近两千人的参与，三天时间6000多万、一个月近8亿的市场销售额，为区域产业带来十几个亿的交易额，这是第四届全国红木家具经销商大会暨华东地区红木家具采购交易会（简称“两会”）创下的辉煌成绩。前四届活动的成功举办，使“两会”的影响力不断提升，成为红木家具行业内的一大盛会。随着9月份的临近，今年的“两会”又成为大家关注的焦点。为此本刊特采访了“两会”的承办单位浙江东阳红木家具市场总经理刘春林，提前探析今年“两会”的相关情况！

　　东阳红木家具市场总经理刘春林

　　《品牌红木》：刘总您好！全国红木家具经销商大会暨华东地区红木家具采购交易会已成为业界的关注点，能否请您提前跟大家讲讲今年“两会”将有哪些活动？

　　刘春林：首先非常感谢大家对“两会”的关注，今年的“两会”已经获得了中国家具协会和相关部门的批准，将继续由东阳红木家具市场承办，经销商大会暂定时间是9月8日至10日，采购交易会时间是9月8日至10月8日，目前各项准备工作正按计划有序进行。

　　今年正逢东阳红木家具市场成立五周年，我们结合“两会”将开展一系列活动。六月份我们已经开始举办“东阳东作”杯摄影大赛，广泛征集以“东作”文化和“东作”红木家具为题材的摄影作品，摄影大赛最终结果将在11月份公布。同时，我们正在策划拍摄制作“东作”五年专题片。7月下旬将举办“缘系红木情，重温东阳梦”系列活动。与以往不同的是，这些活动既是庆祝市场成立五周年，也是为今年的“两会”做一个前期预热。9月份的经销商大会包括东作红木家具精品评选颁奖和展览、名家论坛、东作新品发布会等活动。

　　东阳红木家具市场外景

　　《品牌红木》：今年“两会”的主题是什么？与去年相比，今年有什么新亮点？

　　刘春林：今年“两会”的主题是“创新合作共赢，诚信成就梦想”，对营销新模式的探讨是今年“两会”的一个重点话题，借此机会我们希望与广大经销商和企业进行交流。今年“两会”还有两个亮点，第一，从有关部门了解到，东阳申请“中国红木家具之都”工作正在紧锣密鼓地进行，预计将在经销商大会期间举行授牌仪式。第二，在经销商大会期间将举行“东作家具品牌企业联盟”成立仪式。我们希望“两会”的举办，能够让更多人关注到“东作”，为东阳红木家具产业下半年的销售形势开创新局面，为整个行业燃一把火。

　　东阳红木家具市场北大门入口

　　《品牌红木》：刚才您提到“东作家具品牌企业联盟”，能否给我们介绍一下这是什么样的一个组织？

　　刘春林：“东作家具品牌企业联盟”是入驻东阳红木家具市场的品牌企业自愿结成的营销联合体，利用联盟实现资源共享、合作共赢，大家共同打造和使用东作品牌，传播东作文化和人文精神。我们会经常组织联盟企业走出去考察参展，联合推广、宣传东作品牌形象，在内部也会就如何创新销售模式、服务模式进行不断的探讨。为了更好地发挥东作家具品牌企业联盟的作用，我们会进一步做好《东作》杂志的编纂和东作红木家具网的运行工作。

　　《品牌红木》：据悉，2012年东阳红木家具市场再次被中国家具协会评为中国家具行业年度优秀市场，那么在市场管理运行方面，东阳红木家具市场有哪些独到之处？

　　刘春林：谈到市场管理，我们主要是坚持做好以下几个方面的工作：一、坚持市场定位。打造诚信、高端、专业市场。二、坚持文化先导、品牌先导。传播“东作”文化，打造“东作”品牌。三、坚持引进来、走出去。积极走出去参展和考察，参观和学习全国主要红木家具生产基地，进行市场调研，与同行一起探讨红木家具产业以及专业市场的发展之路。四、坚持做好双重服务。为消费者服务，强化市场服务功能；为市场商户服务，发挥组织协调功能。五、加强与政府相关部门以及行业协会的互动，借力各界带动市场发展。

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