编者按：2013年，北京今朝装饰上半年业绩同比上涨20%多，近几年今朝每年都以这个数字稳步递增。可见市场没有淡与旺，勤奋与专注的企业依然过得非常好。现阶段家装公司怎样深度思考如何定位和转型，以及抓住消费者的需求，带着这些问题，近日搜狐焦点家居记者采访了今朝装饰董事长戴江平。
今朝装饰董事长戴江平

　　“我们对老房装修定位最精准”

　　在业内人士看来，今朝装饰在08年就定位为做老房装修是非常有远见的一个选择。直到目前，装饰市场上还有许多方向不明确的公司，业绩遭遇一路下滑。而在08年的时候，一些业内人士还在质疑今朝装饰的这个定位是否有点偏，因为老房装修难度大，利润低，远不如新房装修那么容易，在新房市场还算饱满的时候，是没有人愿意主攻这个“烫山芋”的。

　　自今朝装饰进入老房装修五年来，老房装修这部分的业绩占比从第一年的不到10%，到第三年占比40%，第四年就占到了60%，目前更是占到了今朝装饰总业绩的70%以上。可见，老房装修这部分市场有很大的上升空间。

　　戴江平表示这是由于今朝装饰对老房装修的定位非常精准。老房装修是装饰中的朝阳行业，尤其在一线城市，大批量的老房都到了该重新装修和翻新的阶段，所以提前铺路，定位准确，果然收到了非常好的效果。

　　在五年当中，今朝装饰已经承接了几万套老房装修的业务，根据各种案例的经验，编撰了《老房装修标准指南》，成为业内首次针对老房装修出版的书籍。今年，今朝装饰又举办了一次老房装修文化展，更奠定了在这个行业的领先位置。

　　“稳健而不落后的发展方式”

　　老房装修定位的成功，是戴江平带领下的今朝装饰对房屋装修行业未来的认真思考的结果。未来房屋装修朝什么方向去发展呢？房屋饱和了应该怎么办呢？今朝装饰首先迈开了深度挖掘二次装修的步伐，果然获得了丰盛的回报。

　　尽管目前今朝装饰并不是北京装饰业规模最大的企业，但按照戴江平的话来说，是最为稳健的企业，并且一直保持着对行业非常敏锐的把控能力。做产业基地、生态家居馆，这在业内都是最早的。

　　稳健一向是今朝装饰的作风，向外埠市场的扩张也保持了这种稳当的性格。在一些品牌公司迅速扩张、每年新增十几个外埠店的速度下，今朝装饰很明确自己的方向：只开直营店，不做加盟店；并且每个分公司盈利了再开下一个。到目前为止，今朝装饰在外埠的直营店一共有五个：天津、合肥、西安、长春、太原。基本上，按照每年两左右发展一个新城市，这在北京知名家装公司中算是保守的步伐了。

　　戴江平表示，由于一线城市和二线城市的发展阶段不同，所以外地的分公司当前并不以老房装修为主打业务，但在宣传上仍体现了今朝老房装修专家的领先地位，因为戴江平认为像合肥、太原、西安这些城市，五年之后市场上老房装修的需求将开始明显突出出来。

　　“勤奋与专注是我的垫脚石”

　　目前的今朝装饰每年的营业额不超过10亿，但在北京的家装公司中一直保持着稳定的生长空间。相比一些企业老总大手一挥树立下百亿的目标，戴江平表示自己“不会把话说得那么超前，那么满”。

　　勤奋与专注，是戴江平带领的今朝装饰在行业内立足的垫脚石。对于工作任劳任怨，从不离开这个行业，不信任盲目的扩张计划，而是稳定地一步一步走向目标，这种作风，像极了今朝装饰在业内的沉稳形象。

　　因为做家装行业比做任何一个行业都需要有耐心，不允许三心二意。最早从1997年兴起的十几家老牌家装公司，不管格局如何变化，依然各自占据市场的一个角落。而后进入市场的，不仅难以发展壮大，在前两年的楼市动荡中，早已难以为继。

　　戴江平认为，家装公司说到底拼的是人的资源。培养庞大的人才资源，企业的文化是非常关键的，所以后进入市场的企业，或者外来的企业，能超越老牌公司的机会相对较少，也不那么容易。

　　家装行业走过十几个年头，事实证明，越专注于这个领域、对自己的定位越清晰的公司，都生存得非常好。

　　“做人和做事，最怕的就是徘徊不定。”戴江平如是总结。“我要的就是消费者一提到老房子装修，都会想到找今朝，就是这么清晰。最忌讳的就是定位模糊不清，左右摇摆，等回过味来，那个市场早已竞争饱和，没有你的机会了。”

　　“没有完美的模式，坚持才是胜利”

　　目前家装市场上出现各种不同的业务模式，例如成品化的家装、加盟或承包模式、开大店、一站式购齐、快速扩张等模式。众多公司走着不同的道路，今朝装饰也有着自己的坚定步伐，不会轻易被外界所诱惑。 戴江平表示，“因为没有完美的模式，每种模式只定位于某部分人群，不可能适用于所有人群，只要定位好了，坚持下来了，就能看到曙光。”

　　在老房装修这条道路上，今朝装饰也并非一帆风顺，当初技术难度大、施工复杂、利润不高这些问题横亘在面前，但通过五年的坚持和不懈研究，今朝装饰成为老房装修领域中的赢家。

　　尽管市场上看似诱惑很多，但戴江平依然做那个最“保守”的人，既没有盲目扩张、也没有跟风上市、更没有在十里河扎堆开店。他所做的就是把既定的道路走得更加踏实和长远。急功近利从来不是他想要的。

　　“只要今朝每一天在发展和进步，对于我来说就足够了。只要我的员工感觉每一年的工资只涨不跌，而且人人都愿意在这里工作，这就是我的成功。”这就是戴江平的理想。

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