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专访百世地板王健 决心做强东北市场

https://m.biud.com.cn 2013年11月01日15:38 家居装修知识网  

专访百世地板王健 决心做强东北市场

 编者按:沈阳百世木业有限公司成立于1999年,是集研发、设计、生产、销售和服务为一体的专业技术化公司,经过多年的潜心经营,百世地板接连获得了"中国著名品牌"、"中国品牌500强"、"中国地板行业十大品牌"、"辽宁名牌产品"等荣誉称号,这些荣誉称号的获得,使百世品牌插上了腾飞的翅膀,迈入了中国顶级品牌的行列。传统的销售季节虽然已经过去,但是百世地板即将迎来14周年大型厂庆活动。面对目前并不稳定的市场,百世地板频出大动作。在刚刚过去的黄金销售季节里,百世地板的销售业绩如何?对于明年又有怎样的战略目标?东北新闻网现场采访到沈阳百世木业有限公司营销经理王健。

【东北新闻网】:在前不久的十一黄金销售季节中,百世地板的销售业绩如何?

【百世地板】:针对本次十一黄金销售季节里,我们在10月15日进行了一个整理,今年的这个旺季比去年的同期、今年的3·15和五一相对比要好很多,提升销量主要原因有两个方面,第一个就是今年的促销活动力度比较大,另外一个是在经销商的开发上有所增加,增加了一些新鲜血液,增加了一些年轻的、有干劲的经销商,在接下来也会继续扩大经销商。

【东北新闻网】:十月份后,普遍进入了传统的家装淡季,但是很多大型的家装品牌包括地板品牌却争相抢占后十一市场,您如何看待十一后地板品牌搞大型促销?

【百世地板】:地板这个行业确实竞争十分激烈,各个品牌都在使出浑身解数争夺市场,不管是一线品牌还是二线品牌,现在某些大品牌甚至打出39和49这样一个价格,这样虽然是一个裸板的价格,但是对消费者的吸引力还是有的。但是,从差异化角度来考虑,他做的价格很低,但是产品是0.8厚的,或者是1.0厚的,二线品牌可能价位没有做的那么低,但是二线品牌主要做的是12个厚的,所以价格都在59和69的区间。价格上有差距,产品质量肯定也有差距。

【东北新闻网】:面对这样的市场冲击,百世地板在接下来会有什么大的动作,抢占后十一市场?

【百世地板】:现在各个品牌都在搞大型促销活动,像工厂直通车等,十一之后百世地板会有一个厂庆,所谓厂庆就是工厂拿出力度做一个大型的活动,针对全国的经销商,力度会非常大,虽然百世地板在全国的知名度还没有达到,但是在东北市场还是可以与一线品牌竞争。

 【东北新闻网】:从2012年市场情况并不乐观,到目前为止很多品牌也处于茫然期,您觉得现在的地板市场如何?

 【百世地板】:地板行业确实竞争很激烈,同时地板行业也受到了地砖行业的竞争,虽然有这样的竞争,这个行业还是有很好的发展前景,可能这个行业已经到了一个洗牌的阶段,好的厂家还是会坚持下去,我相信我们百世地板也一定能够坚持下去。

 【东北新闻网】:百世地板有怎样的优势和特质,才能保证其在市场加速洗牌的过程中不被淘汰?

 【百世地板】:首先在这个市场上立足,第一点就是有一个健康稳定的产品,其次就是真诚用心的服务。如果想把品牌坚持做到更好的话,那就要形成一个更好的口碑和宣传,这就需要各个好的宣传媒体与网络平台,扩大宣传力度与知名度,让更多的消费者了解我们。

 【东北新闻网】:面对即将到来的销售淡季,您觉得品牌应该如何面对?

  【百世地板】:面对这个市场,我们要找准消费者的需求,首先产品必须要过硬,其次找准消费者关注的地方。现在消费者第一关注的是价格,第二关注的是产品的健康环保。百世地板推出的就是健康环保的产品,有一个口号是"芯健康,板非凡",所以说,我们的产品是过硬的,那在这个激烈的市场中,就能够做到更好。

在服务方面也下到了功夫,我们做了一个七星级制成服务,无论从先期的量尺、后期的安装、吸尘、无尘安装,我们在行业里都做的响当当的,期中在地板铺装之前的吸尘与地板铺装之后的吸尘,我们在行业里都是首屈一指的。

【东北新闻网】:刚才您讲到十一期间,百世地板的销量非常好,现在行业内有声音认为家居建材行业已经回暖了,您是否认同这个观点?

 【百世地板】:从大环境来看确实有回暖的迹象,从家居大环境看确实比12年有所好转,并且14年可能会更好,这是我个人认为的。

 【东北新闻网】:目前在全国包括沈阳市,家居建材行业面临的很大一个问题就是,沈阳二环以内要求全部精装修,面对这种市场趋势,您觉得对百世地板是否会有影响?

 【百世地板】:这个要从两个地方看,首先从工厂角度会有一个利的影响,因为所有的精装房包括房地产公司都希望与工厂而不是代理商合作,我们的厂房就在东北,沈阳就是百世地板的大本营,我们一定会把握好,并且找百世地板合作的公司还是比较多的,现在就已经有很多房地产公司已经开始与百世地板接洽。

另一方面,针对经销商的话就没有利,因为经销商属于零售,精装修肯定会对零售业有一定的打击,在沈阳零售市场肯定会有所影响,但是在其他二三线城市应该影响不大。

 【东北新闻网】:2013年即结束了,对于在年初百世地板所设定的目标是否能够达成?

  【百世地板】:相比去年市场,今年目标定的不是很高,今年的目标相比完成的还比较理想,但是如果照几年前的目标当然还是差很多,但是就年初定的目标来说,完成的还是不错,因为今年三、四月份的时候销量虽然不是很好,但是六月份以后销量非常理想,并且每个月大概提升30%。

百世地板的目标是"励志坐稳北方市场,决心做强东北市场" ,产品是第一位,服务是第二位,同时对于空白点的经销商进行大力招商,在媒体方面加大投入,扩大百世地板的知名度,全方位发展。

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