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中国品牌布艺总部基地：蛟龙戏“布”
访中国家用纺织品行业协会布艺专业委员会执行主任、真北集团董事长、杭州余杭家纺产业发展有限公司董事长陆文龙
编者按：
先锋，是行军或作战时的先遣将领或先头部队。本栏目开篇之作，自然也要找出中国布艺领域的优秀代表人物，视线里涌现出众多的布艺精英，到底谁与争锋？经过反复斟酌，我们最终选定了陆文龙。虽说他是本刊的支持者，有内定的嫌疑，但凭他中国家纺协会布艺专业委员会首届轮值主任和20多年的从业资历，凭他那么多敢为人先与赫赫战绩，凭他推出中国品牌布艺总部基地的大手笔，选他作为首期先锋人物亮相于本栏目再合适不过。作为一个个性鲜明的企业家，他的书卷气息与行事霸气，他的执著于细节与做事的大手笔，他的随性率真与精明智慧……如此多的矛盾统一于一身，他就是传奇。
蛟龙出水，其势惊鸿。对于陆文龙，布艺市场就是浩瀚的海洋，任其遨游其中。他的成功无论是作为“缘何好布出余杭”的释析，还是作为“同做一块布，共撑一片天”的臂膀，都是可圈可点。
常理来说，言谈举止间，我们就可以认识一个人，甚至了解一个人。而你在套用这个思维来判断陆文龙时，会发现根本不适用。将他言语间的书卷气息与“漫不经心”，同“创始人”、“领军者”、“品牌布艺总部基地”甚至“亿万富翁”等气势磅礴的词语联系到一起，似乎形成了一种感官上的对比。这样的对比，让“陆文龙”这个名字鲜活许多，也神秘许多。
万夫不当之勇
或许与陆文龙交谈时，他的答非所问会将你带进一个轻松诙谐的气氛中，但回过头思索，他的话往往意蕴悠长。他言谈中的漫不经心或许令人费解,却不难感受到他志在必得的自信。正是这样的机智与自信，铸就了他今日之势。将其成就列举二三，就会发现他的作为大有万夫不当之勇。
最值得一提的，就是2012年“中国品牌布艺总部基地”的推出，这在中国布艺领域引发了空前关注。在国际国内市场竞争趋于白热化的背景下，怎样让传统的布艺产业破茧化蝶，实现困境突围，“中国品牌布艺总部基地”的横空出世给业界带来了许多新的希望与期待。作为这一概念的发起者与推动者，陆文龙把此项目比喻为自己二十多年布艺生涯的扛鼎之作。在余杭区政府和业界同仁的大力参与下，“中国品牌布艺总部基地”推出了一个全新的布艺产销模式理念，以“永不落幕的展览会”、“轻松的一站式采购”、“愉悦的购布环境”、“全方面的产业链配套”、“多元化的品牌策动力”以及“延伸服务高效提供”等种种优势将布艺市场更立体的进行了包装与整合。
中国品牌布艺总部基地8月24日开幕：http://www.lipingov.cn/buyikaimu.htm
不止于此，除了对布艺市场独到的见解，陆文龙的豪爽、大胆有时候也令人不可思议。余杭区有一座高达27层的标志性建筑--杭州城市花园（花园装修效果图）酒店（酒店装修效果图），站在最高层，全城景色尽收眼底。陆文龙说： “收购‘余杭大厦’之前，我做过充分考虑。我之所以要买下这座余杭的标志性建筑，主要是看重一个‘品牌’效应，当我向客户介绍说‘这也是我们的产业’时，不仅展示了企业实力，也提升了我们企业的形象。”这个大动作让看似文静的陆文龙多了一种霸气，也让这个人物更加立体和丰富了。
