2013年7月5日，由四川省轻工业设计师联合会主办的国际家居设计与软装潮流趋势论坛，在成都国际新会展中心5-6号馆后门创意设计长廊隆重举行，台湾芳桦花艺学院院长陈香桦女士，艺展中心董事长刘少欣先生，上海插花理事、中国花艺大师 朱道义先生，香港多维（大陆）设计事务所总监张晓莹先生等嘉宾出席了该次论坛，本次活动由搜狐焦点家居独家全程直播。

　　直播实录：

　　主持人：各位朋友午好，欢迎各位莅临国际家居设计与软装潮流趋势论坛，出席本次大会的嘉宾有：台湾芳桦花艺学院院长陈香桦女士，艺展中心董事长刘少欣先生，上海插花理事、中国花艺大师 朱道义先生，香港多维（大陆）设计事务所总监张晓莹先生，东莞新动力设计机构董事长唐湖先生，木几设计创始人曹京先生等等。欢迎各位，希望通过本次论坛一起来解读国际家居设计与软装潮流趋势，本次论坛由搜狐家居全程直播，下面有请艺展中心董事长刘少欣致欢迎辞。欢迎！
艺展中心董事长 刘少欣

　　刘少欣：尊敬的各位领导，各位专家，各位来宾，下午好。非常感谢你们在百忙之中来参加国际家居设计与软装潮流趋势论坛，我是成都艺展市场管理有限公司的董事长刘绍兴。此次的论坛是在我们首届中国（成都）家居饰品及软装设计艺术展览会期间举行，是各位在座领导，各位专家，以及各位来宾朋友，对我们的赞捧鼓励和支持，在此我代表主办方以及我公司的全体员工对你们的到来表示真诚的谢意，谢谢。

　　成都艺展市场经营管理有限公司先期为深圳市艺展投资发展有限公司，公司在2000年成立主办了深圳艺展中心，作为深圳艺展投资是一家投资建设大型的家具饰品，用品卖场，还有家具用品管理的投资型企业，我们用13年的艰苦卓越的拼搏精神，积累了大量行业经验和人才。今年3月份，深圳艺展正式进驻成都，并为成都市高新区国际新会展中心的艺展软装饰品国际交易中心，也就是刚才大家所看到的幻灯片，叫做艺展中心成都新会展店，经营面积达到6万平米，开始了我们西部家饰范例扩展之旅。此次展会我们邀请了部分沿海地区的知名厂家、商家入住我们的会展参展，同时也邀请了当地相关的领导还有专家莅临指导工作，接下来我们还会陆续不断邀请全国各地，包括沿海的生产企业，跟我们成都当地的设计师进行学习交流互动，希望我们借助我们的经验和平台，为大家提供一个交流和分享，让我们共同努力，为西部的家饰的美好未来书写新的篇章，谢谢大家！再次感谢大家的到来，谢谢！

　　主持人：感谢刘董事长精彩的欢迎词，下面有请四川轻工业设计师联合会秘书长胡涌泉先生介绍本次活动的目的和意义。欢迎。
四川轻工业设计师联合会秘书长胡永泉

　　胡涌泉：首先欢迎大家光临今天论坛现场，在这里我代表我们轻工业设计师联合会，代表我们家居业杂志真诚地欢迎我们的陈老师莅临现场，今天还有很多嘉宾，我就不一一念了。主要的我就两三个方面跟大家进行一个交流，本身我不做设计，关于设计这个行业和本身的话题可能要交给他们嘉宾深入解读。设计这个板块，四川应该说是目前这几年发展非常快的行业，我们杂志上的主题，大家可以看一下，我们的名字叫做设计主旋律，2007年开始要说家居设计，应该说是2007年开始，当时有很多的家具厂的总监开始尝试走出工厂，创建自己的设计工作室，到现在几年过去了。

　　我记得2007年我们协会成立的时候，应该说这个行业的家居设计公司只有七八家，现在整个家居设计是一个全产业链的，可能有两三百家了，仅仅就是软体沙发就接近100家，现在又细分到了一些板式、实木、客厅，很多板块。包括外人来看和我自己来看，我认为设计分得相对比较大一点，家居，但是现在我们了解家居设计里面，家居软装，家居设计，家居设计里面又分很多品种，还有空间设计等，目前现状是正在处于初期发展阶段。我们也希望通过本次论坛大家相互沟通，很多板块现在实际上已经开始打破这个行业了，我们最开始谈的更多的是跨界设计，现在不叫跨界，是全产业链的设计，家居跟软装饰品和空间设计有千丝万缕的关系。第一个观点是什么呢？四川家居产业的兴旺旺盛催生了家居设计的行业，这是第一个观点，因为我们知道四川家居产业是非常庞大的，现在有1千亿的产值，配套设计公司也有很多，有些是单一的，需要横向纵向的合作。第二个观点，目前的家居行业，软装设计与家居整个产业链的合作实际上还没有开始。我前几天和很多设计师一起沟通，目前四川这个行业里面家居设计数量大，但是规模相对来说比较小。

　　但是未来我想可能逐步有很多，目前从去年开始整个产业开始发生微妙的变化，很多设计公司开始寻求突破，寻求突破，因为这个设计门槛低，怎么突破呢？有些设计公司要么就做得很专，比如说空间设计，比如说大美，大美的陈总今天也来了，做了很高端的。有些设计师尝试横向纵向的，做空间的，做VI的，做品牌的，做其他一些策划的，但是还没有一家成型的上规模的，类似像深圳这样大型全产业链的。目前整个行业还是比较单一，还不专。第三个观点是什么？产业链的升级，家居产业链的升级是必然趋势，我们在两年之前就说过，我们谈软装饰品的时候，2008年杨家匠杨总也派人过来跟我们聊过软装设计的趋势，我说做软装肯定没错。

　　05年的时候，我们带了国务院的青年团到三家龙头企业去走访的时候，他说我们的产品品质不一定比广东的差，但是它酉空间，它有它的文化，有配套的环境，当时我们自己做了一个专题，未来家居产业更多强调它的空间文化和配套全产业链的整合。当时664的老总米总说我们没有软装饰品，我们只有在荷花池去买，联邦那些很大的广告公司都有指定的佩饰，所以我说从前年开始软装饰品开始迅速地做起来了。目前我们可以预测，家居这个板块的发展肯定是越来越好，越来越大，因为成都政府支持是很大的，包括像我们的设计，市上省上都有很多支持，我们市经委的任主任也会过来，他们出台了很多扶持政策，每一年七八千万。家具企业现在要做的第一件事，最重要的事情也就是说产业升级，产业升级就离不开设计。所以第三个观点是什么？产业升级呼唤全产业链设计机构的诞生，就是包括我刚才说的几个板块的服务，整个全产业链服务的品牌机构的诞生。这是我的简单体会，也给大家提供一些思路，做一个抛砖引玉，谢谢大家！

