法恩莎卫浴以“渠道变革·智赢未来”为主题的第四届工程渠道会议于6月20-23日在高明碧桂园凤凰酒店召开。法恩莎卫浴事业部总经理方春、大客户部营销总监张有兵等卫浴事业部领导将会出席本次会议并发表了重要讲话。会议期间，我们采访到了法恩莎卫浴山西太原经销商高燕海。高总表示，本次会议的召开说明厂家领导比以前更加重视渠道发展。对于经销商来说，未来可以在地区显示出更强的竞争力。　　
法恩莎卫浴山西太原经销商 高燕海

　　领先行业 主动开拓渠道

　　当今卫浴市场品牌鱼龙混杂，竞争也是相当激烈。当谈到法恩莎卫浴在太原地区的工程渠道方面优势何在时，高总如数家珍，目前太原地区的法恩莎卫浴网点健全，店面规模以及形象、位置都在行业里排到前三。在产品设计、产品质量、售后服务等方面法恩莎也是在行业里面处于领先地位。

　　作为法恩莎卫浴一年一度的盛事，本次工程渠道VIP会议旨在探讨法恩莎卫浴如何强化工程渠道，提高拓展能力。高总表示，本次会议的召开表明了厂家与经销商的想法越来越同步。作为经销商，未来将会更加主动地去开拓工程渠道，宣传品牌。　

　　进入快速发展期 看好工程渠道　

　　山西地处中国内陆，总体而言城市建设相对滞后。据高总介绍，山西的城市基础建设近年来正在进入一个快速发展期，随着精装房的推出、大型基础建设的扩张，预计在未来3-5年，工程渠道将会进入到爆发阶。这意味着山西太原法恩莎卫浴正面临着一个绝佳的商机。

　　面对快速增长的市场，高总透露，未来山西太原的法恩莎卫浴将会加强渠道的团队建设和各方面的服务质量，牢牢抓住新的市场增长点。

　　顺势而为 增长势头喜人

　　说到法恩莎卫浴在太原地区的渠道发展情况。高燕海表示，目前太原地区的三大渠道——零售、小区网络、工程渠道发展情况良好。2013年上半年法恩莎卫浴太原地区的同比增长在30%以上，其中工程渠道增长占主要比例。高总坦承，这是跟顺应厂家渠道侧重点计划分不开的。　

　　面对工程渠道快速增长的大蛋糕，高总还表示，下半年除了把传统渠道做好外，更重要的还是要在工程渠道上发力。因为传统渠道上升空间已经不大，但工程渠道还拥有着很大的市场潜力。

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