“奥坦斯城堡”的诞生更是对其“勇”字的完美诠释。过去，余杭家纺业老板在参加博览会时，往往租一个摊位，摆放好自己的产品，坐等接单。然而奥坦斯却不走寻常路，第一次参展就用阔绰的手笔租了160平方米的场地，把产品挂得琳琅满目，让客户看得眼花缭乱，像进入一个布艺的大千世界。以后，逐年扩大，300平方米、360平方米、500平方米……“奥坦斯城堡”越建越大。陆文龙说，布艺既有实用价值，也有欣赏价值，从美学角度看布艺，每块布艺都具有艺术（艺术装修效果图）性。博览会不仅是商贸之地，也是观赏之地，充分显示布艺的艺术功能，要让客户在获得美妙的视觉享受之后，再来考虑布艺的使用价值。在中国国际家用纺织品及辅料博览会中，“奥坦斯城堡”里面精心布置了灯光、造型、会客室等，令中外客户大开眼界。奥坦斯此先河一开，其他的家纺企业也建起了“城堡”。而今，稍有规模的布艺生产企业都在公司里设立了产品展示厅，客户来了只要进展示厅看样就可以判断企业的实力。这一点，也是“奥坦斯”首创。
饱览科技之光
今天让他和他的奥坦斯公司最为骄傲的就是企业的科技含量。陆文龙知道布艺家纺这个传统企业，如果要上台阶，必须与国际接轨，必须接受并挖掘新技术。
十几年前，ERP管理系统刚刚兴起，求贤若渴的陆文龙曾一下子请来4位计算机应用技术博士、3位硕士、6位本科毕业生组成家纺业ERP软件开发团队，进行传统业的一场革命。这个技术创新的具体措施，就是把电脑技术、IT技术运用到家纺生产中。于是，中国首创的轻纺业ERP软件在奥坦斯开发成功。此款软件可以直接应用于仓储管理、生产调度等方面，成为电脑“指挥”人脑的一种生产经营新模式。“奥坦斯”率先在业界实现了由劳动密集型向科技密集型企业的转变，使得企业实现了高速、高效、高产、高质的现代（现代装修效果图）化生产。
高技能人才的介入，信息革命的成果，让陆文龙和他的企业在家纺业中脱颖而出。面对家纺行业发展新趋势，“奥坦斯”不但在设计方面下功夫，而且从原料方面也进行有益的探索。如，采用真丝纯棉做为纤维原料，开发功能性环保性产品，加强产品整理，提高产品档次。同时，“奥坦斯”的产品已向床上用品、汽车用品、家装用品延伸。新产品拓展了新市场，现在奥坦斯有2万多种产品。奥坦斯现在不仅是余杭家纺布艺的龙头企业，也是浙江乃至中国的龙头企业，这不仅得益于奥坦斯的规模和产值，更在于其技术的革新和进步。奥坦斯正利用其独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输、一流的客户服务等六大优势，稳健阔步于布艺市场。
编辑：沙鸥
准切市场之脉
陆文龙对市场的敏感、对产品的好眼光是“与生俱来”的。早在几年前，当企业走得顺风顺水，展会上加工订单纷至沓来的时候，陆文龙就在思考，中国家纺业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模、拼价格来获取利润。如果仅依靠于此，企业的利润空间只会越来越小。于是陆文龙果断调整了奥坦斯布艺的市场定位，重点研发生产高端沙发（沙发装修效果图）布艺产品，坚持外贸、内贸两条腿走路。
“在后来的探索中，我明白了传统制造业的劣势，利润微薄，处在‘微笑曲线’的最低端。”这是陆文龙提出的切肤之痛，“余杭家纺业要想突围必须往微笑曲线的两端提升，向利润高的自主设计与终端销售靠拢。”在陆文龙大刀阔斧的整合之下，奥坦斯开始掉转枪头，向自主设计和终端销售进军。陆文龙说： “直接接触终端市场，才能控制终端、掌握终端。
