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万华于文杰:与箭牌衣柜携手共建无甲醛家居

https://m.biud.com.cn 2013年08月16日10:50 家居装修知识网  

网易家居8月15日报道   技术箭牌、Fun心居家——箭牌衣柜产品定位新闻发布会暨万华禾香板战略合作签约仪式于2013年8月12日在佛山举行,接受了网易家居的采访。于总预言,未来几年,无甲醛必定占据家具市场的主流。万华与箭牌衣柜的合作,将会多方位提供技术以及战略支持。

万华生态板业股份有限公司总经理于文杰
万华生态板业股份有限公司总经理于文杰

网易家居:于总,我们知道衣柜行业也有好几家企业跟万华公司有合作,目前消费者对禾香板的认知是处于什么阶段?

于文杰:通过我们几年的努力,消费者对禾香板的认识度,在不同行业应该有一定的提高。在板材行业,估计我们的禾香板能够排在前五名。消费者对禾香板的认知很简单,只要一提到禾香板就想到零甲醛。现在禾香板已经作为一种家居品牌的特征,中国大部分消费者都已经知道,并有一定的普及度了。

网易家居:万华禾香板一直提倡的是以草代木,做到真正的低碳、环保,您认为秸秆取代普通的板材,会成为未来原材料的趋势吗?

于文杰:一方面,中国是森林缺乏的国家,我们的森林根本就不能支撑中国的家具行业,全世界的家具行业有一半以上都让中国做,可是中国缺乏森林,就算把中国的森林全砍完了,也不够全世界用的,所以原料上必须要用替代品。另一方面,现在中国人有钱,对生命的健康要求越来越高,这是一个大趋势。所有的家具厂,它可以不用万华的禾香板,但是它一定会用替代的东西。随着无甲醛的禾香板在家具行业的推广,无甲醛的概念必定会深入人心,谁都会去选择健康无害的东西。家具厂可以不买我的禾香板,但是他一定会买无甲醛的,用三到五年的时间你们可以看到,中国的家具市场一定是无甲醛占主流。

网易家居:现在市面上家具无甲醛的有很多,但真假难辨,是不是选择万华板材的才是真正的无甲醛?

于文杰:无甲醛的东西不多,现在也不乱。现在你听说过无甲醛的东西,大部分都是真的。因为推出无甲醛的口号,是要给消费者提供检测报告的,没有检测报告都是假的。

网易家居:通过本次战略合作,万华公司针对箭牌衣柜会提供哪些战略及支持?

于文杰:第一,我们作为负责任的供应商,要给箭牌提供合格的产品;第二,我们这种产品的价值要传导给箭牌,我们把无甲醛的概念嫁接在箭牌的产品之上,所以我们将来的市场部和箭牌的市场部要进行大量的对接,就是将来把这个无甲醛的概念怎么融合到衣柜上、融合到橱柜上;第三,箭牌的产品销售给消费者的时候,我们有众多的合作伙伴,我们有很多的经验,包括我们很多的推广方案,我们会跟箭牌一起共同探讨,变成箭牌自己的东西;第四,我们万华板业的核心的销售观——我们会让我们的客户产品增值。

我认为,好的东西一定要卖好的价钱,你出一个买豆腐的钱,就非要想买个黄金吗?不太可能。好的产品就一定要好的价钱,我从来不避讳这个观点。我从来不认为我们禾香板,箭牌这么好的品牌,要卖低价。这方面我和我们箭牌共同合作,利用我们双方的品牌,利用我们双方企业的实力,我们觉得价值上的引导也是我们必须要做的工作。

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