【背景】：作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月8日，亚洲建材第一展广州建博会在琶洲举办，搜狐焦点家居记者在现场进行了系列采访。

　　【采访时间】：2013-7-8

　　【采访对象】： 顶固五金 产品经理 谭贤礼

　　全系列产品多样化选择 争做系统五金供应商

　　【搜狐家居】：从色彩、造型、材质、功能四个方面来介绍一下本次建博会展出的新品。

　　【谭贤礼】：我们这次主要展出了三大系列的产品：第一个是电子锁系列，包括指纹锁、密码锁等等。第二个是艺术五金系列，这是属于我们的高端定位系列，包括不锈钢、铜锁、铝锁等等，总共有三十多款新品。第三个是顶固集创系列，总共有两千多个单品，这些都是全新的产品，可以在100㎡的展厅进行展示。在工程方面，我们把整个产品都做全了，包括欧标和美标的产品，都已经在这个版块陈列出来了。

　　【搜狐家居】：集创系列是个什么样的概念？

　　集创系列指的是涵盖传统跟现代、机械跟电子，室内跟室外的领域。我们过去主要做室内五金，现在也发展到室外，比如说防火防盗五金，装饰五金等。所以集创系列是指把诸多元素整合在一起，变成一个全新的系列。我们过去是五金产品供应商，希望将来能成为五金的系统供应商。这个系列的定位是比较大众化的，价格也比较适中。

　　【搜狐家居】：我们做过一个线上调查，消费者对于五金产品的智能诉求很高，尤其是指纹锁等功能。您能着重给我们介绍一下智能锁系列吗？

　　【谭贤礼】：智能锁带给消费者最大的好处就是便利，你可以不用带钥匙出门，你可以用身份证、汽车钥匙，当然最常见的是用你的指纹来开门，有时候手里提着东西，或者钥匙不见的时候都不需要考虑太多，直接用指纹就可以了。当然你还可以有更多选择，比如密码。其次我们就是会增加一些遥控功能，比如在房间里看电视的时候，有人按门铃，走出去开门不方便，你可以直接通过遥控开门。特别是对80后这样一个数码控群体，满足他们对产品时尚、便利的诉求。现在很多消费者都担心防盗和安全性的问题，我们目前是国内唯一一家用防盗锁芯来做的智能锁，可以达到国家超B级标准，也就是说在三个小时之内，你没有办法撬开锁具。当然我们在产品结构和安全性能方面做了很多的设计。

　　【搜狐家居】：您认为这些新推出的智能五金产品，您对它的市场落地预期如何？

　　【谭贤礼】：我们每个产品都有它特定的消费群体，对我们则是个目标市场选择的问题，智能产品能够为生活带来更多便利，有这么一个年轻群体是对智能产品感兴趣并且能够消费得起的，我们的定位就是对装修风格和品位有更高要求的高端用户。我们的概念产品很少，更多的是实用的产品。

　　“开拓+创新”模式：全系列投放市场

　　【搜狐家居】：从经销商反馈来看，目前在家装、工装、零售渠道比较火的产品有哪些？

　　【谭贤礼】：五金是一个特殊的行业，很多时候都处于比较低调不被大众关注的状态，对于经销商来说，五金是注重功能的，我们可以针对不同客户的需求，专门对产品进行功能定制，满足他们的选择。我们有不同价位、不同功能的产品可供选择。

　　【搜狐家居】：企业希望通过这次建博会传达一个什么样的概念？对于展会有什么规划？

　　【谭贤礼】：我们这次在展会的主题是“开拓+创新”，我们希望给经销商传达这样一个概念：我们在过去投放速度比较慢，我们局限于某些领域。但我们现在有更多的产品方案设计出来，会有更多的全系列产品投放市场，最终会给经销商一个性价比较高的产品方案出来。

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