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家居卖场“以新破旧” 橱柜销售可顺势跟上

https://m.biud.com.cn 2013年07月26日16:25 家居装修知识网

【中华橱柜网】家居卖场是橱柜行业甚至整个家居建材行业的载体，但如今的家居卖场也出现供求不平衡，一个偌大的卖场冷冷清清是常事。所以家居卖场也需要求变求新，才能适应橱柜行业发展的需求。

家居卖场“以新破旧” 橱柜销售可顺势跟上

新模式——首家产权式卖场

近日，台江某家居卖场将自己的家居建材版图扩张至位于南三环的利嘉·国际商贸城，并将在此打造汇聚家具、建材、软装、装饰设计为一体的家居综合体。

值得一提的是，在此次家居综合服务城的打造中，该家居卖场还推出了当地首家产权式家居卖场，只卖不租的模式一改普通租赁式家居卖场，这也引起了市场的不少关注。

据该卖场总经理马先生介绍，虽然此次推出的是产权式家居卖场，但也同样拥有统一的管理规划，从而保证长期的有序运营。“举个例子，如果是橱柜品牌经销商买下了吊顶（吊顶装修效果图）区的店面，那他也只能在这个店面经营吊顶品牌，或者转租给其他吊顶品类的经销商。”

在马先生看来，这种将产权转给橱柜等家居建材商户，又保证统一管理的做法，既有利于商户自身的投资升值，又保障了卖场自身经营的稳定性。

新服务——首位整体家居服务商

同样在近期，某家居卖场经过内部资源的重整，推出了一整套整体家居服务体系，包含建材超市、家具软装、设计施工、网络商城、宅急修、专业人才培训六大事业机构，为消费者提供以家居生活为核心的一站式便捷服务。

对此，该家居卖场总经理陈先生向记者透露，打造地区内首个整体家居服务商的理念并非一时兴起，而是前后筹划了8年，最终经过实力的不断增强和资源整合，最终形成一套完整的产业链，让消费者从家居消费的上游至下游均能享受到家居卖场的服务。

新定位——首创私属定制橱柜

而在家居品牌方面，一边是积极抢占市场份额的品牌联盟，另一边则是部分品牌试图进行全新突破，以新的定位和形象撬开市场。

据某橱柜企划总监卢先生表示，所谓的私属定制，大部分品牌仅停留在产品定制，5S服务体系是从环境检测开始，根据业主生活环境的空气湿度及含水率等，到根据业主需求，从规格、花色及材料上进行量身打造。聘请资深家装设计大师，为业主免费设计独一无二的系统解决方案，并提供“英式管家”终身服务等。

小结

事实上，如今家居市场上的新招迭出，正是市场竞争演变的结果。卢先生告诉记者，以当前的橱柜市场为例，市场份额已经被各大主流品牌所割据，各品牌频繁打价格战也是对自身造成诸多内耗，想要进一步扩大自身份额，就必须有新的方向，这也是该橱柜选择继续深化私属定制领域的原因。

而在家居卖场领域内，摆脱原本的同质化竞争已经成为不少负责人的共识，整合家居上下游资源的整体服务模式也越来越受各大卖场青睐。正因此，某家居卖场也率先推出六大事业机构，发挥家居整体服务的优势。