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箭牌衣柜李四妹：郎朗是箭牌衣柜的“品牌名片”

https://m.biud.com.cn 2014年03月11日13:42 家居装修知识网

　　一场关于渠道的变革正在大张旗鼓进行。关于国家城镇化的政策已被家居企业熟读，于是近年来关于渠道下沉到三四线城市的动作不断。在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，家居产业的变革突破口，基本集中在寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

　　2014年3月5日至7日，箭牌衣柜召开了主题为“渠道下沉提质增效创新营销做专做强”第二届经销商会议，探讨了如何将渠道下沉，并提出在根于技术，搞好服务的基础上，最终决胜终端。另外，在本次年度盛会上，箭牌衣柜隆重发布了签约国际钢琴巨星郎朗作为代言人的品牌宣传画面。搜狐焦点家居在年会上采访了箭牌衣柜市场部经理李四妹，解构2014年箭牌衣柜工作重点。

　　【采访时间】2014年3月6日

　　【采访地点】佛山高明

　　【嘉宾】箭牌衣柜市场部经理李四妹

　　【记者】黎少芬

　　【记者】：首先请为网友介绍一下箭牌衣柜这个品牌。

　　【李四妹】：各位搜狐家居的网友们，大家早上好。首先由我来介绍一下箭牌衣柜这个品牌，箭牌衣柜是隶属于佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司，属于“ARROW”箭牌品牌旗下的定制类品牌。箭牌衣柜和箭牌卫浴、箭牌瓷砖、箭牌橱柜和箭牌橱柜是同属乐华集团。

　　箭牌衣柜品牌理念是定制品位家，以改善整个人类的家居生活品质为使命。箭牌衣柜产品体系涵盖客厅、厨房、卧室、书房四大家居空间，品牌定位高端，产品颇具个性化，且必须是环保、自然、健康的，将一体化私属定制与人居环境巧妙融合。我们将致力于打造和谐人居，以品质保证每一个细节的完美。

　　【记者】：说到品牌，不能不提到箭牌衣柜的形象代言人，郎朗。为什么我们会选郎朗作为代言人？我们明星代言的推广策略是如何的？

　　【李四妹】：昨天箭牌衣柜进行了郎朗代言形象揭幕仪式，揭开了箭牌衣柜的另一个新篇章。郎朗代表中国，影响世界，那么郎朗代言箭牌，也会将箭牌推向另一个高峰。箭牌衣柜携手有影响力的郎朗走出去，走向世界，成为箭牌衣柜的“品牌名片”，这是我们选择郎朗的主要原因之一。而郎朗的健康、时尚、有品位的形象，跟箭牌高品质、健康、时尚、有品位的定位也是完全契合的，这是箭牌选择郎朗的第二个原因。

　　至于明星代言的推广策略，老实说之前整个集团公司一直没有想过要请明星代言，我们是想要打造明星企业，或明星产品；但当我们请了明星代言人后，感觉更容易打造。我们会根据郎朗先生制定关于箭牌衣柜形象的推广，并携手郎朗策划活动。比如说箭牌衣柜的公益活动、主题促销活动、主题产品发布会、网友互动活动；携手郎朗演唱会、派发吉祥物、还有纪念性礼品等，还有很多可以探讨的空间。

　　【记者】：2013年箭牌衣柜在品牌建设方面做了哪些工作？遵循的“品牌理念”是什么？

　　【李四妹】：2013年箭牌衣柜与万华禾香板签订战略合作签约仪式，为打造“零甲醛”放心居家奠定坚实基础。箭牌衣柜品牌遵循的理念也正是“技术箭牌”，放心居家。这一点也得到消费者的认同。而通过我们的推广，箭牌衣柜的知名度在行业内外都得到一定的提升。目前箭牌衣柜还属于年轻品牌，去年大部分的品牌推广注重在品牌内部还有行业内的基础品牌建设，携手郎朗后，我们今年将进行大型的品牌建设，着重这方面的工作。

　　【记者】：箭牌衣柜从开始就非常注重品牌营销，2013年箭牌品牌营销方面最大的收获是什么？有什么创新思维跟大家分享下？

　　【李四妹】：最大的收获就是，通过互联网越来越多的人通过各种方式了解箭牌衣柜品牌，通过各种搜索引擎搜索到箭牌网站，了解箭牌品牌、箭牌衣柜产品、箭牌衣柜加盟方式，了解我们的生活方式。对应地，线下的我们也尝试了与杂志、报刊、展会等多种方式合作。整体上看，2013年招商指数、消费指数以及相关的数据上看，我们去年将整个的品牌的知名度和影响力打出去了，这是我们目前最大的收获。

　　说到创新思维，就不得不说目前比较流行的微信，还有不特别流行的微博还有类似于O2O的电商模式。去年我们在微信、微博做的工作较多，类似微信最新的定位、最前沿的信息。

　　【记者】：除互联网外，箭牌衣柜还从哪些渠道进行了立体式推广，请全面陈述。

　　【李四妹】：除了互联网外，箭牌衣柜今年会参加3月衣柜展、7月的建博会，主要是通过展会继续打响知名度。我们还将和箭牌卫浴在广播电视、户外等进行全面推广。

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