当下，衣柜市场已经迈入了传统的销售旺季“金九银十”。然而，根据对市场的走访调查，大多数衣柜商家表示，“近几年线下促销我们依然十分重视，可是促销的效果已经大不如从前了。”对此，专家建议，线上促销或成为衣柜商家拉动销量的新的平台。

线下促销效果大大减弱

对于衣柜企业来说，摩拳擦掌准备“金九银十”的年度促销必不可少。根据对衣柜门店的走访发现，一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼等老套路为主。有的店里推出买满一定金额就送冰箱、微波炉，甚至出国游……也有网站组织的线下团购，报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。

然而，不少衣柜商家抱怨近两年的金九银十线下促销效果已有所减弱。某一知名衣柜品牌负责人认为，“消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。很多传统的节日属于家庭旅游的假期，其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”

发力线上促销拉动销量

互联网与移动互联网的快速发展让“电商”成为近年来出现频率相当高的热词。在金九银十的集中效应减弱之下，很多衣柜企业积极应对，并更为注重线上的促销战场。通过登陆线上各大电商网站发现，家具企业的促销力度来得比线下更为凶猛。天猫家居建材馆在9月初就举办了“家年华”、“九九大促销”等活动，吸引了不少衣柜品牌参与。

同时，也有从线上引流到实体店的促销。其中，天猫商城“欢乐周末购”活动打出“网上优惠，门店体验”的口号，汇集了索菲亚等多家著名衣柜品牌，消费者在网上领取现金优惠券，后到线下实体门店体验并下订。有业内人士分析，“随着消费者消费观念和购买方式的改变，消费者的消费热情已逐渐从线下转移到线上”。

的确，在线下各衣柜企业重复做一样的促销肯定会让消费者产生“审美疲劳”。随着消费者的消费习惯开始改变，衣柜企业应该紧跟消费者的脚步，多多做一些有关线上的促销，来拉动自身产品的销量。

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