家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 祥和之家关停折射卖场自营模式已死

祥和之家关停折射卖场自营模式已死

https://m.biud.com.cn 2013年08月20日10:22 家居装修知识网  

  编者按:一年前,祥和之家要走家居卖场自营模式之路,引起业界一番竞猜与热议。一年后,祥和之家关停并转了,外界一片哗然。家具行业现实的境况是经销商亏损比例近50%,维持生存的约30%以上,盈利的经销商不到20%。换言之,经销商群体整体呈亏损的结构。在这种结构下,祥和之家的亏损注定无法避免。

  家具行业现实的境况是经销商亏损比例近50%,维持生存的约30%以上,盈利的经销商不到20%。换言之,经销商群体整体呈亏损的结构。在这种结构下,祥和之家的亏损注定无法避免。

  一年前,祥和之家要走家居卖场自营模式之路,引起业界一番竞猜与热议。一年后,祥和之家关停并转了,外界一片哗然。

  祥和之家若成功 说明行业在倒退

  在多数知情人士眼里,祥和之家的宿命是必然也是偶然。偶然的是时间之短,仅仅经历一年的时间。必然的是家居卖场自营模式在北京市场行不通,与主流模式的行业现状相违背。换言之,祥和之家是在走回头路,如果祥和之家自营模式能取得成功,说明家居行业业态在倒退。

  一个家居卖场的关停并转,对家居卖场数量以成千上万计的行业而言,是再平常不过的事儿。因为这个行业家居卖场的数量已经足够多,卖场的体量也足够大,已经到了“多一个不多,少一个不少”的泛滥状态。

  只是,祥和之家的关停并转多了一点与众不同:摒弃租赁模式,走回二十年前家居卖场自营模式的“老路”。

  天时地利人和尽失 难逃关门止损结局

  对祥和之家的败北,有的说是地段偏了一点的问题,按华人首富李嘉诚对投资的商业忠告:地段、地段,还是地段,地段处于劣势就等于失利了一半。有的说是品牌结构的问题,卖场的品牌效应与影响力取决于入驻品牌的层级结构,为了避免对现有市场价格体系的冲击,在芝麻与西瓜面前,品牌厂家选择的是西瓜。以圣华家具总经理葛永明为例:“如果我入驻,产品价格与其他商场差出很多,这样打乱我们在北京市场的价格体系,作为厂家肯定不同意。我不看好他们的经营模式,他们撑不了多久的。”葛永明代表的不仅是他自己,同时还代表了一部分厂家的观点。有的说是专业度的问题,如意风家具董事长温世权表示:“卖场很难把所有品牌集中在一起,用专业的服务去专业地销售和推广。祥和之家的售后服务将来可能是大问题。”再加上时间节点选择上的问题,这一两年来家居市场整体疲软等等。

  总之,天时、地利与人和,祥和之家一样都没占到,导致的结果是一年下来,祥和之家一直处于亏损状态。显然,缺少“造血”功能的商业模式是不会有生命力的。最终,呈现在我们面前的谢幕剧是祥和之家选择了及时止损。

  “总代”模式理想丰满 行业整体亏损现实难违

  祥和之家的遭遇折射出当前家具行业“理想很丰满,现实很骨感”。家居卖场“总代”的自营模式,美其名曰:砍去中间环节的费用,只留头尾两端,单品价比市场价低30%以上。仅从理论上讲,似乎说的过去。因为中间环节的经销商至少需要30%的毛利才能维持生存。现在中间环节减少了,相应降低30%的价格合乎逻辑。只是祥和之家忽视了行业经销商现实的生存际遇。家具行业现实的境况是经销商亏损比例近50%,维持生存的30%以上,盈利的经销商比例不到20%。换言之,经销商群体整体呈亏损的结构面。在这种结构下,祥和之家的亏损注定无法避免。

  另外,经销商群体是个体作战,尤其是个体老板,事必亲躬,全力以赴,尽力而为,尚且亏损面都大于盈利面。况乎销售产品主体的人是有着打工心态的导购员,很难做到全力以赴,尽力而为,亏损面无疑将更大。

  自营模式是时代产物 自由市场靠专业取胜

  至此,与其说祥和之家是盈利模式的失败,不如说是脱离行业现实的失败。家居卖场“总代”的自营模式在市场供小于求的竞争阶段,有着生存与发展的空间,而来到供大于求的竞争阶段,家居卖场“总代”的自营模式劣势便暴露无遗。

  从经济学的理论上讲,市场的走向无论是产品,还是职能,只会越来越细分与细化,出路拼的是“专业化”的优势。

  原始的、粗犷的商业模式在自由竞争的市场条件下,路只会越来越窄,渐渐远离人们的视线。家居卖场自营模式的时代已经远离人们的视线,如果家具人非要回到过去,执意去走祥和之家的回头路,那么,等待你的结局将会是今天祥和之家的关停并转。

  不信,咱们走着瞧!

相关知识

祥和之家关停折射卖场自营模式已死
家居行业改朝换代 祥和之家向行业规则宣战
萧条时进入 “祥和之家”家居底气何来
萧条时进入 祥和之家家居底气何来?
微利触底变身自营卖场 祥和之家谋开业
微利触底变身自营卖场 祥和之家开始重谋开业
祥和之家双节“裸价促销” 自营模式PK传统卖场
祥和之家四大举措与传统卖场PK价格
祥和之家开启“自营模式” 引领家居微利时代
北京祥和之家全新自营模式购家具

本文来自 家居装修知识网 祥和之家关停折射卖场自营模式已死 https://m.biud.com.cn/news-view-id-273679.html