CPI屡创新高，国内家具建材企业正普遍将价格上调10%左右；受人民币升值影响，国内高端家具品牌与进口家具品牌的价格落差也在不断缩小。然而，国内以品质著称的米洛沙发、库玛沙发，却将全线产品价格在五一黄金周期间下调5-15%，以阻击进口家具品牌扩大国内市场份额。

图为米洛沙发产品

　　优化供应链降低成本

　　作为国内最知名的高端沙发品牌，米洛沙发库玛系列产品全线下调价格，并在全国近200家专卖店全线发起“幸福人生、美满库玛”的大型降价促销活动，推出了价格低至5600元人民币一套的高档真皮沙发：这个价格，过去只能买到一套不知名品牌的普通布艺沙发。

　　“尽管今年许多家具原辅材料都在一路上扬，尤其是与石油工业相关的优质海绵，木材价格也一路上涨，物流费用也节节拔高，许多同行都在酝酿上调价格”，主管米洛沙发、库玛沙发国内市场销售的张杰介绍说，“但由于高档真皮沙发最昂贵的材料进口真皮价格一直都较为稳定，加上人民币升值的因素，以进口真皮为主要面料的米洛沙发、库玛沙发综合成本不升反降，为这次价格下调提供了空间”。

　　“在2010年底，我们把原来意大利、德国高档真皮供应商，由12家中规模不等的企业削减为5家规模较大的知名皮革商”，志豪家具采购部经理左小姐介绍说，“加上国内外销量的增长，使家供应商每款皮革的采购量都提升了60%以上，包括为保时捷、宝马提供皮革的德国海勒制革、意大利潘维楚制革，都把供货价格下调了10%左右，加上人民币升值因素，米洛沙发、库玛沙发的面料采购成本大幅下降”。

　　规模提升价格下调

　　在占地面积近500亩、建筑面积近30万平方米的志豪江门制造基地，是目前亚洲最大的沙发制造基地之一。在厂房竣工两年多后，志豪家具开始了极为低调的正式投产。

　　志豪江门生产基础，之所以建成两年多后才正式投产，熟练技师和高精装备难以一次性到位是主要原因。据志豪人力资源部负责人张才有介绍，在其他企业的工作过3年的熟练缝纫技师，到志豪要经过3个月的培训才能正式上岗；由于德国杜克普缝纫机年产量不大，志豪预订的价值超过6000万元的800多缝纫套装备要分3年才能全部供应。

　　尽管志豪江门制造基地，以生产海外订单为主。但由于米洛沙发、库玛沙发国内市场的销量的迅速增长，志豪顺德基地远远不能满足需求。“由于米洛沙发、库玛沙发选材精良、工艺精湛，因此价格不菲，许多第一次买家具的消费者不会购买米洛沙发和库玛沙发”，张杰介绍说，“国内一线城市出台房产限购令以来，许多消费者将买房投资的消费观念转变为买好家具享受的观念，因此，今年米洛沙发、库玛沙发在一线城市极为畅销，我们不得不提前扩产江门基地；而江门基地正式投产3个月以来，因为规模扩大所节省的采购与物流成本，也为我们让利消费者提升了更多空间”。

　　阻击进口家具是降价关键因素

　　早在5年前，某意大利知名沙发品牌曾经给国内数个家具商场提出抗议，要求该品牌在商场的专卖店离米洛沙发、库玛沙发专卖店的距离，不能小于50米：因为米洛沙发、库玛沙发的性价比，令价格高昂的进口沙发相形见绌。

　　“虽然在高端家具消费者行为中，对价格的敏感度较低，但这次下调价格，我们也更多地考虑了进口家具品牌的因素”，张杰表示，“由于人民币升值，进口家具的终端价格相对优势较过去有所增加，而国内很多家具品牌则面临成本上升不得涨价的压力。我们相信消费者的眼睛是雪亮的，与进口家具品质不相上下的米洛沙发和库玛沙发，一定能以更优惠的价格赢得消费者的选择”。

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