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木门行业发展潜力与挑战并存 品牌致胜才是王道

https://m.biud.com.cn 2013年07月02日00:47 家居装修知识网  

按形态来看,我们可将混沌比作零,将三角形中的顶梁柱比作壹,可以发现,木门行业将逐渐步入由零步壹的过程。这个过程,将是行业由混乱转为规范的科学发展过程。从行业到企业,都可以看出这个过程演变的趋势。

木门行业中,成品木门在近3-5年内发展势头迅速,需求量每年以30%的速度在提升。在房地产产业的带动下,木门市场在迅速扩大,如此快速的发展自然吸引了诸多企业家的目光。据统计,目前全国上规模的木门生产企业已达三千家以上。每年还有大量企业涌入,如此快速扩张的势头,使其发展的不成熟和企业的发展不稳定性可想而知。

这样现状的形成,一是木门行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品(工艺品装修效果图)质标准低下的公司蜂拥而起,在市场上以低价冲击,并有迅速蔓延之势,在门业市场形成铺天盖地的态势。在价格战的逼迫下,有些二线品牌也放弃了原则,开始降标准、降价格去竞争市场。这样的结局对木门行业是有害无益,也更造成了木门行业的紊乱;第二,在企业运营上,多数企业初入市场,由于经营战略前瞻性不够,只落在为生存而拼命,而没有着眼于构建品牌,实现企业的长远发展。

可以看到,木门企业都正面临着发展困境。当然,这是行业发展必须面临的一个过程。在行业逐渐成熟的过程中,也必将面临着不断调整的过程,不遵循科学发展的企业将会逐渐被淘汰或转型,而一些有发展潜力的企业也将显现,将进入行业“金三角”发展。

据行业调查,2009年我国的木门行业产值已超过600亿元,而且还在以每年近20%的速度增长,预计未来木门行业的市场空间还会更大。然而,由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长,进入门槛低,加上木门行业的特殊性——非标和手工制作,导致今天的中国木门市场仍处于“群雄逐鹿,诸侯割据”的混乱局面。可以说,中国的木门市场,还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌,迄今为止,还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

纵观当前木门行业,可以看到,有些企业正在开创全国市场,建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段,没有品牌意识,仅凭产品和价格在竞争,这种同质化的“产品和价格战”对我们整个行业的发展都不利。

俗话说,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业打价格战。对于一个行业来说,一流的企业毕竟是少数,大多数企业还正在走品牌发展之路,唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段,它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

希腊(希腊装修效果图)数学家阿基米德说过:给我一个支点,我就能撬起地球。对于我们行业来说,这个支点就是品牌建设。品牌建设之所以可以让行业走上良性发展之路,是因为品牌可以提高附加值、有文化和思想,也有感情色彩,一旦产品穿上“品牌”这件华丽的外衣,它就变得更丰富和更有价值,同时也将变得更有竞争力。正如可口可乐的一位前总裁说过,如果一夜之间,我们的工厂被一把火烧了,我们第二天就可以重建,如果一夜之间把我的品牌毁了,我将无能为力。可见,品牌的力量是强大而出奇制胜的。

谈到品牌建设,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的品牌,如果没有渠道,它也只能在企业的仓库里睡大觉。如今,我们木门行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好,让他们有钱赚,能赚得轻松、愉快。

笔者个人的观点是,品牌建设和渠道建设是互为因果的,强大的品牌可以推动渠道建设,而优质的渠道同时又能支撑品牌的强大。没有品牌去做渠道是艰难的,有了渠道没有品牌,也同样不容易。

一个企业有了使命感,它才会走得更远、更坚定。一个企业也只有把品牌做好,才能让渠道商家做得更轻松,才能与之共同前行,一起开拓更广阔的市场空间。用营销学里的一句话来说,就是品牌制胜,渠道为王。

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