全球范围内，传统节能灯最大的生产基地就在中国，尤其以广东、江苏、浙江地区为盛，在浙江，高虹镇是国内三大节能灯电光源基地之一。“2010年，高虹镇传统节能灯毛管的产量已经达到13亿支，全球产量也只有40亿支-50亿支，这里的毛管年产量已经占到全球产量的1/3左右。”分管工业经济的临安市高虹镇委员会党委委员汪勤勇说，“在高虹镇，传统节能灯企业占全镇企业总数的95%以上。”然而，近年来，这一“节能灯之乡”在默默转型，打算渐渐“舍弃”传统节能灯，改投LED的怀抱。
戴上鞋套，记者跟随恒星照明董事长王志根走进公司的生产车间。在进入生产车间之前，一行人在门口换上白色的“工作服”，穿过一扇门，被“关”到了一个密闭的小房间里，在里面，能清晰地感受到从风口涌入的气流以及呼呼的风声过耳。大概过了一两分钟，小房间的另一扇门打开了，映入眼帘的是生产车间。“LED封装需要无尘、无静电的环境，刚才我们经过的地方，就是给工作人员除尘、除静电的。”王志根解释说。
生产车间里的仪器设备都挺新的。王志根介绍说，目前，恒星照明的LED产品涉及中游封装和下游应用。“去年，我们引进了5条封装线，今年3月份，生产线又有所增加，到4月份，公司已经拥有10条封装线。而且，在去年下半年的时候，我们同时引入了LED应用生产线。”王志根说。这样一来，这家在传统节能灯市场里打拼了十多年的企业，正式进入了LED时代。
在国内LED行业里，恒星照明介入的时间并不算长。和恒星照明如出一辙，去年8月份，临安利钱照明电器有限公司(下称“利钱照明”)也引入了LED应用生产线。在利钱照明的董事长办公室里，天花板上安装着8盏白光灯。利钱照明董事长毛立钱把所有灯全部打开，然后指着一处角落里的白光灯说：“这盏是18瓦的节能灯，另外7盏都是7瓦的LED灯，你看看，两种灯的亮度差不多，但是节能灯相对来说刺眼得多。”毛立钱如数家珍地例举着LED灯的优势，平时，他就是这么向客户展示的。“我们会放弃节能灯。”在提及今后公司主营业务的变化时，毛立钱斩钉截铁地说。不过他也坦言，LED应用产品眼下仅占公司所有产品15%左右的比例，这个比例会慢慢改变，他们会把重点从传统节能灯转向LED灯。
前段时间，汪勤勇去了一趟广东中山，他用“如火如荼”来形容当地LED产业的现状。“在中山，传统节能灯基本上已经退出市场了，大家都在做LED。”汪勤勇直言，高虹镇的传统节能灯企业也必须转型。“三四年前，镇上只有三四家传统节能灯企业试水LED产业，如今，已经增加到10多家。今年1-5月，LED产业产值已达3000多万元，预计全年LED产业产值会超过1个亿。”他说，“当然，转型不是说立马淘汰传统节能灯，在今后10年甚至更长的时间里，LED才会逐渐取代传统节能灯的地位。”
今年上半年LED订单回暖
杭州一芯片制造商拟扩产4个亿
早在今年开年之初，国内LED业者就收到了新年第一份政策大礼包——六部委联合发布了《半导体照明节能产业规划》，规划中写道：近几年，全球LED照明节能产业产值年增长率保持在20%以上。据统计，2010年全球照明市场规模为1340亿美元，其中LED照明市场约50亿美元，占全球照明市场份额3.7%左右。到2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50%。“750亿美元”，这个数字足以振奋身处低谷中的LED业者。
在提及“有业内人士表示，摆脱前两年的颓势，今年LED产业将迎来转机”的时候，恒星照明董事长王志根马上接了一句：现在的表现就已经很不错了。今年上半年LED的市场需求明显增强，有些原材料都涨价了。虽然没有言明公司LED订单的具体情况，但对于行事颇为谨慎的王志根而言，另一组数据可以从侧面说明问题：恒星照明的LED封装线，去年的年产值是3千万元，今年，王志根把目标定在6千万元。去年下半年，下游应用生产线也跟着上岗，王志根估计，今年的年产值会达到2千万元。市场的需求变化让王志根也作出了及时的应对——继续扩大生产规模。
LED订单是否回暖？利钱照明董事长毛立钱的回答是肯定的。“去年下半年的时候大家还都在观望，到了今年上半年，LED订单却火爆了起来。”毛立钱形容道，客户下的订单都来不及做，循环生产也很难准时完成所有订单。对此，主营户外LED产品的浙江耀恒光电科技有限公司合伙人吴巨芳也深有感触：今年上半年，LED的经营状况明显比去年好多了。
