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汇泰龙刘冠贤：好产品来自于市场考验

https://m.biud.com.cn 2013年07月12日10:02 家居装修知识网

　　作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月9日，搜狐焦点家居携手家居品牌登陆第十五届广州国际建筑装饰博览会，以高端视角解读展会的真正主角——产品。

　　采访嘉宾：汇泰龙营销总监刘冠贤

　　采访时间：2013年7月8日

　　采访地点：广州建博会琶洲展馆A区1.1馆汇泰龙营销总监刘冠贤
汇泰龙营销总监刘冠贤

　　以五金优势为基础打造一站式五金解决方案

　　【记者】：刘总，您好!能不能先简单介绍一下这次建博会汇泰龙的基本展示情况?

　　【嘉宾】：好的。下面由我向大家介绍一下汇泰龙本次建博会的一些情况。今年整个设计元素和理念，整个展馆的中国红是汇泰龙一直以来的VI主色调。 “龙·映辉”是我们2013年整个展会主题，从5月份上海展到现在广州建博会一直有延续。广州建博会的整个设计的元素创意得自“魔方”，不规则矩形组成变幻的魔方，它其实是汇泰龙现在提科技五金所要体现的包括自然、时尚、科技等理念，通过魔方来体现这些多面元素。另外，我们还想表现出一种展会文化，因为汇泰龙一直很重视通过展会文化的推广来进行品牌营销，我们十来个年头里一直在一号馆的这个位置来展示我们的创新成果，也希望能够让大家看到我们的坚持。

　　那说到展品，今年的新品包括这些智能化的电子锁，指纹密码锁等拥有专利的产品，这些都是我们科技五金的主打产品。在展馆另一侧的是我们的一些机械锁，每一个系列的产品上面都有设计元素和主题的体现。此外，我们的展示还包括传统五金和科技五金的整合呈现，如传统的从豪华的别墅门锁到大门锁和房门锁，全新的智能电子锁、指纹密码、磁卡、遥控锁等。当然我们展示的产品还包括卫浴五金等。

　　【记者】：我们在展馆看到一些品牌做的会更细分到某一个市场里面，而汇泰龙一直在做的可能有一点多元化的感觉，请问您是如何看待市场的细分与多元化?

　　【嘉宾】：其实细分跟多元化的营销理念是分别应用于不同的领域、不同的品牌基础的，它们也会发挥不同的力量。汇泰龙一直以来是以多元化来进行品牌发展。但我们的多元化也是基于我们的优势五金基础来进行延伸的。我们是五金起家，到了2006年，我们正式步入到卫浴这个行业。但我们的产品更加集中于卫浴五金类的产品，比如说卫浴挂件、花洒、地漏、配件产品等。所以一直以来也是从专业的角度去延伸的这部分的卫浴产品，而不是说跨界跨很远。我们是结合、整合我们自己的优势资源和基础去延伸这部分的产品。

　　另外一点也是根据我们的市场需求来进行多元化的。毕竟五金产品比较零碎，功能性、技术性却很强。我们很多的业主方，五金终端的客户，他们对五金可以没有很深的了解。所以他希望找到一个可以帮助他做出整体解决方案的一个供应商、一个品牌。汇泰龙，一直也是在努力打造成综合解决方案供应商——家居里面用到的所有五金，我们可以提供给消费者一站式的购物，打造这样一种购物的便捷。

　　此外还包括整体性的保证，比如很重视产品的设计师，除了五金产品的功能有高要求以外，他们还会关注五金的外观是否和他们设计的家居整体风格能够融合。包括酒店和房产商也是，他们特别注重五金这些小产品在使用上对于整个家居大件产品甚至整个家装的影响，如果是全居配套的五金，那势必会在使用和整体协调上具有很大优势。此外我们提供的售后服务也更能保障客户的一站式购物。所以我们坚持在五金这个领域的多元化延伸。

　　好产品来自于市场考验智能家居有待市场认可

　　【记者】：那么从我们的市场的反馈来说，目前零售、工装及家装渠道比较火的产品有哪些?