　　主持人：谢谢胡秘书长的精彩发言，下面进入第三个环节。国际家居设计与软装潮流趋势论坛环节，下面有请上海插花理事、中国花艺大师朱道义先生，香港多维（大陆）设计事务所总监张晓莹先生，东莞新动力设计机构董事长唐湖先生，木几设计创始人曹京先生，托普设计成都公司总监田健波先生，欢迎各位上台，谢谢。同时香港多维（大陆）设计事务所总监张晓莹先生担任本次论坛的客座主持人，欢迎。 多维设计事务所总监 张晓莹

　　张晓莹：今年的家具展看起来成都好像一年比一年好，最近在我们行业，很多的全国各地的设计师朋友都往这里蜂拥而至，过去半个月我基本功课都快荒废，都是来自于全国各地设计界的朋友在这里传经送宝，在这里寻找商机。我们这次的家具展，大家看到非常火热，这中间有一个特殊的环节，软装这块已经陈设设计开始出现，非常火爆，但是非常不清晰，这方面跟陈设的有关专家和学者，还有一些成功人士，我们下面就想根据组委会的意见，我们想从四个方向来对这个方面进行谈论，但是我们谈论比较自由。

　　第一个方向，要结合自己对软装理解，今天嘉宾希望点位比较准确，不要跑题，软装陈设方面，希望不要跑题。另外希望大家结合自己的经验分享一下陈设软装发展的趋势。第三是行业发展的趋势，行业未来发展的情况，还有软性的设计行业软装橙色行业之间的，这种合作的可能性。我自己临时加了一个课题，我昨天晚上跟大家沟通的时候提到一个重要的问题，我突然把自己问倒了，我们现在所谓的软装陈设到底是什么东西？软装陈设有别于家具、花艺、布艺、饰品，这些东西，跟它不同的地方在哪里？我们软装陈设专属企业到底靠什么核心竞争力，这是我自己的个人疑问，我自己没有答案。我们就按顺序来，话筒在你手上，你来跟大家分享一下。 托普设计成都分公司总监 田健波

　　田健波：我是成都托普，我们公司主要从事家居设计，家居设计一直是我们这么多年来从事的行业，我们对饰品这块接触得比较少，但是家居设计是我们比较擅长的。今天我想谈的主题，就是说我们家具行业的趋势，我觉得这个趋势未来应该是非常多元化的趋势，因为我们的社会已经发生了很大的变革，我们社会上思想非常多元化，设计师他的思想非常多元化，就产生了我们今天的设计理念，很多不同的设计理念的出现。然后我们的产品，我们的家具，朝着多元的方向去发展，这是我们应该看到的未来的趋势。我觉得还有一个趋势，我是从事家居设计，家具跟饰品的关系非常密切，我可以这样说，家具是一个美女，饰品就是给一个美女化妆。我们要怎么样去把整套东西提供给消费者？去消费者呈现一种什么样的感觉，家具和饰品要相互结合各自的优势。我觉得未来应该是走向体验和家具的理念，我觉得这点做得比较好的就是宜家，宜家做得很好，他真正站在消费者的角度去考虑，为消费者提供一种他比较喜欢的一种生活方式，或者一种生活理念。苹果汁所以成功，可能更多的是他给人提供了一种体验模式，我觉得我们家居设计的趋势应该是要朝这方面发展，就是说家具跟饰品结合起来，给消费者呈现一种他想要的生活方式或者一种生活理念。拓扑我们是从事家居设计，我们未来会更加关注饰品和家具的融合，以后这方面是我们的重点发展方向。

　　张晓莹：谢谢，田总这边提到发展方向就是家具和饰品结合，我是这样想的，我们家具和饰品从以前来说好像也都在，它们缺乏的结合点在哪里？第一个问题。第二个问题，你刚刚提到关于宜家的问题，宜家，前几天我跟比较大的卖场谈这个问题的时候，我们谈到消费客户对象，发现宜家在成都的对象降到入门级的，基本属于刚刚结婚的，或者单身的会去买宜家，但是一旦是稍微有家庭有孩子以后，好像又开始跟宜家产生了分离，要么我们就往最便宜的地方走，要么往最贵的地方走，不上不下的销售模式也有问题，这是我收到的消息，这种情况你是怎么看的？

　　田健波：关于家居跟饰品结合，我觉得以前我们所有的设计师可能就是说都比较独立，我们做家具的比较专注于家具，做饰品的比较专注于饰品，现在很多公司也是一样，真正综合性的公司其实很少，我们产品出来，我们产品的理念要如何去让我们的饰品设计师让他知道我们的理念，我们做家具的时候要传达给消费者我们想要传达的生活方式。

　　张晓莹：行，我们就把宜家的问题再往深谈一下。你觉得怎么结合比较好？是在设计环节、销售环境、生产环节、研发环节？

　　田健波：我觉得生产环节就需要家居设计师跟陈设设计师更早的交流，这样我们才能找到一个融合点，我们才能把我们想要传达的东西正确的传达出来。

　　张晓莹：成都的软装行业说起来也算是有几年了，有几年的情况下，真正做整个软装的其实不多，不管是从某一个行业延展到另外一个行业，（B所在单位）真正软装整合在成都算是比较完整的，我们软装设计这个行业很红火，困惑也很多，你能不能跟大家分享一下这么多年以来，我们做整体软装的工作中比较大的困惑在哪里？

　　徐红：对于我来讲，我们公司现在差不多七年多，我个人从事专门的陈设设计，因为软装另外一个学名就是陈设设计，我在这方面差不多做了十年。我觉得在这方面，刚才田老师也讲到家具、饰品和软装的关系，对于我来讲做好完整的空间不仅仅是满足它的功能性，因为我们是从文化性、艺术性，最后才是功能性，最后陈设来讲也分了装饰性的陈设艺术还有功能性的陈设艺术。我们做了这么多年，我觉得作为作品来讲，我们还是呈现了那么一两百个的项目，但是说实话，并不是每个项目都可以很尽如人意，为什么呢？因为在这个行业作品的完整有很多重要因素，比如开发商的意识高度问题，艺术审美高度问题，还有费用预算的问题，还有团队合作的问题，还有就是资源整合的问题。

　　今天这个展会上陈列了那么多琳琅满目的产品，其实说实话，在整个软装设计的过程当中，其实都有用到过很多，但是一个产品的附加值有多高，产品在一个空间当中它能否起到一个画龙点睛的作用，我相信在软装的设计上是至关重要的，这个也属于是我们家居设计和室内设计来讲，他们的产品是否能得到这样的附加分，所以设计师是非常关键的。作为一个趋势来讲，因为现在我们作为软装设计，我们不管是做样板房也好，还是做售楼部也好，我们都已经是不再论某一种风格来做设计，因为我觉得设计是跟人文相结合的。就想我们做很多的私宅，很多设计师都不愿意做私宅？为什么，大家觉得很麻烦，他要求的标准不一样，因为我们卖设计卖的是图纸，他卖的是未来。所以我们在做私宅设计，我们从07年到现在，我们依然延续在做私宅的家装设计，就是说整体的软装，我们公司不做硬装设计，这个过程中我们也积累了很多经验。

