两极分化，是橱柜业乃至整个家居建材业近年来表现十分明显的一个突出现象。可以预见的是，在2014年，随着家居卖场巨头的持续扩张，包括橱柜在内的家居建材行业也将延续这个特点。

家居卖场继续扩张

2014年开年，家居卖场的扩张并没有放缓脚步的迹象。马年春节过后，红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。另一个家居流通巨头，居然之家也公布了2014年新开商场的路线图：全年预计开店25家。

与此同时，微信上关于卖场扩张，厂商、经销商面临经营窘境的消息也广为传播。其核心内容是目前不少城市家居卖场面积过剩，一些二三线城市大部分经销商处于亏损状态。通过调查了解发现，虽然70%处于亏损的数字有些危言耸听，有标题党吸引眼球之嫌，但随着家居市场竞争的加剧，不同工厂和经销商的盈亏分化加剧确是不争的事实。

渠道仍以卖场为主

橱柜行业当前还是以线下渠道为主，而在线下渠道，家居卖场仍是最主要、最好的渠道。据某橱柜品牌负责人介绍，目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。同时，还有不少橱柜品牌跟居然之家、红星美凯龙是战略合作伙伴，这两个连锁巨头每新开一家商场，橱柜品牌都会跟店。

“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。”欧派橱柜北京公司总经理高进表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。据了解，欧派橱柜在居然之家北京北四环店的2013年销售额保守估计不低于8000万。

促进行业优胜劣汰

“70%的经销商都亏损”的说法言过其实。据业内人士分析，全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况是，确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。

更有业内人士表示，一个商场里不可能所有的经销商都赚钱，做生意就是有赔有赚，品牌好、产品好、位置好就会盈利。反之，因为自身原因，也有不赚钱的。据北京一家居卖场老总透露，30%的经销商淘汰率是正常的，卖场也是要优胜劣汰的。

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