的战场。一场完美周全的促销推广活动不仅能有效拉动业绩，立竿见影；而且能在品牌塑造起到事半功倍的效果。富有吸引力的优惠政策和大气非凡的场地多元化建设至关重要。经过策划人员精心布置的空飘，X展架，盆栽，拱门，地毯，就能在视觉上瞬间抢占消费者的眼球。

  渠道建设

  广而撒网不如广开渠道。众所周知，传统意义上的零售、分销、工程已是红海一片。与其争个你死我活，不如扩展渠道寻找属于自己的一片蓝海，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。太原协进团队从邀约客户之初就跳出陶瓷行业这个寡众圈子，广泛猎取家居行业有雄厚实力的优质客户，涉及地板、墙纸、涂料业务范围，涵括家装、设计师、小区等渠道。广而不泛，优中选优，这不仅发展了一批忠诚度极高的分销商，更是无形中提升了协进陶瓷在山西地区的知名度与美誉度。

  山西帮扶项目，以强化六大模块为突破口，短时间内收到了很好的成效，使太原总经销得到实实在在的好处，深切感受到了厂家惠民政策的温暖。在这个过程中，我们也该看到山西人的商品经济意识是很强的，他们凭借丰富的自然资源创造了过去的辉煌，相信也能创造未来的辉煌。在全国范围内推进终端帮扶活动的大背景下，协进陶瓷各地经销商不断做大做强，到处呈现出生机勃勃的发展图景。协进陶瓷盈利新模式走进山西太原一炮而红，一曲以六大模块为核心终端帮扶乐章正铿锵有力地奏响。

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