佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司于2013年7月26日至7月30日在广东省佛山市质检中心隆重举行了第六届箭牌卫浴店长精英训练会议，本次会议主题“打造专业团队，成就强势终端”，会议现场，搜狐焦点家居采访了箭牌陶瓷销售部经理梁清利，以下是采访实录：

　　采访嘉宾：箭牌陶瓷销售部经理梁清利

　　时间：2013年7月27日   

　　【搜狐焦点家居】：梁经理好，这次召开的箭牌卫浴店长会议有怎样的目的呢？

　　【梁清利】：我们通过这次店长会议，一个是提升参会的箭牌卫浴各地店长和销售精英的团队精神；其次能够把这次培训内容，落实执行下去，完善终端各项技能和服务。

　　我们上半年增长速度超过预期，一是靠强大的公司运营能力；二是我们对细节的关注，这也体现在终端的执行力上。这次的培训会，也希望店长和销售都能把公司战略变成战术，然后执行落实下去，这也是最关键的。

　　【搜狐焦点家居】：今年卫浴消费市场的特点是什么？卫浴消费呈现哪些趋势？

　　【梁清利】：从行业来说，智能产品越来越受到消费者青睐，因为智能产品不单能提供健康环保，还能为消费者提供更多的附加值，所以呈现趋势，从渠道来说，今年比较重视电商，网络购物也是各行业的趋势，这块我们箭牌卫浴也非常关注，公司也在落实这块的政策。

　　【搜狐焦点家居】：在目前形势下，您觉得如何提升销售业绩？

　　【梁清利】：首先立足产品和品牌，品质提升和品牌知名度提升是必须要做好的，产品是企业的血液，从产品质量到产品销售、安装、售后等环节，只有产品品质有保障，才能给消费者提供更多的附加值，做出更好的销售业绩。

　　【搜狐焦点家居】：分享一下您的管理经验，您是怎么管理您的团队？

　　【梁清利】：管理经验倒谈不上，我常跟团队说，第一我们年轻，有活力有冲劲；第二，要有良好的人生观，首先要把本质工作做好，然后要让自己充实起来，学习更多的东西。我并不是很聪明，所以在我的工作当中，我只能特别努力，看到经销商一些好的亮点，或者好的操作模式、渠道方式，或者团队管理方式，我会组织团队，以座谈会的形式让大家进行交流，更好更快的把经验掌握。

　　【搜狐焦点家居】：下半年您的预期目标是什么？工作重点又会放在哪些方面？

　　【梁清利】：从上半年销售情况来讲，相对比较乐观，但是可能后面会有更大的挑战，因为市场永远是不可预料，所以说我们预期或者我们的目标，需要更多地落实到每一天，每一个细节上，踏踏实实做好各项工作，对我来说的话，下半年会继续抓好产品品质，让箭牌卫浴的产品品质再提升。

　　【搜狐焦点家居】：在这次会议上，箭牌卫浴店长们都希望得到哪些方面的提升？

　　【梁清利】：店长，就是一个店的掌舵者，也是领头羊，需要领导店员，也带领店员主动学习主动提高，同时也是代表着公司的形象。

　　这次会议上，店长们都非常好学，所提的问题我们导师和公司高层都一一帮大家解答，让他们学更多的东西。店长培训只是过程，我们通过培训，最终想要达到的目标是终端能很好的执行，建立很强的团队执行力。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢。

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