这就是强牌，一个快速崛起的陶瓷品牌，在几年时间里就吸引了上百名创业者与经销商加入，并且已经50%以上的经销商获得了成功。

　　“如果要评选最大几家陶瓷品牌，强牌陶瓷也许不能跻身其中，但如果要寻找一些行业里的黑马，成长最为健康的陶瓷企业，强牌陶瓷必然可以高踞榜单。”某业内资深人士介绍。

　　我们选取了几名颇具代表性的经销商，讲述他们的故事，分享他们的观点，探讨陶瓷经销商的成功之道。

　　虎式经销商：用强牌之刃建强大市场

　　“虎式经销商”一向擅长凌厉的市场攻势，尤其是在工程市场，最近几年中连续获得10余个工程项目，在当地市场上连续引起轰动。

　　在未代理经销强牌陶瓷之前，“虎式经销商”曾经是一名国内大中型企业的营销负责人，创业开始，就全部负责了一个大市的经销权。凭借他多年积累的社会资源，以及强大的营销公关能力，赢得了“虎式经销商”的称号。

　　“强牌还不是个大品牌，虽然大品牌，知名度较高，但是市场分布相对比较完善，发展空间就相对较小，经销商之间的争夺战也很激烈。而且，市场成交率不是单纯只靠品牌知名度就可以有效转换、决定的。市场机会并不一定属于大品牌，成长中的品牌其实是个很不错的选择，它在成长中对经销商的关注和支持度相对大品牌会更高，相应的优惠政策更切实贴心，我选择强牌陶瓷也是经过了非常认真的思考，我认为这个选择是对的。”他说道。

　　狼式经销商：选择强牌，就是选择他们这只经营团队

　　狼既耐热，又不畏严寒。夜间活动。嗅觉敏锐，听觉良好。性残忍而机警，极善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。在现代商战中，狼经常被用来形容那些极其厉害的经销商。

　　在强牌陶瓷的经销网络中，有一名地市经销商极善指挥团队作战，在获得主要客户的水平上引人瞩目，他总能够获得那些优质客户的认可，针对一个客户，他一直坚持提供最优质的服务，从不懈怠。

　　“强牌陶瓷刚成立的时候只是一个名气不大的品牌，很多人甚至不知道这是金舵企业旗下的品牌，但强牌就像一个刚从名校毕业的大学生，他有着良好的出身背景，出自金舵企业，产品质量有了保证，团队的素质和售后服务各方面都很到位。通过这几年和厂家之间的合作，感觉这个企业就是一个踏踏实实做事的企业，那些经营团队的成员都是些实实在在的人。选择品牌很大程度就是选择这个团队。这可能是我一直努力经营强牌并不断投入的主要原因。”

　　狮式经销商：务实的品牌务实的经营迅猛的营销

　　狮子凭借强劲的力量在百兽之王中称王称霸，有资料表明，狮子一口能够咬断马的脖子，一掌能够劈断斑马的颈椎，打碎豪猪的头骨。

　　如果说要在强牌陶瓷的经销商里找到一个强劲的高手，那就是“狮式经销商”，本身的实力强大，在经营强牌陶瓷上不遗余力，通过系统化的经营体系建设和解决方案制定、组建团队实施，目前已经获得了非常大的成功。

　　在“狮式经销商”的眼中，他认为，经销一个很有优势的产品，其实就是向顾客提供价值。虽然公司一开始的人不多，但自己也实施了相对标准的服务方式，针对每一名顾客，都会做详细的信息登记和跟进管理。比如说，如果购买了产品，则会在使用后的一周内进行回访，并在一个月后再度回访。如果没有购买，则会在顾客离店后进行电话与短信联系，用短信的方式提供瓷砖方面的简短指南，拉近与客户的关系。

　　这种面向客户的精细化管理，一直被狮式经销商充分发挥，现在他的规模已经有千万级，这套系统更加完善，正是由于难以超越的客户服务与口碑，狮式经销商才做到了百战百胜。

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