众所周知，如今正值建材行业的招商旺季，各大品牌的招商工作都在如火如荼地进行着。然而，记者近日从市场走访中了解到，与企业招商的一路高歌猛进不同，许多经销商在选择加盟品牌时却常常表现得无从下手、不知所措。此外，还有部分经销商因为缺乏加盟经验，而遗憾地选错品牌甚至受骗。为此，记者采访了近来引起阵阵加盟热潮且在行业经销商口中拥有良好口碑的中国原木门第一品牌六喜源原木门，以邀请其总经理王彬先生为经销商提出几点关于木门加盟的意见。

采访中，王总表示，如今经销商在选择加盟品牌时存在一定的盲目性，往往只是纯粹地跟风而缺乏一种深入的思考。据王总介绍，其实，木门加盟也是有“门道”的，经销商只要避免了以下四个加盟误区，就能顺利选到合适的优势项目。

一、是树大好乘凉还是店大欺主？——加盟不一定要选最大的品牌

俗话说“树大好乘凉”，许多人认为，大品牌容易得到消费者的信任；同时，大品牌的实力强，会有更多的经营诀窍可以分享，自己能得到总部比较多的经营支持，因此加盟应该选行业最大的那些品牌。

对此，王总表示，这种想法是不对的，因为店大也会“欺主”。因为，一方面，那些大品牌往往都发展得比较成熟，网点已非常饱和，因此招商力度不会很大，甚至已经开始在精简经销商数量了，扶持政策自然也不会有很大的吸引力。另一方面，建材市场就如同战场，厂家就是将军，加盟店就像士兵。在战场上，一个将军是不可能顾及到所有的士兵的。同样，在建材市场中，当专卖店数量达到一定程度时，厂家不能面面俱到，是很难兼顾到每一位经销商的具体需求的。结果到最后，当初承诺的扶持政策往往很难落实到位，只能靠经销商自己摸索经营了。

而一些虽然不是最大但实力也比较强的品牌，若还处于高速发展期，网点还不算密集的话，对优质经销商的需求大，推出的扶持政策反而会更有吸引力。同时，正因为的经销商数量还不算太多，所以更能保证企业有足够的人力、物力对每个加盟店落实具体的扶持。

可见，选加盟品牌并不能说只选最大的，而是要选最适合自己的。

二、价格低竞争力就强，销量就会好？——低档品牌不一定容易经营

王总认为，许多经销商以为产品价格低了，竞争力就会强，所以更倾向于选择品牌稍低档一点的品牌进行加盟，或者乐衷于搞价格战，寻求更多的“薄利多销”。其实，这种想法也是不正确的，经销商若就这么无多少反抗能力地投身价格战之中，最后是很容易会倒在枪林弹雨之下的。

“众所周知，价格战在建材行业隔三差五就会爆发。但这样最终只会形成一个恶性循环，使品牌不断压缩自己的利润空间。最后，小病变大病，大病变绝症，倒闭是迟早的。所以我认为，品牌才是竞争成败的决定因素。大家也可以看到，六喜源原木门如今的发展，靠的就从来都不是价格战，而是靠对高档品质、高档品味的长久不变的一种坚持，从而赢得了众多高端消费者的青睐。”

编辑：沙鸥

三、人流量大的店面，盈利就一定高？——考察品牌不能只看店面人流量

王总告诉记者，有许多人在加盟前都会对品牌进行一番考察。在对各大门店的人流量进行评估时，经销商在常常发现一些建材门店看起来冷冷清清、门可罗雀的后，就果断决定放弃加盟，转而选择旁边一些看起来门庭若市的店面的品牌。其实，这种观点也是值得商榷的。

王总解释，有些建材产品的客单价（指某个时间里，每个顾客进你的店面后平均买了多少钱的东西）是很高的。以六喜源原木门为例，这个品牌的门属于高档类型，因为成本高、品质好，有些产品甚至高达几万元一套。所以，即使某个店面一天只卖一套门，客单价也可能高达几万，甚至可能比旁边那些很多人排着队交钱的卖油漆的店面赚得多。

而那些表面看起来门面很热闹的店面，比如某些普通涂料店，则不是这样了。可以算一笔账：假设一天有50个人进店，一桶油漆大概是200块，50个人每人买一桶油漆，当天客单价就是200。但即使每桶利润高达100，忙碌一天下来，能赚的也就是5000而已。可见，许多经销商在考察品牌时只考虑店面人流量而忽略了客单价，这种想法也是不正确的。

四、产品好就一定有顾客上门？——加盟要选择有特色的品牌

采访中，王总还告诉记者，建材店有个特点，那就是喜欢扎堆，常常是整条街都是卖同样产品的。加上买建材的客户都喜欢货比百家，所以成交不成交，关键要让产品有差异点，否则很难打动了他。

王总表示，六喜源原木门在行业中被称为“中国原木门第一品牌”，早已在不少消费者心中奠定了坚实地位，形成了“原木门”等于“六喜源”，“六喜源”等于“原木门”的消费者口碑，这也是六喜源原木门成功的重要原因之一。“在产品高同质化严重的时代，一个品牌必须凭借自己的品牌特色在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置。即，当消费者对该类产品或服务有所需求时，这一品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。”

可是，现在许多品牌的经销商，店面内各种类型各种功能的产品应有尽有，生意却不好，就是因为品牌产品没有特色，没有竞争力。因此，简单来说，一个好品牌要有自己的特色，或者说亮点，而经销商选品牌时就要选择这些拒绝同质化的品牌。

结束语：在竞争激烈的今天，经销商想要做好品牌加盟并非易事。只有深谙加盟“门道”，摒除落后、错误的加盟观念，才能在建材市场中赢得自己的一方天地。

编辑：沙鸥

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