中下游的动静，上游往往是最先感知到的。作为中游封装和下游应用的上游，芯片生产企业对市场的波动有着灵敏的触觉。士兰明芯总经理江忠永说，今年上半年，尤其是四五月份的时候，众人明显感觉到了LED市场的需求在迅速上升。
打铁趁热，不少LED企业在上半年，尤其是近段时间传出扩产消息：三安光电推出募资33亿扩建LED项目的计划，其后，又和深圳珈伟股份合资成立LED应用品公司，总投资超10亿元，接着以2200万美元将美国流明收入囊中；联创光电公告1672余万元收购上海信茂51%股权，加码LED业务；澳洋顺昌拟募集不超5.12亿元的资金，投向LED外延片及芯片产业化一期项目及补充流动资金。“士兰明芯最近也在做一些融资，这两年，我们计划陆续投入4个亿用于扩产。”江忠永说。
曾深陷产能过剩泥潭
LED能否延续三年前的“元年”传说
历史总有着惊人的相似。三年前，国内照明行业出现了一匹黑马——LED产业实现了爆发式的增长。
“2010年，LED确实很好做，达到了小高峰。”恒星照明董事长王志根坦言，这个小高峰让业内不少人相信，LED产业迎来了一个“元年”。
“那一年，国内LED产品到处缺货，谁能拿到芯片，谁就能赚钱，根本不愁卖不出去。仓库里的存货处理得一干二净，波长偏、亮度低的产品，也就是品质较差的产品也都有人买。”士兰明芯总经理江忠永描述道，市场一片大好，各路资本按捺不住，一窝蜂似地涌进来，新的企业陆续成立，老的企业加速扩产，一时间产能过剩加剧。“早在2011年，产能过剩的情况就已经比较严重了，几乎所有企业都在亏钱。”王志根无奈地说，“2010年年底，我也试着投了两条封装线，大概一千万元，结果到2011年底，亏了150万元。”后来出现的情况更让王志根庆幸，当时投得少，2011年上半年购买的原材料，到下半年，价格下跌了整整50%。
忽如一夜春风来。深陷产能过剩泥潭的LED行业在2013年似乎柳暗花明。然而，订单升温、企业扩产，今年的LED会不会重蹈2010年的覆辙？又或者说，2013年可以延续三年前的“元年”传说？业内人士看法不一。
近两年的产能过剩催化了LED同行之间的“厮杀”，尤其是价格战。“其他东西都在涨价，LED产品却大幅降价。一盏带散热器的3瓦铝结构LED球泡灯，2010年的时候市场零售价是25元，现在只要15元，甚至更低。”汪勤勇举了一个例子。不过，他觉得，价格战杀伤力不小，但也不全是坏事，被拉低的价格更贴近其他照明产品，良好的性价比更容易被消费市场接受。
“2010年，整个LED行业的情况特别好，一方面和政府鼓励上游投入脱不了关系，另一方面，与电视机行业的一个大动作有关，当时，众多电视机品牌把背光源换成LED，LED被大量应用到电视机制造中，这对LED的爆发式增长有不小的推动作用。”江忠永分析说，“经过两年的价格战，LED产品的价格大幅松动，逐步接近传统节能灯价格水平，现在基本上已经稳住了，更亲民的价格使得市场需求也跟着上去，尤其是在商业照明和室内照明领域。这和2010年那把过旺的虚火不同，今年的增速和发展趋势显然更稳健、理智。如果说当时是政府和电视机制造商在推波助澜，那么现在是由终端的使用者决定的。”不过，江忠永也直言，订单回暖并不意味着每家企业都在赚钱，毕竟前两年的亏损还摆在眼前。
对“元年”一说，杭州市LED行业协会总工程师吴明森有自己的看法，他认为，LED光源技术在国内的发展还不够成熟，今年LED发展可能不会有太大的起色。
准入门槛真的低？
此时介入也许是契机
在杭州市LED行业协会的企业会员名单上，LED企业有近百家。
“杭州地区大大小小的LED企业至少有200家。”协会总工程师吴明森说，“200家里还没有算上家庭式、作坊式的小公司。这些公司一般都是做LED下游应用的，技术含量不高，投入成本也很低，几个人、几十万就可以运作起来。至于上游芯片和中游封装，就不是那么容易进入了。光是资金方面就有很大的距离，比如说上游芯片必须要用到一种叫‘MOCVD’设备，这种设备大多依赖进口，一台就要上千万元。”“上游没个十几亿就别考虑了，投入完全不是同一个档次的。”恒星照明董事长王志根表示，中下游进入门槛相对较低，而下游应用的门槛是最低的，20万元就能够做起来。“先不说质量如何，把配件买回来，自己组装一下就能卖。”他说。