　　私宅要做好设计，最重要的就是要把好脉，因为我认识很多设计师问我为什么家装很难做，我觉得这个是属于有没有对位的问题。比如说一个客人他很喜欢苹果，但是你却够了一个又大又新鲜的香蕉，不管怎么样，这个不对他的胃口。所有家装来讲，我们客户真正的需求，我觉得把住他的命脉，我觉得我们的作品才是真正是满足他的适合他的，而且也是引领他想要的一种居家诉求。所以我一直在讲，我们每个人居住最多的，进出最多的就是我们的空间环境，我觉得我们这个时代已经进入了，不仅仅属于是解决温饱问题的时代，并不是说家里缺窗帘，我买窗帘，我家里需要家具就随便淘一件家具，我们现在到了衣是否不蔽体的时代，我们需要提高我们的幸福指数。我们做了太多年软装设计，我有太多太多的感慨和体会，我们的幸福指数和生活情趣是跟我们的生活氛围是完全不一样的。

　　作为居家趋势来讲，其实我蛮想说的，它不是论风格，就是适合自己的，比如说我们在做会所，我们在做楼盘，如何去体现它企业文化，如何体现人文，这个才是最最关键的，而不是说某一种风格，因为我们在做很多，跟设计师合作的时候都在论风格，我觉得现在的一种时代，我们的一种风格它只能是一个元素，一个符号，我们做原装是追随着我们硬装设计师他想要表达的空间元素，我们去进行提升和提炼，而且甚至是美化。所以我觉得，在我看来软装趋势来讲就是更贴近人文艺术。这是我的观点，谢谢！

　　张晓莹：谢谢徐总。刚才徐总跟我们分享的过程中提到两个比较重要的观念，一个观念就是说风格不重要，需求才重要。第二个观念就是说，我们软装的这部分有点像我们经济系数里边看不到摸不着的东西，所以跟幸福感没有太强的关系。我们所有的东西都是为消费者服务的，如果设计分为工装和家装两类，软装也是分为工装和家装两类。今天的软装我们多半的工作，一大半的工作都是搭配性的工作，只是说把一二三四变成一三二四就很美好，如果是三二三四就不太符合你的需求，消费者的认知过程是比较艰难的过程，设计上面我们想要为此而付出费用。整体软装更重要的是设计，而不是生产制作的话，要为一个设计方面付出辛劳，这些是看不见摸不着的，消费者怎么才能认同这个行业的价值。下面我想请东莞新动力唐湖先生他自己的感慨以及软装设计方面的困惑。东莞新动力设计机构董事长 唐湖

　　唐湖：今天我们在这里分享，今天非常热，下面有一部分可能是设计师，有一部分是卖饰品的，大家最关心的问题还是我们成都的市场，成都市场大家可能是关心的。我们进入到成都合作过一些企业，我们也有一些心得，我想这也是我们在座的，不管是设计师还是卖饰品的，或者我们说软装陈设方案也好，大家感兴趣的。从家居设计来讲，包括整个经济的大环境，大家都有这个感触了，特别是家具这块，我们一直在讲宏观调控或者什么也好，但是整个家具行业的生意不是那么好做，特别这一两年生意做起来比较痛苦。

　　房地产这块也会受一些影响，但是从整个家居设计来讲，我想对消费群来讲，结婚婚房这种刚性需求这是主要的需求，在家具这块，在环境，在空间布局设计上来讲，应该更强调功能的划分，功能的划分和实用性上面，这个是我们的趋势。还有包括整个经济大环境来讲，整个中国经济环境可能不那么理想，整个全球的经济环境也不是那么理想，那这样从经济来讲，对大环境的影响，对我们设计的一种趋势也会带来某一种联想。那我们这个影响可能集中展示的话，特别是在13年我们能看到这样的趋势，这样的趋势不仅仅在空间设计，或者在软装佩饰，或者颜色造型选择上都有影响或者趋势。

　　我们先讲从颜色来讲，可能可以看到，包括我们这次成都展，大家也会看到，能够让大家赏心悦目的几个展位也好，或者是软装的佩饰也好，亮色调的运用是比较成功的，这也是符合潮流趋向的。特别是在黄色和绿色调运用上，另外还有包括柠檬黄、橙红这样的我们称为的荧光色，比较亮的色调的运用，从装修设计，从我们的产品。特别在成都来讲除了套房以外，在市场这块直接反应不那么强烈，软体这块，我们成都看比较有代表性的几家企业，也算我们的客户，像特尔地标，他们做软体时尚休闲布艺沙发，我们就能看出他们的用色，越来越年轻，越来越时尚化，跳色的运用是比较多的。

　　同样对于在软装上面，也会有一个配合，呈现一个主题的色调，跟全球经济大环境也有关系，因为全球经济形势不是很好。我认为不管从厂家也好，从经销商也好，我们希望通过一种颜色，一种跳跃的，一种能吸引人眼球的，能够引起更多人对我们产品的关注，来带动我们的销售，来振奋我们中国经济或者全国经济，提振我们的信心，我想在未来的一两年之内它都会成为我们的主要趋势，看到我们经济慢慢发展，能够越来越好的时候，这个东西可能才会有一个改变。我想说，给予我们在座有空间设计，有软装设计，或者我个人的感觉，我们在未来给客户提供这样一种服务的时候，是不是可以做一种尝试，从空间的一种造型元素和用色到软装的一种陈设的配色选择上，是不是会有一些借鉴。从陈设这块来讲，如果单纯陈设是为了氛围，另外是为了促进销售，这是从商业角度。从居家角度来讲就是个人喜好或者爱好，那又另当别论。今天在这里，我借这么一个机会谈一点我的个人看法和想法，谢谢！

　　张晓莹：我们现在软装行业的发展过程中，我们其实会发现所有的软装陈设行业是有各种各种指向，现在我们面临一个比较大的问题就是指向中间，所谓软装陈设它的划分氛围是走到研发阶段、设计阶段、整合阶段，还是产品销售阶段，还是产品生产阶段，这都是属于现在非常不清晰的，到底我们所谓的软装陈设，它的比较重要的产生价值的阶段是产生在哪个阶段。但是在这个过程中间，我们所有的一些分项指向，他们都在沿着自己原来的一些渠道前进。左边是曹京先生，他对很多木制品，以及家具衍生方面都有自己原创的作品，这是陈设软装很重要的一环，而且很有可能决定陈设软装在哪个部位产生核心竞争力，下面有请曹先生为大家分享一下他作为设计人对这个行业以及对他自己工作的总结，大家掌声欢迎。

　　曹京：谢谢大家，其实我是产品设计师，所以因此对软装的了解也不是很多，我作为一个家具设计师，我就想，因为谈家居未来趋势和软装趋势，我想在我这个角度就说一下。大家都知道，南有南方家私，他们都是比较强的。我们成都的家具制造商，作为一个家居设计是最怕听到企业的老板是什么要求？我要国际化，国际范儿，大气，圆润。当我们听到这样要求的时候，不知道该怎么做，所以说四川家具你看到我们展场有很多不同品牌，其实做出来的东西都是比较不同的。我们家居设计要分析它的潮流，其实我们应该从消费者入手。80后、90后已经成为家具的消费者主题，90年出生的人到现在已经23岁，可能有的已经结婚生子，80后末期的人在事业上可能有一定成就了，他们的要求肯定就和老一代不一样。80年代的文化不像70年代、60年代，80年代的文化它的潜意识里面是强势的，就是说他有自己的主张，他可以默默地观察，然后伺机而动。不会像60年、70年的上一辈的人，因为他们是比较弱势的，因为经历了文革或者历史原因，这种弱势文化最强有力的表现形式就是什么呢？一部分人富了，他不希望所有人都富，他想的可能是机缘巧合，或者说贵人的扶持，或者说一夜暴富，他可能是这种思维。

