6月20-23日，法恩莎卫浴以“渠道变革 智赢未来”为主题的第四届工程渠道会议在高明碧桂园凤凰酒店（酒店装修效果图）隆重召开，乐华集团副总裁、法恩莎卫浴事业部总经理方春、市场部经理刘琳娜、大客户营销总监张有兵等出席了会议并发表重要讲话，本次会议前后进行了四天，出席人数高达500多人。

作为法恩莎卫浴一年一度的盛事，工程渠道VIP会议旨在探讨法恩莎卫浴如何强化工程渠道，提高拓展能力赢取未来市场。会议在法恩莎卫浴事业部总经理方春的致辞中拉开帷幕，同时针对此次会议主题“渠道变革”提出相应的战略方针，指导全国经销商通过渠道变革适应正在高速发展、竞争激烈的建材市场，方春透露，法恩莎卫浴做工程渠道已经有好几年时间，目前工程渠道占销售总额的30%以上，但是法恩莎卫浴并不满足于这一数据，他们希望能够通过打造更加专业的工程渠道开拓团队，利用社会资源抢占更多的工程市场份额。在会上，方春指出要抢占市场份额，首先要提升消费者对法恩莎品牌的价值认知度，法恩莎卫浴是意大利顶级设计品牌，它的历史文化背景、产品设计理念很多都源于意大利。第二，提高大家对法恩莎国际品牌的认知，要让消费者知道在国外法恩莎卫浴与科勒、TOTO是同档次的品牌，法恩莎卫浴的产品质量、功能与国外大品牌并无多大差距。第三，在产品的服务方面要做得比竞争对手好，让消费者在售前、售中、售后服务当中都能够感受到法恩莎卫浴是一个产品质量好、品牌价值高、服务周到的好品牌。

会上，大客户营销总监张有兵对工程产品的需求做了分析，张有兵指出相对于普通的零售渠道，工程渠道所面向的是专项的群体或者大众，而不是个体，在产品需求上会有自己特殊性的存在，所以企业要真正做好工程渠道，除了在市场和团队中下功夫，在产品设计上也需要花心思，如在今年推出的儿童系列，就是为了开拓儿童工程市场而研发设计的产品。法恩莎卫浴会针对一些特殊的场所功能需求做一些适合的产品系列来满足消费者的不同需求，体现法恩莎卫浴对产品研发上的用心，也体现其进军工程渠道的决心。

此次的会议还特别安排了在终端渠道上工程项目上取得傲人成绩的经销商分享工程渠道团队建设、大型项目的开发和管理等经验。期望通过建立一套完善的法恩莎卫浴工程渠道服务体系，以适应高端品牌的发展需要，发挥品牌的最大效应。同时，请法恩莎卫浴总部相关负责人针对法恩莎卫浴产品知识和售后服务常见问题做出讲解，使终端工程渠道服务人员能够在以后的工作中更专业。

法恩莎卫浴仍然坚持一如既往的本着创新、突破、积极进取的心态，将工程渠道提升到新的台阶，并相信，通过这一次会议不仅能够见证法恩莎卫浴工程渠道的雄厚实力，而且将在未来实现新的蜕变。

编辑：张泽林

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