一个拥有美好发展前景且准入门槛并不高的新兴产业，势必会吸引众多投资者。而“铩羽而归”也是不少介入者的真实写照。“杭州的LED企业基本上是民营企业，其中大部分是中小企业，股份制企业很少。倒下去的大多数是小微企业，而且一批倒下，另一批起来。”吴明森解释说，民营企业的优势在于灵活变通，尤其是中小企业，船小好调头。这是优点，却也成了缺陷。因为很多小企业一看到产品不行了，就收缩，打退堂鼓，坚持不了多久。这些企业也无法与成本低、技术含量高、规模大的企业相抗衡。近几年，高虹镇曾有一家试图进入中游封装却以失败告终的企业。“这家企业做了两三年封装，没什么成效，今年把生产线都卖掉了。”汪勤勇说，“专业的封装线更新速度很快，不及时升级就会被淘汰。而且，LED芯片、封装讲究规模效应，投资门槛较高。相对而言，LED应用的技术要求没有中上游高，所以我们的转型提倡从下游入手。”
虽然2013年LED照明行业形势有所好转，但整个市场仍然存在产能过剩问题，尤其在低端市场问题更为严重，同质化的产品削弱了市场竞争力。“重复别人的东西没有什么意思。”吴明森认为，在振荡的市场中，谁能打破僵局，谁能首先占领市场，谁就能笑到最后，开创差别化的LED产品是一个较好的发展途径。
全产业链or细分领域
行业整合潮风生水起
目前，美国、日本在LED芯片等核心器件方面具有竞争优势；欧洲在汽车照明及功能性照明方面具有竞争优势；我国台湾地区LED芯片制造、封装的产能最大；韩国凭借大企业战略显现出后发优势。专利、标准、人才竞争白热化，产业整合速度明显加快。
在市场竞争白热化的阶段，每家企业都在寻思着立足之道。去年下半年，一直为他人作嫁衣裳的恒星照明筹划着打出自己的品牌——“恒星高虹”。7月份，“恒星高虹”的专卖店就要在临安市区开张了，而且，它在江苏常州灯具城也会有分店。“以前我们的LED产品都是外贸出口的，而且都是给别人贴牌生产的。”王志根意识到，没有自己的品牌，企业很难走得长远，而国内市场是一块巨大的蛋糕，在外销的同时，企业也要抢占国内的份额，两条腿走路。不止恒星照明一家，高虹镇上的许多传统节能灯企业也选择了这种走路方法。
有业内人士认为，LED品牌需拥有全产业链，即“上游LED芯片”、“中游LED封装”、“下游LED应用”等部分，士兰明芯总经理江忠永对此不以为然。“企业不一定要做全产业链。在中国台湾，LED产业发展得不错，当地企业的分工就十分明确。每家企业都要有自己的方向和特色，把某件事情做精，控制好性价比，就有竞争力。是细致分工还是拥有整条产业链，不能盖棺论定。”江忠永以士兰明芯为例解释说，9年前，士兰明芯刚成立就遇到了第一道选择题：该从哪一个部分进入产业？当时，白光LED已经比较普遍，在别人具有领先优势的时候，士兰明芯再走白光的路子显然困难重重。深思熟虑后，江忠永决定放弃白光LED，从彩光LED入手。“彩光就是用在显示屏里的LED，这种LED成本较高，风险也比较大，但和风险成正比的是机遇。”现在回想起来，江忠永感慨当时的选择是正确的，“浙江地区有特色的LED企业不少，他们都专注于某一个细分领域，比如测试仪器、驱动电源、白光封装等等。”
而在拱墅区登云路上，以“LED采购交易中心”为定位的专业市场正在崛起。“据了解，浙江地区还没有类似的专业市场。”杭州赛码品牌管理有限公司招商经理朱妙连说，“我们前期做过相关调研，LED产业确实有很大的发展潜力，虽然杭州已经有比较健全的产业链，但集聚效应不强，这也是我们打造LED采购交易中心的初衷之一。”
从去年下半年开始，行业的整合潮已然开启，如三安光电先后尝试入股璨圆光电、收购美国LuminusDevices，德豪润达突击雷士照明、投资维美盛景等。江忠永透露，去年年底，有一家LED芯片制造商已经停业，据说另一家LED企业会对其进行重组。
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