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质量不如北京价格不敌浙江 顺德家具面临挑战

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:36 家居装修知识网  

  广交会二期今日将闭幕。本届广交会,顺德家具出口企业经历双重考验:欧美客商反应冷淡,金砖四国客商遭浙江企业半路拦截。但以设计工艺取胜的顺德家具企业似乎很淡定。

  现象1:欧美客商淡对顺德家具

  来自德国的家具采购商尼克泡了2天的广交会,最后决定到北京采购古典家具,“北京的家具有文化底蕴,并且质量更好”。尼克认为顺德家具不够高档,质量不如北京。

  梁桂是顺德雅智家具有限公司员工,该公司藤椅主要出口欧美地区。该公司不到16平方米的展台上,摆放着5张藤椅和藤桌。昨日下午5点,除了与其他展位参展商攀谈,梁桂便感觉无所事事,“这届专业采购商少,比上一届淡很多,参展多年的同事也认为这届广交会欧美客商比前几届少”。

  现象2:浙企低价抢客

  梁桂分析,欧美经济恢复趋缓,高档需求客户少;另外,以低价崛起的浙江家具企业也在瓜分客流。

  “一张藤椅,顺德企业报价30美元,但浙企报价10美元”,梁桂说,浙企走的是中低档路线,顺企走的是中高档路线。但浙企的低价策略还是吸引了国际采购商,尤其来自金砖四国、中东以及非洲等发展中国家的客商。

  “一张顺企报价700美元的沙发,浙企可报价599美元,最低299美元”,顺德宝田家具有限公司广交会展位负责人卢喜娟分析,为抢夺广东企业的出口市场,浙江地方政府也给了浙企大量支持,如在用地和贷款上给予政策扶持,而多数顺企依赖的是自有资金滚动发展。

  ■ 威胁

  广东“家具一哥”地位受挑战

  早在今年3月的广州、东莞、顺德家具展,广东企业就已不再是主力。针对二三线市场的浙江、四川企业正在模仿着崛起,挑战广东的家具一哥地位。

  记者在本次广交会展会现场也发现,宁波杭州等地家具企业的展位面积和外部设计上要比顺德企业用心。顺德19家参展家具企业中,仅乐从的罗浮宫一家在展会内外砸钱推广品牌。也有顺德参展企业回应,广交会不是顺企主战场。

  ■ 应对

  赢在设计,不怕浙商

  顺德区宝田家具有限公司卢喜娟认为,企业近年来加强了设计投入,设计师一星期便可开发出一套新样式的家具样板,这是应对浙企竞争的一种手段。

  此次参展广交会的另一家顺企虹桥家具经理黄泳惠则认为,顺企价格不具优势,但设计工艺上还是有优势,“这是一个很大的市场,顺德和浙江的客人层面不同,只要市场开放,我们就有生意”。

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