随着生活水平的提高，生活方式的改变显而易见，布艺家纺在今天不只是沙发、窗帘（窗帘装修效果图）布这么简单了，因为人们的生活已经到了一个大家居时代，房产商也在推出更多的人性化的精装修样板房，或者说人们更注重软装的舒适度和人性化，因此包括沙发、床品、窗帘、桌巾、浴室用品、墙纸、地毯（地毯装修效果图）、灯具、装饰画、室内饰品等在内的，已经完全有可能为消费者提供一种全方位、高品质、个性化的生活方式。奥坦斯窗帘品牌店的目标客户定位为都市白领和社会成功人士，为其提供一种个性化和体验式的服务，从而满足这部分人对品质、品牌和品味的追求。这就是陆文龙的理念，在陆文龙的带领下，奥坦斯成了余杭布艺产业的领头羊。他是最早就走出去闯市场的人，不只是走向中国，还是走向世界。1996年春，陆文龙带着奥坦斯旗下的高端品牌“伊特曼”闯进了德国法兰克福，“试水”国际市场，与欧美各国家纺业的生产商、经销商以及相关设计师、机械供应商结下“机缘”。此行，陆文龙决定要做天下家纺的领跑者。此时的陆文龙，36岁，却是中国家纺业闯入法兰克福国际家用纺织品及辅料博览会第一人。他抱着志在必得的心态，有备而去，拿去了华龙公司的样品，并且专门请了翻译，因此他一走进展览会毫不怯场。他不放过任何一次交流的机会，最后终于跟一个美国商人建立了合作关系，这也表示陆文龙在国际市场迈开了步子。
在法兰克福的日子里，陆文龙跟德国的家纺经销商洽谈过，跟比利时家纺机械制造商洽谈过，跟英国家纺经销商洽谈过……从这次参展开始，陆文龙的眼界更加开阔了，“心界”也更“野”了。他不满足于国内市场，不满足于一般小打小闹了。所以最初的华龙后来发展为带有国际范儿的奥坦斯，现在又叫作真北集团，这些公司和品牌的名称，是陆文龙的心路历程，更是企业发展的心路历程。
“布履”天地之广
陆文龙多年在布艺行业中的“叱咤风云”，可以说是稳步轻履，但更确切的说是夯实有力。就像滚雪球一样，企业做的越大，声势就越大，似乎不做出点大动作，就对不起他视如亲子的奥坦斯。“有人说，你陆文龙对推动余杭家纺布艺产业的兴起，带动余杭乃至海宁的家纺产业发展，贡献很大。听到这样的话，我心里总是蛮激动的。我的这份激动，倒不是因为我觉得自己真的有多大贡献，而是因为看到余杭家纺产业的不断兴旺。”陆文龙如是说。
在他眼里，“有志者事竟成”绝对不是空谈，“只有想不到，没有做不到”是绝对的真理。所以，他敢想敢做，看的旁人一把冷汗，于他而言却是那么不经意。陆文龙一入行，就入了布艺家纺，1985年，他就做了乡办企业的厂长。经过五年的探索与磨练，三十而立的陆文龙在1990年就自己当起了“老板”。1994年，杭州华龙纺织装饰有限公司正式注册，这让陆文龙的创业之路有了实质性的跨越。稳扎稳打、步步为营，转眼到了2000年，浙江杭州“大家纺”业界，诞生了一个新的名词--布艺，这是陆文龙等人将艺术（艺术装修效果图）融入家纺，让家纺凸现艺术价值的结果。2001年7月，杭州奥坦斯布艺公司的正式投产，让陆文龙的事业再次丰满。再到现在的真北集团，这其中的每一次前进都是他人生乐章中绚烂的一笔。
而今，中国品牌布艺总部基地的落成，完成了他在布艺市场的又一曲段，虽不言语，他心中一定有对布艺事业更深远的规划。我们想象不出，未来他会用何等壮举再次吸引我们的眼球，但我们有理由期待他的新成就，因为当他站在余杭的最高建筑物上，将城市的风光尽收眼底时，他会说：“这种感觉，催人奋进！”
编辑：沙鸥
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