　　但是80后和90后这些人他们更讲求自我，或者说有自己的个性自己的追求。刚才张总也谈到，像宜家可能是入门级，虽然说宜家人流量很大，生意也很好，可能是入门级的人选购。这些人选购可能更看重的是价格，或者说很简洁的设计。其实我们现在全国的家具也好，包括我们成都的家具也好，其实花了大量的人工，比如说做的实木家具圆润大气，很多球面，很多弧面，很多成本是在做无用的方式，傻大粗家具。一个实木沙发可能两个人都抬不动，这是什么思想？就像中国的红木家私，代表王权或者是贵重。

　　80后可能更讲求的是民主和自由，这两者是背道而驰。所以我认为现在的傻大粗的家具，或者说圆润的家具，或者国际化的家具它的生命周期很短，真正要做的就是真正挖掘使用者的感受，不用花过多的钱繁复雕花，只是要照顾他的需求，照顾他的使用，在快节奏的生活中体会到轻松和他的个性，我认为从这方面来判断这是流行的趋势，这是我作为一个产品设计师的一些看法。谢谢！

　　张晓莹：谢谢曹总。曹总刚刚提到的一些词，有些人遇到业主提出来主要的要求，这些豪华、大气、上档次、国际范，这就是我们的流行趋势或者设计方向，到底是什么也不清楚。豪华就是用力过猛，过度设计。大气，尺度过大，一定要属于先吓人一跳那种。上档次，就是说看起来比较贵，看起来比较贵的意思就是说，豪华、大气、上档次、国际范之后还要加上节约，看起来比较贵，但是不能贵。还要就是国际范，你可以抄袭，看起来很像，但是你仔细分析又不是，在版权或者法律意义上来说又不是。那这样子，其实在我们这种自嘲的同时，我们自己所谓的大体系里面，其实每个行业的设计师都没有自己坚定的理想和坚定发展目标，只是我们在市场艰难环境下艰难前行，争取用我们的力量影响市场。

　　所以说曾经有一段，也是评价我们，不敢说中国，评价我们成都的市场，我们觉得消费者已经走在我们设计师前面，但是现在我们可以很有信心地说，我们的设计师群体现在走到了消费市场的前面。我们在整个的软装和陈设板块里头，它有很多业态存在，比如现在我们也把家具配置属于软装设计，家具定制也属于软装设计，我们的花器配置也是软装设计，花器定制也是软装，我们的布艺设计也是软装，生产也是软装，反正现在都是，因为软装比较火热，大家就都往这个套，软装确实倒过来也是在整合，软装的大行业也在整合所有的行业，可能有些整合出新的模式，有些整合了一段时间还是各玩各的事。各种各样的方式中间，插花也是非常重要的形式，它有两个比较大的个性，一个是不可复制性，真正讲插花，不可复制性，它的艺术创作。第二就是现场制作感也是非常的强，插花是时装，是秀的，是不可复制的。下面我们有请插花大师朱道义先生给我们从插花的特性，而且和软装可以融合的方面跟我们大家分享他的理念。上海插花理事、中国花艺大师 朱道义

　　朱道义：大家下午好，很荣幸参加这个论坛，我从我们花艺行业和软装行业怎么结合来谈一下自己的想法。以前买房子可能要200万，装房子要多少钱可能没有底，没有最好只有更好。怎么拿花艺和家里的软装和公司的软装结合？这么多年下来，我们一开始做软装，花艺布置，房子装好，叫我们去简单布置一下。社会发展，时代发展太快了。现在我们参与人家的花艺设计和软装璜设计开始就进去了，什么地方要留出来，什么地方要布置花艺，要和他商量，他也要和我商量，不是简单的这个地方帮我画一个作品，不是这样的概念。很多有品位，年纪轻的白领金领，房子还没有买好就跟我们商量软装璜的花艺。花艺过程占相当大的比例，为什么这样说？现在讲究个性，年纪轻的人讲个性，装璜怎么来体现他的品位，花艺部分就相当重要。我们说时代的风尚，现在流行什么，过去流行什么，我们肯定要掌握，包括软装璜都要掌握流行趋势。我记得前两年流行雕塑风，现在流行自由风，我们要掌握时代的流行趋势，才能将花艺和软装组合得比较完美。我就先谈这些。

　　张晓莹：谢谢。几位嘉宾都做了比较好的发言，我想利用这个机会请台上的几位嘉宾解一解我的困惑，我希望每位都把这个问题从你的角度来解答一下。今天我们的软装陈设行业它存在，而且它需要存在，以及它盈利，作为一个行业盈利的核心竞争力和核心存在的价值到底在哪里？请几位简单说一下，从各个不同的角度来解答一下。

　　朱道义：客人可能不知道是什么是最好的产品，你可能就要引导他的消费概念和时尚。花艺部分和软装部分，你能给他一个概念，有些人能接受这个概念，对花在这上面的钱他觉得是值得的，他买的是理念，不是商品。在上海，很多客户只要接受你的理念，你的价格基本不会有大的问题。

　　张晓莹：你从花艺这个角度来说，花艺有一个特征是不可复制性，而且甚至是属于艺术性，甚至于说偶然性。那就是您刚刚提到从花艺这个角度来看，还是主要的一种价值，在于理念上的一个存在。

　　朱道义：它有一个附加的价值，就是设计不简单是商品，是一个理念，是艺术，艺术和商品的概念有所区别，有很大的区别。

　　张晓莹：从花艺的角度来看，如果艺术含量更高一些，可能会有更合理的价值。曹总怎么看？

　　曹京：我遇到客户提供产品设计，我的客户说得不好听一点，有的客户想花荷花池的价钱买仁和春天的衣服，一般是这样。作为产品设计，我们把我们的创造、理念、概念变成商品，不只是提供图纸，我想这是一个思路吧。

　　张晓莹：你刚刚提到的可能跟花艺这个角度有点不一样，从产品上来说，如果是产品本身创意方面的，其实对市场认同的价值可能不太清晰，但是如果当他变成一个产品本身的时候，也就是说看得见摸得着的东西的时候，可能他会对这种价值的认同感更强一些。也就是说，如果我是一个出事，我最好的办法就是自己开一个餐馆，如果别人请我可能不知道我价值多少，还不如一盘一盘菜卖出去，也许从某个角度是倒退，但是没有办法。

