衣柜促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。衣柜企业除了降价之外，要从根本上提升衣柜产品的价值感。

首先，是衣柜产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感;其次，是不断提升卖场的软硬件环境，如在衣柜卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买衣柜时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦;最后，是不断创新衣柜产品售后服务。

如：在衣柜产品完成销售之后，定期的跟顾客联系，了解衣柜使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等，让顾客体验到衣柜产品以外的更高附加值，从而提升衣柜产品的价值感。

业内人士认为，引导消费者仅从单一的价格层面去选购衣柜产品，这是不理性的，也是不科学的。衣柜促销只是一种手段，而不是目的，衣柜企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

（来源：中华衣柜网）

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