墙纸行业发展35年来，越来越多的墙纸企业认为电商渠道发展是大势所趋。整个产业更是持续“高烧”，传统企业也纷纷“触网”，希望能搭上这趟网际快车，带动公司业绩再上新台阶。但任何事物都有两面性，引用墙纸业内人士的话说：“进入电商，是墙纸企业从小众品牌进入大众品牌的初级过程，到后面要走的路还很长。”

　　层层通路攫取了行业大部分利润

　　据行业协会数据，目前墙纸产品中国人均消费量不足1平米，与日本、俄罗斯等国相比有很大的差距。同时，墙纸企业的整体市场份额相较涂料更是有着悬殊的差距。如何更好地提升墙纸行业的消费力，不少墙纸企业以电商平台作为突破口。

　　电商的发展犹如双刃剑，在给企业更多市场机遇的同时，也因损害到经销商的利益而促使企业在不停地博弈、权衡。这种博弈的无奈在通路较长的墙纸行业尤甚，更有业内人士吐槽，“电商发展犹如在刀尖上跳舞，一个不小心就会损害到传统渠道多年的努力。”

　　首先谈谈墙纸行业的通路成本问题，以独立店为例，一个门面要达到30万到50万的成本。其中铺位的租金约为一个月2-3万元，如果一个月的业绩只能做到8-10万元的时候，房租成本就已经占到了20%，还有20%的转让费用，20%的运营成本，那真正的营销的投入和客户的购物体验方面企业下的功夫可能就不会很深，所以造就了现在的高投入，就要有高回报。一卷国内墙纸可能采购过来100元，在店里面可能就卖到1000元一卷，这在壁纸行业相对来讲是比较正常的。而卖场里的墙纸企业同样要支付给卖场高额的租金，业内一致认为层层通路目前攫取了行业的大部分利润。

　　线上线下联动增强用户体验性

　　在这样的背景下，电商平台似乎给了墙纸行业一个新的转机。在搜狐焦点家居的消费者调查中，有网友质疑：“图片是天使，实物是魔鬼。“在墙纸产品这种“吃面子饭”的产品，更是需要靠着实物示例图来拖动销量。为此，中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红指出：“电子商务从它的付款方式来说非常便捷，但是需要突破的主要是在技术手段的表达上，可能对墙纸的细节方面还需要表现的细致一些。现在我们这个行业也有尝试，对墙纸在网上所表达的细节，通过放大镜这种方式也能够表现一些。”

　　威迈墙纸董事长孙利福也提到，企业在尝试用实景拍摄产品通过网络传播，也可以通过实体展示店看墙纸产品实物，这样可以强化消费者对墙纸质的感知。

　　除了展示，纸尚美学墙纸董事长余祥油认为线上线下的结合才是电商发展的长久之计。“电商平台目前PK的是价格。我们公司从电商起步，不意味着止步在电商。我们现在以O2O的模式在进行电商与线下的逐步结合。上个月我们在成都开了第一家线下的体验店。我们将在明年，设立40到50个直营的体验门店。”

　　雅琪诺壁纸董事长王旗也在探索电商平台的新发展，他指出公司在不影响经销商的前提下会单独推出自己的电商品牌，应该我们也会阶段性的投入去做这一块。

　　无论是进行展示手段技术革新、加强线上线下联动，还是成立电商独立品牌，目前都是墙纸企业的有效探索。墙纸的电商发展是一个时代必然的产物，真正在电商平台做成功不是一朝一夕的功夫，需要企业一起努力将行业从小众推向大众品牌的舞台。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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