　　曹京：成都这个市场可能还是三四级市场，可能还关注不到新兴消费群体的要求，更多是靠大量靠渠道取胜的产品。

　　张晓莹：我们室内设计要做精装房设计的话我们得做一个楼盘来卖精装房的设计，这也是比较有趣的现象。那唐老师从您的角度来谈谈软装陈设行业存在的核心价值在哪里？

　　唐潮：我们主要从品类、空间、软装，我们更多是强调设计，因为我们不是生产制造商，所以我们更多是提供方案。成都这个市场我认为还是很大的，从我们合作的几个客户来讲，我觉得他们的需求也是很旺盛的，因为更多的我们只是在做方案这块，所以我们更多收取的是方案的设计费用，那我们也当然有一部分他就将我们作为代理采购，也有一部分我们会给一些方案，然后他们会按照我们的方案来做一些采购，但是不管怎么说，我们做的东西可能跟居家有一点出入，我们更多是满足商业展示，更多是为产品服务的，我所有作为的方案是为了促进或者是带动产品的销售。刚才为什么提到宜家，宜家对中国整个家具产业，不管从生产制造，或者从营销，从整个卖场的氛围布置，是带有革命性影响的。

　　软装陈设，我认为单纯只是光彩，到现在越来越贴近我们的生活，具有一定的实用性。更多的我们是从我们从业的经历或者是范围来讲的话，让客户能够认可就觉得还是这个方案的价值是不是存在，对它的产品的整个氛围是不是有一个提升，对产品的销售是不是有一个提升，这样来衡量我们做设计的价值。成都可能面对的市场是三四级市场，大家可能感觉到比较乱，但越是乱的时候才越有我们的用武之地，如果什么都规范，我们做起来可能更加难，因为乱，我们可以在乱中从软装的角度来进行一些引导，不管从设计也好，从软装角度来讲也是有很大的发展空间和用武空间。

　张晓莹：唐总刚刚提到主要是在他们的角度和经验，他们主要是做产品的卖场软装。

　　唐潮：卖场这块的量很大，特别像双虎、全友，他们的量是非常可观的。

　　张晓莹：唐总刚刚提到我们软装行业重要的核心价值还是跟设计有关。徐总，您认为软装行业存在的核心价值在哪里？ 世阆国际董事长徐红

　　徐红：我对几位老师讲的很赞同，花艺在软装来讲真的是视觉的焦点和亮点，花艺这块确实是非常非常重要的，也是空间是否有灵魂是否生动的重要元素。曹老师和唐老师讲得特别好的是什么？我们现在生活方式的诉求，刚才讲到70后、80后、90后、生活方式的追溯，我觉得我们原创的动力是来自于生活方式的体验和生活情感的追溯和元素提炼，我觉得这个是非常好的。说到宜家，其实说实话，我们很多人都买过宜家家具，宜家大多数家具不如我们现在展出的很多家具的质量，但是为什么有煽动性？除了性价比而外，可能还有它的整体氛围。所以现在的话题讲的是属于竞争力，我想说我们整体软装的竞争力，其实我认为它是一种精神传递。为什么这样子讲？我跟我们设计师做分享的时候我说过，我说星巴克卖的不仅仅是咖啡，可能卖的是另外一种休闲。名车卖的不仅仅是跑车，可能是一种近似疯狂的快感。奢侈品也是一样，不仅仅是一个高档的物品，还有就是我们一种奢华的感觉，还有一种就是自信，这个是什么？就像我们跟开发商呈现样板房呈现的效果一样，包括我们的家具卖场，我们想要展出的是什么？高品位、高质量、高艺术氛围的生活情景。就是说我们在现有的功能基础上，开发商的房子就是这个样子了，我的房子的户型就长成这个样子了，如何在现有的硬件基础上呈现它最好的艺术氛围，最好的生活情趣。

　　所以如果让我来总结的话，我觉得就是软装设计的竞争力和我们卖产品的竞争力，最主要的就是精神传递。一个空间要做漂亮其实很容易，但是要把它做得比较有情感，比较有氛围，比较打动人，我觉得这个很难。因为它要结合我们消费者的情感需求，然后才可以做得到这样的成绩。所以就是属于是整体的一个软装的一个竞争力，就是属于是设计师如何把好的花艺，如何把好的家具，如何把好的饰品的产品提到很有质量的高附加值的生活空间氛围，我们所有制造商围绕的观点无非就是提高居住氛围，提高居住情趣，提高大家的幸福指数。

　　张晓莹：徐总她的观点，我们在软装这个行业最重要的竞争力部分，产生价值的部分，徐总还提到了设计和通过设计来满足一种形而上的需求，就是精神层面的需求。这个是我们徐总认知的方面，要走到这条线上的话，我也顺便问一下徐总，软装设计师和软装行业这两个之间，如果软装设计师是软装行业的核心竞争力，那软装行业是不是也可以说不用成为行业，只需要在设计师当中分流一个软装设计师的板块出来，是不是就已经完成解决现在软装行业存在的问题？

　　徐红：软装设计师从现在的形势上来看，其实好多人认为它门槛很低，很容易入门，就相对来讲有一定的审美，有一定的室内设计基础他就可以做软装，但是我觉得很不尽然。我觉得通过这么多年的经验，我觉得软装设计师他的全面性，综合能力是非常关键的，一个好的软装设计师是否是对高品质的生活有所体验，他的眼界是否读得到客户想要的人文需求，很多设计师我觉得达不到这样的标准。所以软装设计是和软装行业，就拿我们公司做设计的方面来讲，我觉得我们不是一个设计师来做设计，而是一个团队来做设计。因为我们把软装设计划分成了几个，比如说有色彩分析师，也有专门的花艺、布艺设计师。因为一个空间完整性不是一个设计师的专业可以表达得完整的，所以一个空间要表达得更准确，因为我们的人文作为概念设计来讲这个是开始，然后其次就是我们所有设计师对色彩的理解，对材质的搭配，对硬装设计解读到不到位，都跟整体呈现效果是息息相关的。如果软装整体氛围很好，但是和硬装关联性不大，还有就是属于是我们的元素没有得到更好的结合，我觉得还是会影响整体的空间氛围。

　　张晓莹：好，徐总刚才的意思就是说，不仅仅是软装设计师本身，而且软装行业有一个很重要的任务是整合软装设计不同分项的设计师。田总，我们周边老师有非常精彩的讲演，所以也请田总以高瞻远瞩的方式，从分项的某一种设计方面来思考一下，他们有自己的答案，答案不尽相同。你觉得软装这个行业它的核心价值到底在哪里？

　　田健波：我觉得任何有价值的东西，它首先应该是有需求的东西，因为需求才能产生价值，没有需求就没有价值。这种需求我们可以怎么理解？因为我们所从事的，我们直接面对厂商，你们可能更多是只面对消费者，有很多不同之处，我们面对厂商的时候做产品研发更多的是需要传递一种生活方式，我觉得这种生活方式是我们产品设计师和软装设计师需要共同完成的东西，这个东西如果做得很好它就能产生更好的价值。

