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五一家居消费“怪现象” 实乃行业可喜之势
五一家电促销大“火”
五一黄金周历来都是家居行业的销售旺季，然而通货膨胀，房产政策，家居产品涨价等一系列的政府政策和市场态势让很多业内专家对今年的五一小长假是否“黄金”产生了一些担忧。在2011年的五一之前，很多专家预测今年的五一小长假家居市场不会“火”。然而今年五一的家居市场表现却是“场面很低调，业绩很高调”。家电、家具、建材三大行业支柱分别呈现不同程度的增长，而且一些家居卖场起到了很好的消费引导作用，使石家庄家居消费逐渐理性化。
五一家电市场场面火 销售火
自4月29日晚开始，省会家电卖场均开始实施“五一”促销政策，记者在北国电器新百家电城看到，从晚上6：：00到晚上9：30收银台前一直是排队付款的状态。
五一期间，北国电器省会八大门店销售同比增幅达到了53%，北国电器河北全省销售2.1亿元。而今年“五一”期间的客单价明显高于去年3%个点，如北国电器城市中心店的北国总店、新百家电城、先天下TOP精品店客单价都在4000元左右以上。
“销售量同比增长53%”是一个非常巨大的涨幅。空调、冰箱销量继续在五一强势走高，洗衣机和电视作为传统大件在今年五一销量也大大增长。另外，时尚家电如数码产品销量也有新的突破。
在家电销售份额中，3D电视、LED电视等科技含量高，环保节电的新产品占据了一定比例，说明省会消费人群的消费取向在逐渐合理化。这离不开省会各大家电卖场对消费者积极健康的消费引导。
家具消费呈现理性
今年五一的家具卖场相对于去年而言整体客流量偏低。5月1日，搜狐家居网记者走访了省会几大家具卖场，客流量比平时大了不少，但对于五一黄金周而言，并不是非常乐观。东明家具东二环店收银台前消费者更是稀稀落落。但是档次稍低一些的家具卖场，如东明建华店、东明建安店和东明金利来店人群密度还稍大一些。这种现象一度让人觉得惨淡，但是这种惨淡的表象之下，确是实实在在的销售量的提升。东明家具相关负责人表示，今年五一假期的客流量不大，但是东明家具的销售量和销售额整体状况却要高于去年五一。东明家具在石家庄市区有六家店面，占全市家居市场份额近一半。经营家具品类众多，档次齐全，这是保障其销量的重要原因。
值得一提的是，米氏家具中华广场在五一前夕重装开业，其开业优惠政策一直延续到五一假期，因此在五一小长假期间，米氏家具中华广场客流量和销售量都相当可观。为省会家具卖场的整体繁荣贡献了一份力量，同时也标志着米氏家具的重新崛起。
客流量小 订单不少
针对家具卖场客流量小，而销售量高的反常现象，搜狐家居网认为：一是家具卖场的促销政策比较得力。“促销”是卖场营销最倚重的手段，消费者正是凭借每家卖场在促销时的优惠力度，来货比三家，选择卖场购物。二是家具卖场服务意识的提高。比如东明东二环店的配套设施有餐饮，休闲区。米氏家具中华广场内的休息区和大量绿植等，购物环境也是一个卖场赢得口碑进而赢得销量的重要因素。第三，最重要的目前消费者消费理念的提升。消费者并非盲目的去选购家具，而是在购物之前做足了功课。往往把欲购的产品与自己的承受能力做了一些权衡，即有目标的理性选购。因此，在逛卖场的时候会减去很多繁琐的初级认知过程，从有购买意向转变成准购买消费者。第四，目前石家庄家居产品的刚性需求仍然很高。石家庄的旧房改造，商品房的销售依然火爆，在五一前后交房的小区不下20个。在一些家居卖场内总能看到“XX小区业主团购中”这样的横幅。
家具消费的理性化是卖场客流量同比下降的原因之一，同时如红星美凯龙和平店和红星美凯龙方北商场这样的家居卖场内，家具门店也占一定比例，这也从某种意义上分流了一部分消费者。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
异业联盟为卖场五一促销增色不少
家居卖场不同定位 求同存异
今年五一的建材卖场相对而言单体卖场客流量也要小于去年五一。和家具卖场一样，红星美凯龙方北商场的开业同样分流了部分人群。红星方北商场的进驻使省会家居市场今年五一增加了一个18万平米的超级高端卖场，即使消费者人群基数等同于往年五一，消费者均摊到每家卖场，人流量也势必会减少。而据记者观察，红星美凯龙方北商场作为进驻石家庄不久的家居卖场，五一期间客流量和销售量是大于预期的。4月30日，在红星美凯龙方北商场记者看到为了不使交纳定金的消费等候太长时间，红星美凯龙方北商场方面增设了多处收银台。
而在本地家居卖场怀特装饰城内，人流比较密集，选购地板和卫浴的市民尤其集中。恒洁卫浴的一位销售人员告诉记者，恒洁卫浴怀特店5月2日上午就签了“十大几单”，而且多为上万元的套购大单。
在家居卖场的五一大比拼中，作为高端家居卖场的红星美凯龙服务和购物环境优势凸显。超大体量的商场空间，豪华舒适的购物环境，以及“异业联盟”带来的购物体验赢得消费者青睐。五一期间，红星美凯龙方北商场巨大的消费承载力得到充分体现。客流量虽不算大，但是预计销售量会相当可观。
怀特装饰城卖场体量和档次虽不如红星美凯龙，但是凭借多年在石家庄发展的本土优势，聚集了大量的客户资源。加之高、中、低档产品兼具的合理品牌架构，其五一销售业绩预计也会相当不错。
市场的不断发展，会催生出不同的经营思路，而不同的发展模式共存，是市场繁荣发展的表现。
透过今年五一省会家居卖场的销售状况，可以发现，强大的市场需求仍是推动家居业不断发展的原动力。而一些新的消费模式的出现，也表明石家庄消费者的消费逐渐理性。规范有序的市场和合理理性的消费方式是石家庄家居市场走向成熟的标志。（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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