　　【嘉宾】：中国的市场有个很特别的地方，每个不同的城市都有不同的文化基础、经济基础，相互间的差异很大，所以我们的营销就要根据不同的地域来跟进。所以有一些产品卖好，有一些产品卖不好，这个可能是要具体的城市。其实我们之所以现在能延伸到两千多款的产品，从侧面也反映了这两千多款的产品都存在它各自的市场，因为如果从我们的体系中被更替或更新换代了的话，那也就一种我们的自然淘汰。但目前依然还有的这两千多款产品我认为是在不同的城市不同的消费阶层中都存在一定的市场容量的。

　　【记者】：随着城镇化成为年度热词，您对城镇化带来的市场容量有怎样的预期?

　　【嘉宾】：城镇化现在是一个国家大的趋势，我认为城镇化对于我们中档、或者是中低档的产品会有一个飞跃性的促进。因为城镇化会带来三、四级城市包括一些乡镇的升级，这其中就包括大量的住宅建设或改建，可能我们一些中档的产品，或者是中低档的产品，会迎合这类型的市场的发展。城镇化整个发展对于我们来说，应该是有一些好的增长点，特别是我们汇泰龙的产品体系当中一些中档的面向大众化的产品，所以我们可以借此去培育更多的客户群，等他们的消费水平提高，又对我们的品牌有了更深的认可度后，那市场就很容易铺开了，这也是很有利的一方面。不过汇泰龙的定位其实主要还是以中高档为主，所以城镇化对于我们会不会有一个很跳跃式的增长，或者是翻倍的增长?可能对于我们这种中高端的产品来说，并没有非常大。

　　【记者】：我们刚刚也在展馆内看到许多智能门锁，我想请问一下，除了智能开合门锁这一块，五金智能还有哪些方面的延伸?

　　【嘉宾】：汇泰龙一直以来是属于比较沉稳、一步一个脚印的企业，虽然我们近几年的定位是往高科技五金、智能五金的方向去发展，但是我们先走好每一步，所以暂时聚焦在门锁类的智能产品，包括指纹锁，密码锁，磁卡感应和遥控门锁这些。当然我们还是会有一些延伸的产品，比如说一些智能防盗眼，智能衣柜里面的五金、智能感应灯等等，但是这些是属于慢慢去做的一些相关的配套产品，先要做好的还是我们的基础。因为每一个新产品的研发，包括技术的成熟，磨合、被整个市场的接受都有一个过程，所以很多时候，我们每一款产品出来过后，我们都会用这种精工细作这种理念，包括市场这种反馈，我们不断去完善，不断去提升产品。我认为，作为企业，不会是一个完美的产品去做市场，而是通过市场考验过后产生一个完美的产品。

　　【记者】：那么您怎么看待智能家居的应用前景?

　　【嘉宾】：关于智能家居我个人观点是这样的，智能家居是一个整体的大趋势，很早前就要企业开始提出这样的口号和概念了。比如一些开关面板、做电工、弱电部分这些品牌做智能家居，其实我觉得不是说他们这种相关的技术，或着是品牌的推广不好，而是大家对于智能化的了解度，市场对于智能化的接受程度都不是很高。所以现在要做智能家居，我觉得一个品牌，两个品牌无法去打造，而是需要我们更多的同行，更多企业来共同去研发，共同打造一个智能家居，共同去推动这个概念的发展，才能把这个方向，这个领域做更好。

　　【记者】：那么汇泰龙也是会往这样一个方向去发展?

　　【嘉宾】：对，我们也会，我们的定位就是五金、卫浴、智能产品三驾马车是同时并进的，现在我们的展馆里就有40%左右的智能门锁产品。未来我们会朝着智能家居慢慢一步一步往前走，但是肯定我们是希望我们能提供更多更好的高品质的智能产品给到市场，给到我们终端的客户。

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