“特普丽”作为中国墙纸行业的一个历史悠久的生产品牌，我想业界无人不知。那么，从特普丽的生产工艺、渠道建设、品牌推广、后继研发等方面来讲都十分稳健，展会对这些业界的元老企业有着怎样的意义和价值？我想，通过《中国墙纸墙布资讯》和网易家居在上海展会期间对北京特普丽装饰装帧材料有限公司董事长杨冀的联合采访可以揭晓答案。

特普丽董事长 杨冀

新  品：废旧墙纸埋在地里可以降解

记  者：杨董您好！很高兴您能接受网易家居壁纸频道和《中国墙纸墙布资讯》两家媒体联合采访。请您把特普丽这次上海展所带来的新品简单给大家介绍一下，谢谢。

杨 冀：非常感谢网易家居壁纸频道和《中国墙纸墙布资讯》两家媒体对我个人及特普丽壁纸的关注！我们这次带来的新品有两种，第一个是布基、立体轧花，具有三维立体效果的产品，第二个是一种特殊工艺：纱线跟玻璃珠，以及9708的特种纸复合在一起的，此外还有跟日本纸复合的产品。我们跟日本联合研发的环保壁纸，没有任何重金属和不好的挥发物，例如甲醛，因此对人的身体和环境都是无害的，撕下来不用以后，埋在地里就可以降解掉。

同时我们又开发了一种叫碳纤维印刷的壁纸，立体效果非常好，在展会上也受到了广大用户、经销商的欢迎。

参  展：招商不是目的  品牌展示才是重点

记 者：杨董，这次展会的招商情况如何？

杨 冀：其实我们已经有了固定的经销商，这次展会是想让经销商过来看看我们的新产品，跟其他的经销商见见面。我们招经销商是有地区管制的，不是哪儿都能招，基本上我们现在全国都铺开了，所以次会上招经销商不是我们的主要目的，品牌展示才是重点。

观 察：秋季流行更趋于个性化、时尚化

记 者：通过参加这次展会，您对2013年秋季的壁纸流行趋势有什么预判？

杨 冀：2013年大概的流行趋势，可能会更个性化、时尚化，在工艺和技术上，可能会更讲究，在颜色、色彩搭配方面，一些个性化的东西可能会更流行，比如将来蓝色、绿色比较温馨的东西可能是今后的一个流行趋势，而黄色则可能要逐步淡出。

渠  道：有待进一步加大产能解决供应不足

记 者：假如国内的用户或者经销商给特普丽下个订单，收货周期大概多长时间？

杨 冀：由于我们的货量比较大，加上目前的生产任务、生产量不足，所以我们的订货周期大概要30多天，可能是全国最长的，这样可能会影响经销商的销售。今后我们准备要再扩大产能，但是要循序渐进。我们怕产能一下扩大，市场冲击了以后，可能会没有饭吃，所以我们就比较慎重，也因此影响了我们的供货。看来今后我们可能还要加大产能，同时也想跟其他工厂合作，解决我们现在生产能力不足的问题。

赔 付：先试贴 减少赔付环节和成本

记 者：经销商现在最困惑的两点，第一个就是网上销售对他们的冲击比较大，对线下的实体店有没有保护措施；第二就是我们行业的二八赔付原则，比如这件货上了墙之后发现有问题，厂家只赔两卷，剩下的八卷由经销商负责，在这一块您怎么看？

杨 冀：我们生产出来的还是半成品，上墙以后才是最终的产品，所以按一般的道理说，壁纸如果要有问题就应该停止再贴了，你不能说发现有问题还全贴，应该先试贴，试贴完了之后没问题你再大面积的贴。假如你都贴完了，哪个工厂也不好全赔。而且贴完以后的色差和质量问题，也是在于每个人能够接受的范围和接受程度的问题，所以一般的工厂基本都是这样规定：如果有问题，试贴墙上的可以全部退货，发现问题可以停止贴，但是不能说你全贴完了之后我全赔你，这个我觉得哪个厂也做不到。

销 售：  保护线下市场  暂缓网销

记 者：杨董，您对特普丽线下的实体店有没有保护的措施？对网销有什么构思？

杨 冀：我们现在没有网销，没做网销，为什么没做呢？因为我们在五六年前做过网销，对实体店是个打击，后来我们就停了，现在我们也一直不敢做。我们比较尴尬，因为如果不做网销的话今后它是个发展趋势，做了网销，实体店就没法儿摆平，这也是我们比较纠结的地方。我想，未来我们会采取一定的措施平衡线上线下市场。

（《中国墙纸墙布资讯》记者 刘景 网易家居记者 周丽媛）

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