每年7、8月份都是地板销售的淡季，家装市场每每在这样的瓶颈当口，多数销售商只能“守株待兔”，如何在炎炎夏日让消费者买得放心、用得舒心，一直是各大品牌地板商思考的问题。

为应对这个季节的市场，各地板厂家、商家大打促销牌，“清凉一夏，冰凉到底”、“这个夏天放'价'到底”、“厂价直销、万人疯抢”等等促销噱头层出不穷、比比皆是。但到底怎样才能真正做好夏季促销，成为炎炎阳光下的最大赢家呢。

突破传统营销模式 成为行业大赢家

2006年圣象地板就曾经开展“夜市”营销，突破传统的销售模式，打破消费者固有的怕热消费心理，在销售模式上进行创新。圣象公司负责人称，经过调查，他们发现多数消费者在夏季晚饭后，都有外出喝茶、消费的习惯，特别是上班的工薪族在选购装饰材料时一直面临时间限制，这就为“错时错位”经营模式提供了条件。于是，地板夜市就有了生存基础，虽然开夜市会增加销售人力成本，但他们认为，顾客的需求才是第一位的，坚持质量、服务永远领先是圣象一贯的宗旨。随着地板“夜市”的开展，取得了良好的业绩，成为当年夏天的大赢家。

多模式促销齐上阵 淡季促销火热不减

和往年一样，很多装饰公司和建材品牌在装修淡季联合促销，今年夏季建材行业上演的大型促销活动，其促销力度不亚于旺季。进入7月以来，建材广场大规模整合场内建材品牌，力推整单采购的省钱消费理念，记者走访长沙红星美凯龙得知，入夏以来，促销活动是一波盖过一波，层出不穷，受到广大消费者的青睐。

面对各大品牌夏季的营销大战，消费者又作何反应?记者随机采访了来红星美凯龙购买地板的消费者。他说本来打算下半年装修的，但是很多朋友都推荐夏季装修。因为避开了装修旺季，买建材便宜，时间也比较充足，更重要的是碰上装饰公司和地板品牌联合促销，这样一来，无论是地板价格，还是装饰公司这边的费用都省了不少。业内人士分析，夏季活动的火爆，从侧面折射出建材行业竞争日益激烈。即使是淡季，企业和品牌都不敢放松神经，为抢占市场份额而努力营销。

除了以上各种促销之外，今年各地板厂家、商家开展比较火热的还有“团购会”。比如大卫地板西宁店推7月7日推出的“首届家居建材慈善团购会”、联丰地板面向江苏、浙江、安徽三省开展的“省钱才是王道工厂团购第9季”等系列团购为广大消费者提供人文关怀的艺术家居生活。这边菲林格尔地板吹响团购集结号，那边红檀楿地板大型工厂团购会，更有7月13号即将来临的久盛地板“王者价临”福建万人工厂直供会上场，各地板品牌浑身解数、使出各种促销手段，囊括这个夏季的市场份额，使得整个建材行业竞争愈演愈烈、市场氛围一片火爆。

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