为加强产品销售，占据市场有利位置，各大企业越来越重视对员工、经销商整体素质的提高，通过聘请专业营销顾问公司，加强培训。为进一步提高经销商的营销能力，彻底贯彻“从坐商到行商”的行销理念，大自然壁高墙纸2013携手专业营销顾问公司和君智业，在全国开展一系列的培训工作。大自然壁高墙纸销售部负责人李贵杰先生针对企业5~6月举办的总裁特训活动进行剖析，从整体培训中记者看到，大自然壁高全国经销商，向着新的台阶大步迈进。

李贵杰

　　记者：李总，大自然壁高为什么要举办的这次的全国总裁特训活动？

　　李总：这次的培训，我们分别在武汉、南京、重庆、西安以及唐山举办，目的是为了提高我们经销商的营销能力。全国区域培训会一直是我们大自然壁高的工作重心之一，以往我们主要以公司工作人员为主导，开展店长、导购专业培训。这种培训方式对传播企业文化、开放政策等均有很好的成效。随着市场竞争愈发激烈，这种内部交流形式过于单一。为了给我们经销商更好的学习平台，提升大家的市场立足点。今年，我们改变方向，携手和君智业，通过第三方专业顾问公司的实战营销培训，为经销商带来更多的帮助，增长信心。

　　为节省经销商来回路程，坚持交通便利原则，公司定点武汉、南京、重庆、西安以及唐山五大城市，经销商根据路程远近，可以自主选择培训地区和场次。

　　记：活动如何筹备？与以往的培训有什么不同呢？

　　以往的培训，我们都是免费的。今年，聘请专业的培训老师则需要收取一点成本费用，但是很多经销商仍然不远千里，积极参与其中，培训过程中很认真。他们普遍认为，较以往的理论培训，这种实战培训很有针对性，把促销的内容讲得很透彻，很明晰。特别值得表扬的是我们的区域经理，作为这次特训营的主力军，成长了很多。以前的培训工作大多由销售总监和总经理主持，这次则让我们的区域经理首任主持，从筹备工作到现场协调，作为总负责人，提升自己的管理能力，真正做到独挡一面。

　　我们首次开展的区域座谈会，和经销商面对面直接沟通，畅所欲言。不仅加深了经销商对本区域负责人和公司的了解，而且让公司了解到经销商真实的想法，更好地解决问题。其中拉萨经销商就表示，她带去的三个问题，公司都解决了，现场不能完全解决的问题，我们已经反馈至公司总部，在跟进解决。

　　记者：培训效果如何？培训结束后经销商有何改变？

　　李总：在培训中，很多经销商很有激情，但课后却没有把学到的东西运用在实际当中。我们培训的目的是为了要改进，这次培训后，很多经销商感触很深。老师讲的有关店面形象、团队建设以及营销三大方面的知识，内容很丰富。针对自己的问题，经销商回到店铺后纷纷进行整改。

　　江苏扬中沈正萍，进一步加强电话营销，团队电话营销水平有了明显的提升，并且6月实行了销售任务对赌协议，取得了优异的销售成绩。此外，很多经销商意识到团队建设的重要性，西藏拉萨的袁小玲，针对自己较为薄弱的会议管理做了改进。浙江义乌张琦森，除了改变店面形象外，还调整了团队管理机制，尤其是员工的薪资方案改革，在6月，一跃成为全国销售冠军。合肥季银胜，计划7月装修店面，8月推出大型促销活动，还有来自乌鲁木齐的王天勇，培训过后，6月销售业绩有了明显提升。还有现在正在努力打造样板市场的重庆升伟店……大家纷纷都在实践自己学习的知识。

　　让我印象最深刻的是新疆昌吉的陈晓蓉，2010年，她的墙纸销售做得一直不好，公司已计划撤销她的经销权。在参加2011年重庆站培训后，她的销售技巧和信心有了很大的提升，业绩翻番，并且一直保持着稳步增长。2012年培训，她没有获得PK赛冠军，十分遗憾。今年西安特训营，她弥补了这个遗憾，终于取得了小组PK赛冠军。尽管她不是全国第一，但是她通过学习，不断成长的精神值得我们学习，也让经销商们看到了希望。

　　记者：公司今年还会有什么培训计划呢？

　　李总：七、八月，我们将专业培训进行到底，针对全国店长和导购进行实战销售培训，届时，全天候店铺实战演练将为大家呈现，只要参与到实践中，就可以学到更多的知识。希望新一轮的培训工作顺利开展，为经销商带来更多的信心！

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