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保莱地板王仕洪:做营销首先要学会转变观念

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:44 家居装修知识网  

  4月17日,由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会,本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂,献计献策,共商行业发展大计,会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播,期间对部分参会人员进行了独家采访。

  【时间】4月17日

  【地点】国家会议中心

  【嘉宾】保莱地板总经理王仕洪

  【记者】李杨静

保莱地板总经理王仕洪
保莱地板总经理王仕洪

  主持人:感谢保莱地板的总经理王仕洪接受我们的采访,您今天过来参加这个大会觉得对您以后有没有什么指导意义?

  王仕洪:指导谈不上,只是我们拿到建材下乡的荣誉书,包括我们的产品会做到越环保越好,低碳、环保的材料,让老百姓得到安全、放心的产品。就全国来讲地板品牌多,我们会竞争到前茅,通过我们的努力,方方面面的工作的落实。

  主持人:目前中国地板企业非常多。

  王仕洪:是的,能从研发到生产、销售一体化的也没几家。

  主持人:您觉得作为您的企业有什么优势?产品优势有什么?

  王仕洪:我们具备生产地板厂,能达到从研发到生产、销售一体化,基材与原材料采购方面能更好的控制。

  主持人:比其他的地板更惠及于民。

  王仕洪:主要还是成本上控制,研发出来的产品针对性强。主要是以强化地板为主打,我们的多层和三层实木也在创新。

  主持人:针对建材下乡有没有做一些新的产品?

  王仕洪:为了迎合本次大会的主题,根据建材下乡政策,针对三四线城市量身定制客户最需要的地板。大体的方向是以强化地板为主,花色创新,低碳环保产品,敬请期待!

  主持人:现在我国建材市场发展还是很快的,您是如何看待未来这个地板行业市场的发展的?

  王仕洪:现在地板市场全国的品牌有多少,生产厂家有多少,中国需要这么多的品牌吗?中国需要这么多量吗?市场是有,但是供大于求。我认为今年上半年总的来讲经济形势不是太好,房地产的宏观调控、劳动力成本提高等等。生产成本肯定提高。我们面临着整合,现在必须要转变观念,我有生产就有销售,绝对不行。你一定要把营销做起来。营销又是及其复杂的事情,所以要转变一系列的观点。包括产品的更新、同质化,我反对同质化,但是我也不反对同质化。为什么?因为地板究竟是地板,不可能每个品牌的地板都不一样。绝大部分的老板,你做什么我就做什么,你投资三千万我投资五千万,你请广告人花40万,我花80万。你申请免检,我也申请免检,你请中国驰名商标,我也申请中国驰名商标。你是大品牌,我也是大品牌,你五百强,我也是五百强。摸着良心说说,你是五百强吗?靠这种忽悠营销,自欺欺人。要做营销首先要转变观念,要突破,最主要的是跟自己的员工讨论,员工对你的情况也了解,员工讨论以后你分析,再可以请专家讨论,请协会的领导来讨论。我也存在着转变,也存在着突破,我也要下台了,我也希望年轻人来跨越、超过我,青出於蓝胜於蓝。对地板史上,这个问题大家公开来探讨,归根到底把我们这个主题好好的思考下来,生产、营销,包括管理、包括服务。如何转变、突破、跨越。

  主持人:谢谢您接受我们的采访。

(责任编辑:JN106)

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