　　张晓莹：谢谢，我们田总说得精辟，就说只要市场有需求你就可以创造价值。今天我是作为特邀主持人，更多让我们嘉宾有更多机会来发表我们自己的观点，今天从谈话来说也有很多总结出来的全新观点，而且这些观点其实在很多场合是没有被理顺和理清楚的，我希望我们以后还有更多的机会，更好的去属于我们软装陈设行业，有一个更清晰的梳理，因为这个行业只有梳理清楚，我们才能知道它下一步应该怎么发展。所以非常谢谢今天台上的各位特邀嘉宾，大家掌声表示感谢。

　　主持人：感谢各位嘉宾的精彩分享，下面进入激动人心的环节，由我们台湾方华花艺学院院长陈香桦女士为我们带来精彩演讲，有请。
台湾芳桦花艺学院院长 陈香桦女士

　　陈香桦：各位嘉宾下午好。刚刚我听了台上几位来宾对于软装部分做了客观分析和分享，我一边听也在回想，我在这个领域里面很多年，但是事实上我在台湾的工作确实一直在做花艺的教育，专业花艺人才的培训，也兼做一些特殊场合的整体会场布置工作，但是以花艺专业培训为主。来中国以后，前十年前我第一次踏入中国以后，被邀过来这里，开始也是做培训，但是这个市场上的需求，我经常被拉到跟软装比较配合的环节，一面在做培训人才，我就常常在全国各地做会场，或者是样板房，或者大型的洗浴中心，酒店、KTV，等等。我们有一些比较大型的种类，公开的场所就找我们去给他们做一些布置。这些布置当然花艺为主项，偶尔我们也做软装的搭配设计。所以换句话说，软装我是到中国以后才开始接触，接触以后我就在想，我在台湾并没有听说过软装这个项目，我自己在美国、日本，甚至欧洲学花艺的过程我也从来没有碰过什么叫软装设计师，所以软装设计师这个行业其实是中国特有的，我觉得应该是中国特有的，中国的环境，它的需求，产生了这个系列的人才跟这些行业出来。刚才我在台下听各位专家分享的时候，我就想到一些我自己经历过的故事，都跟这个有关系。

　　比如我在台湾的时候，我有一个做花艺的老板，贸易商朋友，他曾经跟我们谈一件事给我的印象很深刻，到现在我还记得。他曾经到东欧的布拉德还是哪里，就是一个东欧的共产国家去做生意，他白天做完事，在坐出租车的时候跟司机聊得很愉快，出租车司机就邀请他，问他晚上有没有安排，他出国在外晚上是没有节目的，尤其一个人出门的时候，他就说晚上没什么事，司机就说你能不能到我家来吃饭，我那个朋友很高兴答应了。他回来跟我们讲，我们大家很惊讶，对他这个说法我们都觉得很刺激，他说他一踏入那个司机家里的时候，他一下子就被打击了，被这个司机打击了。因为我这个朋友他做贸易，而且是老板，其实他身家还很不错，还是属于有钱阶级的人。可是他发觉东欧一个小国家，小出租车司机竟然他家的布置美到让他这个大老板觉得很不好意思，就是他自己的家里都没有那个氛围和效果，觉得房子布置得很有格调，而且很有美感很温暖，让他深受触动，就觉得对比之下很惭愧。他出去旅行回来把这件事当作很重要的事跟我们分享，到现在我还一直记得这个故事。随后我也有很多机会到美国、欧洲，我们花艺要表演、学习、考察，就像你们今天来这里看家具展，我们都要常常出国看。会玩花艺的地方基本都是经济水准最高的地方，我们一般是到各国的首都，或者是最好的城市，到各国，这些国家也基本上都是经济比较发达的国家。我的朋友，我的学生，或者我蛮多在国外的朋友，我们这个行业很国际化，在外国也有很多朋友，常在国外参加花艺活动，也结识很多国际友人，我自己也经常在国外学习，我出国也都常是一个人出去，如果不带团基本都是我自己出国。所以我常被接待到外国人家里住，而且住的时间还很长，有时候。

　　我在不同的欧美国家住的经验也跟我在台湾时候的感觉很有差异，最大的感觉，比如说你在美国，你会觉得每个居家环境都很宽敞，前后花园都整理得很好，美国他们基本很少开主灯，他们到处有桌灯，落地灯，到处都是蜡烛，你晚上的时候觉得阴阴暗暗，很有气氛。我们在台湾到处都是点着大灯，到处一片光明。我后来想我们很不注重生活气氛，都是明亮亮的，到国外几乎到处都是蜡烛，都是桌灯，他们就很在乎气氛的营造。后来我到欧洲以后印象更深刻，我自己的人生旅程随着我花艺的需求，我先走日本线，日本线走了几年之后后来走美国线，美国线走了十年之后就进入欧洲线。自从我走了欧洲线以后，我的想法就一点不想再回到美国去，东南亚这些地方我也没什么机会去，比较多去的是日本，日本会让你很想再去，就是东方的国家，韩国我也常去，日本让你有欲望想一去再去。后来我想为什么有这样的感觉？我就先从我在欧洲的经验谈，欧洲的时候，我们台湾跟现在的大陆其实是一模一样，以前的台湾，就是十年二十年前的台湾跟现在的中国大陆的情形很像很像，我自己有一二十年出来，早上七八点开始出门，晚上差不多十一二点才能够回到家，基本上我都在工作，就是我的工作时间，我回到家大概就要睡觉，一天的工作时间，平均全年就到过年是10天左右放年假以外，基本一年到头都在上班，而且上班，我是自己当老板，我很年轻就自己当老板，但是都是在工作，工作都是每天在15个中左右。

　　所以变成台湾人一到欧洲第一个被打击的，他们看不习惯我，那几天，尤其我住比较久的时候，在法国，我最初到法国，我的学校也很多各国来的同学，除了法国的同学以外也很多欧洲其他国家，像比利时、意大利等等，他们就很看不顺眼我，他们觉得我讲的内容，还有我的思维，他们就觉得跟他们差距很大，他们开始很打击我。后来觉得我跟他们有不同，但是我慢慢被他们同化，我后来慢慢被他们同化，因为我不得不接受那边的氛围。我以我在台湾的经验，天天动脑筋如何经营，如何赚更多钱，如何把我的学校办得更好，我的脑筋是充满着经营、赚钱、努力工作、不可懈怠，基本我的人生观就是这样，而且这个人生观不只是我这样，台湾也是这样，就朝经济发展在看齐。但是你一进入欧洲，你发觉他们有钱没钱，他们生活是最重要的，像我们在那边，比如说我们在工作，比如在练习插花，12点一到，学校一敲钟，我们老师就说停，根本不让你再插一支花，他说现在就是午餐时间，就是马上要休息。我们在法国吃一顿午餐吃两个钟头都有，就不停的聊天喝酒。除了早餐以外，午餐晚餐就一定吃饭都是一定要喝酒，配葡萄酒，我的酒量在欧洲练出来，天天喝，喝到满意为止，反正那边葡萄酒跟矿泉水的价钱一样，大家也没有负担。在吃饭的时间，或者像晚上，有时候我们要加班，我们老师很反对，他说你晚上做设计能做出什么好设计，他说那效果一定很差，你们何不晚上好好休息，白天做。我看到我们老师的助教和员工，他们休息时间就全是休息，我发现他上班时间即使没事干也会拿着鸡毛掸子到处扫，就是他们工作时间是百分之百工作，休息时间是百分之休息。我们在欧洲学花艺，早上11点我们还会停下来喝上午茶，喝半个钟头，下午三点又是下午茶，这种时间叫做我们的生活时间。工作时间就是八个钟头，就是这样子，他们分得很清楚。然后他们周末，就是小酒吧喝酒，朋友聊，聚，等等，他们把生活看得相当相当重，管你有钱没钱，个个都是如此。

