【背景】：2013年8月9日，安华瓷砖隆重召开了主题为“专业团队 持续改善，乘势而上 携手共赢”的VIP高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖VIP经销商和总公司领导们齐聚一堂，共商发展大计。
安华瓷砖沧州店长 王洪兴

　　【搜狐焦点家居】：沧州安华瓷砖今年上半年取得怎样的成绩？

　　【安华瓷砖王洪兴】：今年的业绩让人难以想象，安华瓷砖成为沧州地区的一匹黑马，我想这是对所有沧州瓷砖经销商都带来了巨大的考验。我们安华瓷砖厂家有很大的实力，这也让我们更有信心。安华瓷砖给我第二次创业的机会，第二次发财的一个平台，我感觉到口袋里的钱都装不下了，都需要找人帮我们数钱了（笑），这是我的切身感受。

　　瓷砖不像做卫浴，一个瓷砖工程下来，就是2、3百万的销售额，非常轻松，非常容易。所以我觉得想发财就做安华瓷砖，这是我内心的一些感受。

　　【搜狐焦点家居】：当地市场，工程项目对安华瓷砖的拉动力是最大的吗？

　　【安华瓷砖王洪兴】：对，现在我们有一个店还没有开业，因为安华品牌的效应和拉力，做安华瓷砖非常轻松，同时瓷砖市场非常大，我们作为三、四线城市，城镇化发展速度非常快，市场也比较大，尤其是我们的各县市，这几年发展速度突飞猛进，给我们提供了一个良好的发展契机，庆幸我们能赶上这个好时候。

　　【搜狐焦点家居】：您刚才说到工程渠道，那么请问在工程渠道方面您有什么经验分享？

　　【安华瓷砖王洪兴】：做工程，说容易也容易，说难也难，如果没有品牌的影响力，找对人也不能一定干成事，凭借安华品牌的影响力，加上过硬的产品品质，我们安华瓷砖在沧州的发展非常快的，我们正在快乐地工作着，这是我的切身感受。

　　【搜狐焦点家居】：零售是品牌立足的一个根本，安华瓷砖在沧州的零售市场又是如何？

　　【安华瓷砖王洪兴】：没错，零售是立足之本，工程做的再好，没有品牌立足之本就会像墙头草一样，没有根，所以我们注重我们店面的建设，我们有一个500平米的店，这在三、四线城市也是比较大的，我们在沧州也算是一个数一数二的大店，而且店面设计也非常好，店面形象也好，档次也非常高。这对我们更好的推广安华瓷砖更加有利，我们有一个展示的窗口，对日后的工程也是一个强有力的支持，尤其对各县里想做瓷砖的经销商无形当中设立一个门槛。

　　【搜狐焦点家居】：安华瓷砖的经销商还是蛮多的，就您看来，为什么去年能够做到销量第一的是沧州这样的三、四线城市，而且不是别的城市呢？

　　【安华瓷砖王洪兴】：因为我是第一个吃螃蟹的，去年做安华瓷砖的人并不多，我做得其实并不是太好，不是其他经销商做得不好，而是他们还没全力做，所以显得我做得好，显得我鹤立鸡群。所以对我来说，感觉有了更大的压力，因为做安华瓷砖的经销商会越来越多，我们内部的竞争和激励也越来越加剧，对我来说，既是压力也是动力。

　　【搜狐焦点家居】：您今年还想保持第一的宝座吗？

　　【安华瓷砖王洪兴】：能当第一谁愿意当老二呢？这个就是我们说的志在必得，这里面存在一种拼搏，做第一第二并不重要，关键是你用心做了吗？你付出了吗？这是我跟公司的一个交代，也是对安华公司多年来的支持和回报，也能证明自己能干事，干真事，干实事，干一些有意义的事。我想我们沧州三、四线城市能起到示范的效应，能鼓励和刺激更多的人加入到安华瓷砖的行列来。光沧州一个三、四线城市做得好不叫好，我们所有全国的城市都像沧州一样做得好，那是我们所有安华人的承诺，也是我们值得炫耀，值得自豪的一件事情，我们为了这个目标都在努力拼搏，都在共同努力，也是我自己的一个梦想。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢。

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