在整个家居建材市场大家普遍都遵守一个规则“终端为王”，而在终端市场比如卖场、门店等都以打折为促销常态，过于频密的促销让多数消费者已经很感乏力，各大衣柜门店也渐渐从“无促不销”走到“促而难销”，这不仅是商家利润大幅降低，也给整个行业带来了消极的负面影响。

常态促销成企业必备

随着各地城镇化进程的加速及基础设施的建设，包括衣柜在内的家居建材产品刚性需求也呈增涨态势。很多衣柜企业捕捉到了市场信息，纷纷借各大假日大搞促销活动。

记者多家衣柜市场走访时了解到，自节假日前一周开始，各大卖场就会陆续开展宣传攻势，依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在促销的同时，不少衣柜卖场还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告，可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。

在市场总体形势较为冷淡的当下，抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某衣柜销售部经理在接受记者采访时表示：“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近，假期较多，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然会向厂家申请了让利的优惠政策。”

衣柜市场促销效果减弱

和商家们积极火爆、费尽心思准备的促销场面相比，在经历了多次节假日洗礼之后的消费者却显得十分淡定。记者在衣柜市场走访中大多数商家都反映，某些节假日市场人流量比平常要多一些，甚至有些市场的人流量比“黄金周”期间还要多，但是成交率、成交额度并不高，大多数消费者还是来逛逛，货比三家，并不急于下单购买。

随着促销在实际销售中并未让商家更多获利，所以视促销为“鸡肋”的商家也不在少数。面对目前的促销困局，衣柜商家在促销常态化发展中也陷入了两难境地，一方面消费者越来越理性，对于促销活动正逐渐“麻木”，另一方面，面对冷清的市场局面，商家却难以寻找到零售的突破口，不得不以促销的方式来刺激消费。

未来衣柜行业或面临洗牌

衣柜市场早已进入市场份额的争夺，单靠促销来抢夺市场份额的时代已经过去，优化经营、开拓渠道成为代理商应对白热化竞争的重要手段。业内人士认为，真正靠消费者走进专卖店购买产品的比例，只占门店销售的10%，更多的客源是依靠自己积累的人脉资源，比如通过参加一些社会上的组织，依靠商会、老乡会等结识人脉。

随着衣柜市场促销的常态化，盲目促销的实际效益将越来越低。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，衣柜行业未来几年将面临一系列洗牌，缺乏品质创新力的商家将会逐渐退出舞台，而不断求新求变的商家才能生存下来，衣柜企业的实力比拼将最终回到产品、品牌、资本上来。

（来源：中华衣柜网）

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