　　我们到那地方，老师教我们东西，我想我花那么多钱去学，我进老师一对一学，出的学费等于是付一团学生的费用，我把他包下来，因为我那时候台湾人急，就想赶快学好一点学多一点。开始学的时候我很急，觉得老师怎么教得那么慢，他没有看我插好他根本不教第二个，他们有他们的步骤，不会为你的功利和急切就改变他的步调，我在那边就培训出来。后来我到法国我才懂得什么叫生活，然后我再回台湾再看我们台湾人的生活，我就会比较客观，我就觉得那种生活是有问题的。台湾后来确实经济过度发展以后就遇到泡沫，你看日本也如此，你看经济很急速的，像香港遇到的泡沫都是很严重的。而且欧洲人即使遇到泡沫，他的生活还过得很好，他没有丢掉他自己的生活。刚才刘总跟我讲他有三年时间在深圳好好生活，我就觉得很好，因为我觉得这种放空一切，融入生活，你现在再重新起步的时候，你再做的时候你走的路会越稳，选的方向会看得更清楚，选得更好，而且你把家庭也顾了，然后亲情也有了。我们奋斗的目标不都是为了自己的家庭吗？像我台湾人，我回到家，我跟我父母讲话的力气都没有，跟他们这样聊天的精神精力都没有，这种会杀伤，杀伤力是很大的，结果是一点意义都没有。

　　所以我刚才就在想，就是说中国这些年的急速发展之下，我们要想到生活，因为生活刚好跟我们提的软装主题有绝对绝对的关系。我刚才听你们在台上讲，我就还在台上想很多我在大陆的过程，就在想，以前我刚进大陆第一年就认识了联邦家具集团，就认识了他们的副总叫徐总，她也是女性，她听说有一个花艺老师在那边，他特地来拜访我，来认识我。我们俩第一次聊天就聊了两三个钟头，很有默契，或者说很有共通的语言，所以说聊得好就变成好朋友，最后我们足足当了一年的朋友，都没有任何工作上的关系。第二年在1999年，联邦家具集团是中国第一个在广州时代广场办家居广场，应该是中国第一个家居广场，它等于把所有家居的饰品，这些生活用品跟家具整合起来，是第一家，开的时候相当轰动，我被他们聘请去当花艺顾问。

　　广州在1998年的时候在建设，到处都是泥土，很乱，而且我还被偷被抢，那个生活的空间环境又脏又乱，又没有秩序，没有水平，我常说广州的市长应该被拉出去枪毙，怎么把广州市弄得那么的没水平。我就很不喜欢，第二年我就决定，刚好上海有机会邀请我去，我就决定离开上海。广州就说你去上海可以，你不能全部离开，你至少有一个礼拜在联邦家具做顾问，就处理花艺的部分。他们帮我租了一个房子，就在天河北路，去过我那个房子的人都印象很深刻，我觉得不怎么样，他们常提到那个房子，为什么？那个房子有一个窗台比较宽，我就把吊灯做了设计，弄一些花花草草，弄一些盆栽和花艺的东西，只是点缀一下，或许是那个家具，我的排法可能比较舒适或者怎么样，我不知道，反正每个人去过说你那个房子我们好喜欢。也因为那个房子，后来联邦家具接一些案子就常找我做，他们就对我很有信心。我在想，其实你看花花草草，刚才朱老师在提到，就是说一个空间，一个室内空间开始做硬装的时候，现在已经很有意识要先找花艺设计师，要先预留空间出来，为什么要预留？因为你知道花艺要摆出来的时候，它要有比较干净的背景，而且要有好的灯光，这个花才会显示出它的价值和效果。刚才有老师提到，花艺在生活空间里面它是小兵立大功，画龙点睛，花很少的钱，但是效果绝对是最好的，很多的硬装设计师和业主不一定清楚。花艺对整个形象还有气氛的营造会有很大的帮助，因为你知道，上帝造物，花与女人最美，而且四季变幻，风格各异，如果是人造，还有人工加上去的艺术性等等，然后再经过大师级的给它一插，整个艺术性、自然、美感，这种在一个空间它达到的效果绝对不输其他的饰品，不输，甚至有时候还会，插得好的话，插得灵魂出来，精神出来，有时候它甚至是活的，产生那种活的，而且还有一个好处，它可以整合所有的饰品，把它整合成整体感，还有这个功能，做最后的一个整理，把它变成一体的整体风格，刚才大家提，就是说现在也不一定要统一风格。那假设里头有很多不同东西的时候，我们的花花草草还可以统和。在软装里头花艺是小兵，可以立大功，而且成本低。

　　台湾没有软装，后来中国大陆，我一天到晚都被抓去做空间布置的工作，我就很想了解什么叫软装，所以在2007年我花了一年的时间，我带着教室的老师，带了六个人，我们付学费到清华去念一年的软装，结果去念的时候，他们一听我们的来历，每个人都莫名其妙，说你们搞花艺的人来学什么？软装设计师和硬装设计师就跟我们讲，他们觉得所有的东西我们去找还容易找得到配起来的东西，可是我们到花店去找，到花市很难去找适合搭配这个空间的花卖给我们。每个花是独一无二的，真的是独一无二，每个空间它的色彩，它的背景风格，它的材质，它的大小空间，等等其实都应该要独一为二，要为它而设计，这样，这个跨才能在这个空间达到最好的效果。他们这些硬装设计师和软装设计师，对他们来讲最难找到配合的花的部分，他们说你们何必来学，你们处理了最难的那部分，所以他们很奇怪我们去上那个课。我们去上那个课就有好处，对各类软装分得更清楚，以后我们更有判断力，这样更有好处。但是问题就在这些，我们在清华上课，在北京一年的过程，我就发觉那些老师教授带我们去看很多上亿的豪宅，高尔夫球的会所，还有一些五星级酒店，带我们去看很多样板房和案例，可是有时候我就觉得所有的几乎都很不错很不错的装璜，一些饰品都很好，为什么花摆得就错了。所以你刚才说风格不重要，可是风格在这时候偏偏又很重要，不是风格重要，而是说你要符合它这个背景的整体的风格，这个花的风格是绝对要考虑要跟它一致性的。

　　那我记得最清楚的，就是有一次我们去王府井的希尔顿酒店，当时刚开的新的五星级酒店。我们楼上楼下走了一圈，可是我们就是看不了门口那个花，那个花很令人难过，随便我一个学生去插都很好。我们去看了所有新中式的家居设计，那新中式的家具，我来中国以后接触很多，装璜也看了不少，我就发觉管它是古典、新古典、维多利亚、英国的或者是普罗旺斯，或者是法国乡村的，法国乡村的，东南亚休闲风的，古典的、中式也好，所有的房子，就算它的花现场插，我们很有自信，任何花我们都可以拿出适合的花搭配空间，可是现在问题来了，连我自己都没有办法处理，新中式的家居和新中式的房子，我很难找到融进去的花艺。中式是我们自己的，我从事花艺二三十年的经验没有找到一个我们学过的花艺可以放在新中式的房子，我觉得问题就来了，所以我想设计新中式，要提出适合新中式的花艺，所以我一直研究了几年，稍微有点心得就在教学里面跟学生探讨，这样一直下来，最近差不多觉得成实了。理论也好，花艺也好，它的设计也好，我让很多不同领域的人看过，他们并不知道什么叫新中式，什么叫新古典，什么叫新简约，他们看到我的一批照片，很多人，不管什么领域的人他们就会说这个风格我好喜欢，我喜欢这一种的，基本都说喜欢新中式，我就觉得我的新中式可以拿出来了。这是我上清华室内设计课给我很大的收获，我认为这个东西就能拿到国际舞台，代表现在的中国，因为传统的中国花艺也好，日式花艺也好，它都不适合以现代空间的，它的实用度真的不够，还有它的设计位太狭窄。我用他山之石融会贯通，再加上我在中国生活了十几年，对我们的书和画耳濡目染，天天看，我们生活在这里，我们思考模式是很东方的，我就走出一个我自己的路线出来了。所以我在想我的下半生是要靠这个花艺来代表中国走上国际市场。

　　这个就是软装与花艺之间的一些关系，但是最重要，我觉得刚才在台上听老半天，我在想一件事情，我想现在的软装设计师、硬装设计师经过这几年，这几年对于软装的推广和学习，还有样板房看那么多以后，其实大家都越来越成熟，而且越有概念，尤其做了十几年，我都觉得一定很有心得。可是我就在想一件事，因为我看了很多别人做的东西，我刚刚进去看觉得很漂亮，而且里头选的饰品也好，配件也好都能到位，其实很佩服，心里还是觉得很好，可是看完以后觉得很好，觉得没有感觉，我自己觉得没有感觉，那种好是第一个印象，可是再接下去就进不去了，在这个空间很舒服，假如说这个房子给我住，我是觉得我够舒服还是怎样？其实有很多东西再加人性化、生活化，还有艺术的修养。我觉得就是说对美的追求和对美的眼光，这种修养是必要的，我就在想一件事，我在欧洲的时候，尤其到欧洲，我到过很多地方，很多朋友那边，不管他是什么样的人和什么样的条件，有一个特色。欧美很少软装设计师，因为他们真的不需要。我以前在欧洲上课，我的同学里边我最大的竞争对象其实就是欧洲的学生，尤其几代都在玩这个的，我就觉得我没办法融入他们，为什么？因为后来我发觉他们从小到大，他们眼睛看的，不管是公园、马路、街边店面，那些卖的衣服或者生活任何的东西，尤其空间的部分，他每个人就是从小看到的都是美的东西，他们真的是耳濡目染，天天就看看美的东西，然后他们在学校的学习过程，学校对艺术教育也很到位，所以每个人都有基本程度的艺术修养。我在学插花的学校，我毕业以后还连续带我的学生，我每年都有一批人也想去学，需要我去替他们做翻译，我就回去再回锅一下。我跟我的助教曾经有一次圣诞节，我们从巴黎开车开到阿尔萨斯，我们长途开回，老师想叫我跟他回去过节。我到他家的时候，他整个房子，包括里头的建设是他爸爸，我这个助教的爸爸亲自盖起来，而且家具全部自己做的，你不可思议，一个法国人他可以自己弄一间房子弄得那么好，欧洲他们的生活他们就很注重这种家居，很注重生活环境的美化，室内室外，所以从小到大他们在这样的环境长大，他们干吗需要软装师，每个人都是软装师，这也就是为什么在国外没有软装师的原因，每个人都希望拥有他独一无二的房子。

　　我们现在给人家做软装师的时候，真的要替每一个业主考虑他的需求，不是你要完成这个设计师的自我，你应该完成业主的自我。中国经过文化大革命，还有加上现在对于学业无止境的追求，对经济的无止境追求，我在台湾的学生还是专业班，我开了一二十年，我的学生有一万多个人，我来大陆这十几年，我的学生没有几千个，我的招生没有台湾好，就是因为大陆的人忙着赚钱，没有时间停顿下来给自己学东西，我这个还是一技之长，可以赚钱的，还不是学来玩的。我的学生我给他们三个月一整套，已经浓缩到不能浓缩，我的学生都是全国各地来的，可是他们都急着，老师你能不能再快一点，每个人都很急回家开店，店一开是一辈子，你差这几个月干吗，你学花要先有心，还得有时间，还得有钱，告诉你钱还好办，钱没有可以借，你有这个心不容易，有这个时间更难。有心，有时间，有钱，三个聚集才可以进得了我教室，一辈子你就这个机会，你还不好好学，大家都急着回去做。时间积累不太够，那我的学生这样，那外面更别说了，大家都是最好来学软装三天速成，对不对，你想软装可能三天速成吗？我在清华学了一年我都觉得我学的不够，够的东西都不够。你说几个月要学出什么名堂？是很难的。我觉得我们人赚钱的目的不就是为了生活吗？我们给我们的生活空间弄得很好，其实应该是基本条件。吃是中国人的天赋，在中国不爱吃太浪费了，要吃好，衣食住行，现在食绝对没有问题，中国人做得到位，衣现在也到位了，中国的生产力也很高端了，所以可以买到又便宜又好的衣服，行，大家买好车也都做到了。住我都觉得还不够。就算已经买了一栋豪宅，我觉得里面的95%都不到位，即使琳琅满目，气氛也没有真正到位，那个东西就是我们现在需要的东西，这是我个人的看法。

　　我其实不喜欢演讲，我是希望和在座各位做一个分享，我有不足的地方通过你们的分享可以学到，这也是很重要的，我这边有一些讯息也可以提供给你们的，我的经验在中国大陆很难得，我当年开学校做得很好，所以我赚不少钱，而且也常被邀请到各国去参加表演，美国奥运会之前我都有去表演过，我常出去表演，我这个人喜欢用好东西，所以台湾花艺学校的教学用品都是从美国来的，美国的产品又好又丰富，我每年都会采购一货柜。我常出国看展，参加表演，看秀，礼品秀，花艺秀，我又学遍日美欧，世界三大主流我全部玩遍了，我自己教学，一天到晚插花，做工程。所以我在这个领域，我其实可以这样讲，我是嫁给它了，所以我有我的经验，所以可以跟各位分享。

　　谢谢！

　　主持人：感谢陈老师的精彩演讲，今天的论坛活动到此结束。另外明天（７月６日）上午１０点钟，在2号艺术长廊陈老师将现场做花艺表演，有兴趣的朋友可以到现场去观看和交流。

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